美国返校季购买潮再次来袭，卖家有望迎来订单大幅增长

在经历了低迷的销售低谷后，卖家或许要重回增长曲线。

根据Insider Intelligence发布的最新数据，2023年下半年，随着返校季的到来，美国市场服装的销售额预计出现激增，电子产品的购买潮或将再次上演。

（图源：eMarketer）

无疑，这是一个令人振奋的好消息，给身处不稳定的宏观经济环境之中的卖家们打了一剂强心针。毕竟在消费需求疲软和经济衰退的影响下，2023年上半年的服装销售一度陷入低迷，第一季度，服装零售商Gap的净销售额同比下降了6%。

一般而言，每年的7月-9月是返校季购物的关键时期，对于零售商来说是一个促进销售增长的绝佳时机。

一份来自仲量联行（JLL）的《2023年返校购物报告》显示，今年有55.2%的家长将增加返校季的支出预算。具体来看，美国家长将在今年返校季的支出比去年增加15.7%，尽管他们仍然面临着高通胀的冲击。

（图源：JLL）

美国全国零售联合会（National Retail Federation）也认为，预计今年消费者在返校和返校购物上的支出将创历史新高，返校支出预计将达到前所未有的 415亿美元。其中，69%的返校购物者计划在今年购买电子产品或电脑相关配件。

（图源：National Retail Federation）

此外，随着通胀有所缓解和物价的逐渐回落，上个月美国消费者信心创下了这两年来的新高，也算是给美国部分品类市场下了一场及时雨。Insider Intelligence分析师Suzy Davidkhanian表示，“今年下半年服装零售商的业绩应该会好于上半年。”

尽管消费者的信心有所增长，在部分品类上的支出依然不变甚至有所增加，但在当前，消费降级仍然是主流态势。

其中的一个重要表现就是消费者在家居装修品类上的需求继续呈现疲软趋势。

Insider Intelligence发布的数据显示，全球领先的家居建材用品零售商家得宝（Home Depot）在第一季度的销售额同比下降了4.2%，创下了二十多年来最大的营收降幅。

（图源：eMarketer）

另外，在YipitData对第二季度美国家居用品市场进行了分析之后发布的报告同样显示，2022年，美国家居用品市场几乎每个季度的销售额同比都出现负增长，下降幅度为6%-8%。而在2023年第二季度，美国家居用品GMV同比下降了11%，整体需求较为疲软。

在欧洲市场，出现了相同的情况。

在麦肯锡ConsumerWise发布的关于欧洲消费者的调查结果中可以看到，80%的受访者表示他们正在采取措施降低家庭开支，33%的消费者表示在开支上保持着更为谨慎的态度。值得一提的是，不仅仅低收入消费者收紧了钱袋子，就连高收入消费者也在调整他们的消费支出。

据了解，欧洲消费者在各个品类上的支出都有所削减，具体来看，他们在时尚、家居装饰和外出用餐等非必需类别上的支出减少最多。

（图源：McKinsey & Company）

Insider Intelligence分析师Sky Canaves认为，目前许多消费者对消费采取了“观望”态度，因此零售商可能要提供折扣来吸引消费者。事实的确如此，在这个充满挑战的经济环境中，提供折扣的零售商对消费者将格外具有吸引力，消费者往往可能会为低价而心动下单。

总的来说，卖家们当前正处于销售的关键阶段，要及时掌握市场的动态变化，根据实际情况调整备货策略和销售策略，争取吸引更多顾客。