风靡TikTok美区,这个快时尚品牌销量爆表

跨境焦点
2024-06-18 17:36

一、TikTok总销售额破4500万美元

在近年来的海外扩张浪潮中,快时尚品牌一直是众多企业竞相追逐的焦点。在这个竞争激烈的赛道中,快时尚品牌如雨后春笋般崭露头角,Halara便是其中之一。

根据Tabcut的最新统计,截至目前,Halara已在TikTok美国站成功开设了三家店铺,其销量累积达到惊人的174.99万,预估的总销售额更是突破了4500万美元大关。在这其中,仅Halara US一家店铺的预估销售额就高达3578.04万美元。

1-800.jpg

Halara US小店预估总销售额达3578.04万美元 图源:Tabcut

面对如此耀眼的销售成绩,或许有人会误以为Halara是一个久经沙场的出海品牌。但实际上,Halara仅成立于2020年7月,是一个由北京全量全速科技公司打造的,类似于SHEIN的快时尚运动服装品牌。

年轻的Halara尽管诞生于竞争激烈的时代背景,但其凭借出色的品牌实力,成功收获了山行资本、红杉中国、IDG资本等顶级投资者的青睐。不到一年的时间,Halara便完成了A轮和天使轮融资,筹集了高达1.3亿美元的资金。

深入剖析Halara的成功秘诀,其背后强大的驱动力无疑来自于亲民的价格策略与优质实用的产品。Halara的产品线涵盖广泛,包括瑜伽裤、运动裙、运动文胸、T恤等多种产品。这些产品不仅剪裁得体、款式多样、色彩丰富、尺码齐全,而且整体售价在20-40美元之间,充分满足了中低端市场的消费需求。

2-800.jpg

Halara运动服饰 图源:thehalara.com 

不仅如此,Halara还敏锐地捕捉到了消费者对运动服饰的实用需求,将功能性卖点巧妙地融入产品设计中。例如,带有口袋设计的运动裙打底裤,专为养宠人士研发的防粘毛产品线Patitoff Fabric,以及针对运动出汗和衣物不透气等问题研发的Cloudful Fabric系列等。这些创新设计不仅提高了产品的附加值,也进一步赢得了消费者对Halara品牌的喜爱与认可。

二、独立站运营打造品牌力

在品牌打造的过程中,低价高质的产品固然是构建品牌核心竞争力的基石,但如何将这些优质产品呈现给消费者,则是品牌发展过程中更为关键的策略。在这条探索路上,Halara选择从独立站开始。

根据Google Trends数据,自Halara品牌成立以来,“halara”的全球搜索量便呈现出稳健的上涨趋势,到2024年更是达到历史峰值。这一显著的增长趋势充分显示了消费者对Halara品牌的日益关注。而这种关注不仅验证了Halara在市场推广、品牌建设等方面的策略成效,也为其在TikTok等平台上的出色表现——收获超过4500万美元的销售额,奠定了坚实的品牌基础。

3-800.jpg

Halara近五年谷歌搜索趋势 图源:trends.google

Halara在独立站运营方面的成功既为出海品牌提供了一次深刻启示,同时也再次证明了独立站运营在出海品牌打造中的重要性。作为一个品牌流量的独立归宿,独立站流量的高低几乎与品牌知名度的高低画上了等号。因此,对于任何致力于打造品牌影响力的企业来说,独立站这一赛道都至关重要。

而在这个领域,除了Halara外,同样值得一提的还有与Halara同年成立的Cider品牌。凭借出色的产品力和创意的营销手段,Cider自成立以来便在独立站赛道中大放异彩。Similarweb数据显示,截至2024年5月,Cider独立站的每月访客量稳定在670万左右,其中,超过85%的流量来自搜索和直接访问。如此高的占比,足以说明Cider在时尚领域的市场影响力以及消费者心中的广泛认可。

4-800.jpg

Cider独立站的每月访客量稳定在670万左右 图源:Similarweb 

总结来说,在竞争激烈的快时尚领域,价格虽能短暂吸引消费者的目光,但真正赢得消费者长期信赖的,始终是产品的品质。而独立站作为品牌实力和形象展示的关键舞台,对于时尚品牌而言,无疑是塑造核心竞争力、稳固市场地位的制胜法宝。展望未来,在这一变化多端、创意无限的消费领域,还将涌现出更多别具一格的时尚品牌,为消费者带来更多惊喜与选择。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
Halara快速成长为时尚品牌出海领域中的头部玩家。
8月7日消息,国内知名时尚品牌三福百货正式入驻京东秒送,武汉、深圳、广州、西安、重庆、呼和浩特等多个城市超500家三福百货门店上线京东秒送。
8月6日消息,时尚品牌Forever 21于8月4日在官方微信公众号上宣布,品牌正式回归中国市场。
8月6日消息,时尚品牌Forever 21于8月4日发布致粉丝会员的一封信,宣布品牌正式回归中国市场。Forever 21表示,目前其已入驻各大电商平台,消费者可以在唯品会、拼多多购买到Forever 21系列服饰。天猫旗舰店和全国各大城市的大型实体店也正在筹备中。据了解,Forever 21是全球最大的时尚连锁品牌之一,2011年进入中国市场,2017年起在中国掀起闭店潮,2019年4月宣布中国官网、天猫与京东旗舰店暂停运营。
欧洲时尚品牌C&A布公告称,将其中国业务出售给总部位于北京的私募股权公司中科通融。
5月25日消息,优衣库母公司迅销集团日前宣布,由于当下环境的不确定性和内部对结构调整的需求,旗下时尚品牌GU即将退出韩国市场,位于韩国的三家GU线下门店和线上商店也将在今年夏季逐步停止运营。迅销集团4月发布的2020财年上半年财报显示,该集团报告期内收益和经营溢利双双下降,总收益为12085亿日元,同比下降;经营溢利总额为1367亿日元,同比下降
4月17日消息,据时尚商业快讯,取得时尚品牌Esprit中国内地经营权的GXG母公司慕尚集团表示,Esprit中国内地所有门店会在年中关闭。据悉,Esprit于4月15日起在线上和线下同时推出低至1折的促销活动,并提示该店会员,从2月28日起在线下店铺、折扣店铺、官网和天猫旗舰店的消费都不会再积累新的消费积分。
据彭博援引知情人士消息,美国时尚零售商Forever 21一直在寻求额外融资谈判,正在与一个顾问团队合作进行债务重组,但与潜在贷款人的谈判迄今已停滞不前。
荷兰时装零售商C&A计划进行业务扩张,将于明年正式进军婚纱市场,产品定位瞄准了中端市场。