清华高材生做服装生意,彻底卖爆TikTok

跨境头部
2024-07-01 17:37

一、销售十分火热

跨境电商的风越刮越大,海外扩张浪潮拍打得愈发猛烈,不少人瞄准了契机,搭乘上出海快船,在这条竞争激烈的赛道中成功找到正确航向。

快时尚品牌Halara便是其中之一。根据FastMoss的数据统计,Halara在TikTok美区开设了四家店铺,其中Halara US的销量自上架至今已经累积超过142万,历史总销售额高达4619万美元。

fAAHeRzJQe-800.jpg

销量十分可观 图源:FastMoss

若是加上其他店铺的销售额,想必会是一个相当惊人的数字。事实上,Halara品牌2020年5月份才成立,算得上是一个初出茅庐的新手玩家。能够如此短的时间做出如今的成绩,实属厉害。

2020年,一位拥有清华大学计算机科学和技术系背景的才女张小沛,曾经在微软在线广告团队担任首席研发总监的她成立了全量全速科技有限公司,并推出了主营运动休闲服装的出海品牌Halara。张小沛带领着一支由来自Amazon、Google、Microsoft等全球500强企业精英组成的团队,一心扑在Halara品牌的发展事业上。

CsoQK275QB-800.jpg

Halara创始人张小沛 图源:山行资本公众号

在这堪称“全明星阵容”的核心团队的努力下,Halara快速成长为快时尚品牌出海领域中的头部玩家,以具有高性价比和时尚设计感的特点风靡海外运动休闲女装市场。

二、有效的营销事半功倍

Halara的胜利是有迹可循的。自品牌创立之初,Halara就明确了其市场定位——将Halara的产品线锁定在年轻女性消费者群体,特别是那些追求健康生活方式、注重运动休闲的消费者。瞄准了这一市场空白,Halara以高品质、低价格的产品迅速赢得了消费者的青睐。

然而,仅有优质的产品还不足以让Halara在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出。正所谓“酒香也怕巷子深”,因此要想打响招牌少不了有效的营销策略和渠道的助阵

TikTok在全球消费市场上的火爆程度,自然使得它成为了Halara出海的营销新战场。据了解,在TikTok平台上,Halara采取了多账号运营的模式,通过发布产品展示、变装、舞蹈等多样化的内容,吸引了大量年轻用户的关注。同时,Halara还与众多海外网红合作来提高产品的曝光率。这种“网红+短视频”的营销模式让Halara在TikTok平台上迅速走红。

jczQLJtcPJ-800.jpg

Halara TikTok账号 图源:TikTok

此外,独立站运营也是Halara打造品牌影响力的一大重要渠道。Google Trends的数据显示,自Halara品牌成立以来,“halara”的全球搜索量稳健上涨,到2024年达到了历史峰值。

得益于Halara一直以来的精彩表现,资本市场对其予以了厚望,成功收获了山行资本、红杉中国、IDG资本等顶级投资者的青睐。成立一年时间,Halara便已经完成了天使轮和A轮融资,前后共拿下了1.3亿美元的巨额融资。

tEK03CmkAw-800.jpg

Halara融资信息 图源:天眼查

总的来说,Halara在全球运动休闲服装市场上的成功是其亲民的价格、优秀的产品品质、到位的营销宣传以及消费者认可共同作用的结果。在这之中,最为核心的产品竞争力还当属于质量,因此无论何时,产品品质是绝对不能“打折扣”的重要环节,不然再便宜的价格想必到最后也不会有消费者愿意买单。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
1月9日消息,TikTok Shop东南亚电商发布了2024选品趋势,从四个行业解析爆品,助力卖家生意增长。在消费电子行业,爆款商品有耳机、手机配件、小家电等;在时尚行业,爆款商品有女士上衣、女士包、运动与户外服装等;在快消品行业,爆款商品有化妆品、身体护理、护肤品等;在生活百货行业,爆款商品有家庭护理用品、办公文具及用品、宠物用品、床上用品等。
近两年来,越来越多中国卖家选择出海,在国际市场中的表现也愈发亮眼,不少卖家取得了令人瞩目的成绩。
一些服装细分赛道仍然暗藏机遇。
TikTok将为中国制造商和商家储存和运输商品,包括服装、电子产品和厨房用具,还将处理营销、交易、物流和售后服务。
根据TikTok for Business斋月选品指南,84%的TikTok用户表示会购买节日服装,换新升级衣柜。高品质、传统与时尚设计并存的男装、女装和配饰成为斋月购物的重头戏。
自7月9日开始,TikTok Shop将为数千种流行产品提供折扣,包括服装、美容产品、书籍和装饰品。
Zara近日宣布将入驻TikTok Shop英国站,允许用户通过TikTok小店直接购买其服装,包括女装、儿童装和男装系列的精选商品。
7月25日消息,据报道,TikTok将在美国推出电子商务业务,向消费者销售中国制造的商品,加强与Shein和Temu的竞争。熟悉该计划的人士称,TikTok将于8月初在其最大的市场推出该项目。与亚马逊的“亚马逊销售”计划类似,TikTok将代表中国的制造商和商家存储和运输商品,包括服装、电子产品和厨房用具。TikTok还将负责营销、交易、物流和售后服务。
1月24日消息,据报道,2021年TikTok的全球用户超过10亿,其中欧洲的用户最多,达1亿人。在欧洲国家中,波兰用户占了190万。TikTok中欧市场的首席执行官Sylwia Chada表示,去年波兰的业务增长了5倍,每月平均增长率为16%。市场研究集团Kantar对TikTok波兰用户的浏览纪录进行了研究,结果显示:70%的TikTok用户打算更换手机;三分之一的用户在网上购买服装和化妆品;64%的人偏向于购买环保产品。