TikTok Shop在东南亚后来居上，为实现150亿美元GMV目标狂奔

在东南亚市场，Tik Tok Shop正在赶超Tokopedia、Lazada一众老玩家，拿下更多的市场份额。

近日，新加坡研究公司Momentum Works发布全新报告，数据显示，2023年TikTok Shop在东南亚的市场份额将从4.4%跃升至13.2%，而老玩家Tokopedia的市场份额将从2022年的18.5降至13.9%，与Tik Tok Shop市场份额持平。

（2023年Tik Tok Shop东南亚市场份额占比，图源：Momentum Works）

此外，Lazada的市场份额也有轻微的下降，从2022年的20.2%削弱至17.7%。但作为东南亚长时间领头羊的Shopee，市场份额没有受到TikTok Shop的影响，依旧占据着48.5%的市场份额。

早在2022年，TikTok的全球用户总数就已经突破10亿大关。随后TikTok更是乘胜追击，开拓了越来越多市场，截止目前，TikTok的业务已经遍布了印度尼西亚、新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国、美国等多个市场。

而从用户数上看，TikTok在美国市场拥有最多的用户，排名第二的就是印尼市场。截至2023年5月，TikTok 在东南亚拥有1.35亿用户，其中大约有1.13亿用户来自印度尼西亚。

（全球Tik Tok用户数量最多的10个国家，图源：databoks）

在巨大的潜力面前，Tik Tok也表示出了将重点押注东南亚市场的决心。今年6月份，TikTok首席执行官周受资表示，公司未来几年将在印尼和东南亚其他地区投资数十亿美元。

事实上，TikTok对自身的发展也是充满了信心，因此也早已立下了宏伟目标——2023年，在东南亚的商品交易总额要从44亿美元增长到150亿美元。

（2023年Tik Tok东南亚GMV目标，图源：Momentum Works）

客观来讲，就目前印尼用户在Tik Tok上花费的时间来看，这一目标是极有可能实现的。

据Data.ai数据，2022年TikTok印尼用户的每月访问时间长达28.7小时，彼时Facebook和Instagram的用户每月平均访问时长分别为15.5小时和7.8小时。从时间上来看，Tik Tok用户的使用时间远远超过其它社交媒体，而花费更多的时间也意味着有更多促进消费者购物的机会和可能。

特别是在印尼市场，使用社交媒体平台进行购物消费的用户比例高达86%，且据此前的一项数据显示，已经有46%消费者会选择使用TikTok Shop进行购物，这一比例远超Whatsapp、Facebook Shops等平台。

（印尼消费者社媒购物倾向，图源：DailySocial）

根据Bain咨询预测，到2025年东南亚电商市场规模将达到2340亿美元，可以想象到，作为东南亚最大电商市场的印尼，也会涌现出更多商机和可能，无论是对TikTok Shop还是其它电商平台而言，这都是一个巨大的增长机会。

总的来看，东南亚市场的潜力是肯定的，TikTok Shop也在发展的过程中获得了众多消费者的认可。随着新玩家的入场，未来东南亚电商市场份额占比的排名，或许也会迎来新的大洗牌。