返校季二手热潮席卷海外，各大平台抓住商机提前入局

今年的美国返校季，出现了新的购物热潮。

据悉，美国二手电商平台ThredUp今年6月做了一项关于返校季消费者购物倾向的调查。调查结果显示，美国近一半的Z世代计划在今年返校季购买二手服装，60%的大学生也表示今年会以更可持续的方式买衣服。

（近一半Z世代计划返校季购买二手服装 图源：Modern Retail）

基于这种购物倾向，ThredUp在今年推出了其迄今最大规模的返校季活动，开设“The Get Ready With Us”商店，并请明星来做宣传。据了解，该商店应用了基于AI的新工具，使用户能快速找到心仪的商品。此外，ThredUp还推出“Bingo”游戏玩法：买家执行规定操作可获得积分奖励，以此来调动买家的消费热情。

（ThredUp开设返校季活动商店并请明星宣传 图源：Thredup Newsroom）

ThredUp在积极行动，它的同行自然也坐不住了。同为美国二手电商平台的Poshmark没有“躺平”，也同样为返校季做了准备。据悉，一些Poshmark的卖家正在通过直播带货来开展返校季促销活动，同时实行捆绑销售，以吸引价格敏感度较高的消费者。

目前，美国返校季购物高峰期还未结束，这些平台的积极内卷便已经迎来了成效。根据平台官方发布的销售数据，今年7月，ThredUp的背包销量同比增长22%，Poshmark的学校用品销售额也同比增长50%。预计在8月，返校季相关二手产品的销量还会进一步增长。

美国返校季出现二手热潮，是二手电商市场快速发展的冰山一角。由于持续的经济放缓和通货膨胀，许多消费者不得不勒紧裤腰带。他们对二手产品较以往更感兴趣，二手电商市场也因此表现出了不容忽视的发展潜力。

近期，日本二手电商平台Mercari，也就是国内熟知的“煤炉”，联合GlobalData发布《2023年美国二手市场报告》。据该报告显示，二手购物已成为美国增长最快的购物渠道之一，2022年至2031年，二手市场的预测增长率为87%，到2031年，这一市场规模预计将达到3,250亿美元。

（美国二手市场增长迅速 图源：GlobalData）

二手电商市场这样巨大的发展空间，已经被许多平台注意到。不管是专注二手电商业务的平台，还是综合类电商平台，甚至一些品牌巨头，都在积极推动二手业务，不断有新动作，以争取更大的蛋糕份额。

今年4月，Poshmark宣布在美国和加拿大推出直播购物功能PoshShows。该功能使卖家可以在拍卖中上线和销售商品，让商品交易变得更加简单；也使消费者可以就购物体验进行实时交流，让购物约等于社交了。

（Poshmark上线直播购物功能PoshShows 图源：Poshmark）

今年7月底， Mercari（煤炉）宣布将ChatGPT插件整合到其网站中。购物者可以利用该插件提供的智能搜索功能，与人工智能聊天，告诉AI自己所需物品的相关信息，来获得准确和个性化的搜索结果。这使消费者能更加轻松和快速地查找商品，大大提升了消费者的“切煤”体验。

今年8月初，Tik Tok正在美国招聘一位“二手奢侈品销售”运营主管，和两位销售经理，以组建专业的二手奢侈品电商团队，专门销售包袋和运动鞋之类的二手奢侈品。Tik Tok对二手奢侈品电商的积极布局，或许会使Tik Tok Shop的相关业务迎来新的变动。

（Tik Tok正在组建二手奢侈品电商团队 图源：Insider）

除了各大电商平台，一些品牌巨头也“放下身段”，争相发力二手转售业务。年初，H&M宣布与ThredUp达成合作，在美国推出了其首个线上转售平台H&M Pre-Loved。快时尚巨头Zara也宣布推出“Zara Pre Owned”转售服务，以便消费者出售二手服装。

可以预想到的是，各大平台对二手业务的积极布局，将会进一步推动二手电商市场的发展。如今的卖家正身处于这片潮流之中，如果有心入局又条件适合，不妨顺应平台新动作，把握消费者心理，选取合适的产品，或许就能在二手电商市场有所作为。