SHEIN在法国发展势头正猛,稳步推进全球化战略

跨通社
2023-08-09 17:45
一、用户群不断扩大

凭借着亲民的价格、丰富多样的购物选择、走在前沿的时尚趋势,快时尚品牌SHEIN已然成为男女老少皆通吃的时尚巨头。

近日,Joko发布了一项研究报告,该研究是对年龄在18岁至44岁之间的50万名法国用户,从2020年1月1日到2023年6月30日的银行交易进行的匿名研究。

研究显示,SHEIN在法国快时尚领域的市场份额不断扩大,许多法国消费者纷纷涌进SHEIN购买心仪产品,不仅仅年轻人喜欢在SHEIN购物,30岁以上的消费者也逐渐转向了SHEIN。

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(图源:fashionunited)

具体来看,2020年1月,年龄超过30岁的顾客就已经占到了SHEIN新增顾客的41%。从2020年12月开始,30岁以上顾客占新增客户的份额超过了50%,2023年6月,其新增比例高达62%。

此外,一向备受年轻女性消费者喜爱的SHEIN,如今也在男性消费者群体之中流行开来。根据数据显示,近些年来在SHEIN上购物的男性顾客比例出现明显上升,2020年1月,SHEIN的新增客户中男性仅占16%,到2023年6月,男性客户占比已经达到了45%。

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(图源:internetretailing)

事实上,SHEIN在法国的发展脚步走得很快,势头也很猛。

据了解,在2020年1月至2023年6月期间,SHEIN在法国市场的销售额增长了十倍,其平均订单金额总体保持稳定,大约为53欧元,高于Zara的43欧元和H&M的37欧元。


二、努力是SHEIN的代名词

坦白来说,出海十年的SHEIN,一直在努力寻求增长,希望在这厮杀残酷的电商沙场上冲出重围。

在全托管模式的风几乎吹遍了整个电商行业之时,SHEIN逆风而行,选择大搞平台模式,先是在巴西试水,而后推行到美国、墨西哥,继而宣布要在欧洲全面布局。

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(图源:shoeintelligence)

坦白来讲,欧洲是SHEIN在走向国际舞台中央这条道路上所要重点攻占的一大市场。

今年5月,SHEIN正式启动了其位于爱尔兰都柏林市中心的欧洲、中东和非洲总部,之后该办事处将成为SHEIN在欧洲、中东和非洲地区的战略IT中心和运营中心。此外,SHEIN还在欧洲、中东和非洲地区举办数十场快闪活动,为其扩张欧洲版图积攒了大量人气资源。

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(图源:just-style)

除了瞄准欧洲市场全力冲刺之外,SHEIN还将目光聚焦到了中高端市场上,这也是其追求盈利的重要策略之一。毕竟,在Temu等平台的搅局下,下沉市场已经饱和,难寻增长空间。

据悉,SHEIN正试图通过吸引Stuart Weitzman和Paul Smith等奢侈品牌在其市场上销售产品来扩大其吸引力,逐渐开始为消费者提供家用电器、宠物用品和高端鞋子等各种商品。

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(图源:HEADTOPICS)

常言道,“皇天不负苦心人。”SHEIN的努力没有白费,尽管一直饱受着快时尚平台本身所具备的环保争议问题,它还是在一片质疑声中坚定地向前方大步迈开,在2023年上半年其利润实现了创纪录增长,表现出非常强劲的增长势头。

总的来说,SHEIN出海的这十年表现出惊人的爆发力,未来前景可期。想要趁势掘金的第三方卖家们可以多多留意相关资讯,做好万分充足的准备,跟上SHEIN前进的脚步,闯出一片天地。

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