SHEIN与SPARC集团达成战略合作：一次关于全球化的双向奔赴

“SHEIN联手SPARC集团，时尚双强合力拓展成长空间。”

出品 | 电商报Pro  作者 | 老电团队  

在跨境电商市场中，强强联手究竟能擦出怎样的火花？8月24日，SPARC Group Holdings II LLC (“SPARC集团”) 宣布，正式与SHEIN达成战略合作伙伴关系。

在外界看来，这是SPARC集团为其做线上增量，也是SHEIN走向线下的信号。但透过现象看本质，这次合作更像是一次关于全球化布局的双方奔赴：一方面，作为全球时尚和生活方式在线零售商，SHEIN很早就表现出对外收购快时尚品牌的意愿；另一方面，SPARC集团虽然旗下拥有众多品牌，但目前的电商经验相对较为缺乏，与有着电商运营成功经验的SHEIN合作无疑是极好的选择。

没有双向奔赴的爱情无意义，但有共同愿景的战略合作，绝对值得双向奔赴。而对全球多地消费者来说，也能获得更多的实惠和便利，因此无论从哪个角度来看，本次合作都是益处颇多且十分值得期待的。

一段好的感情一定是双方相互成就、共同进步的，一次好的合作亦是如此。

SPARC集团首席执行官马克-米勒（Marc Miller）对本次合作表现出了极高的期待——“很高兴与SHEIN达成合作伙伴关系，因为这反映了我们的共同愿景，让更多消费者有机会享受到更多价格实惠的时尚产品，本次合作，让我们有机会为全球各地时尚爱好者们带来更多时尚创新、引领潮流的产品。”

具体来看，通过本次合作，SHEIN将收购美国服装品牌运营商Sparc Group 三分之一股份，后者也将获取SHEIN少量股份。合作后，SPARC集团及其品牌可借助SHEIN在全球的广阔市场以及成熟的电商经验打开新的增长空间。

（SHEIN与Forever 21达成合作，图源：wsj）

先来简单介绍一下SPARC集团，SPARC集团是美国ABG品牌集团(Authentic Brands Group)和西蒙地产公司(Simon Property Group)的合资公司，该集团旗下拥有快时尚女装品牌Forever 21、中端男装户外品牌Nautica、中高端男装品牌Brooks Brothers、户外生活方式品牌Eddie Bauer等。值得注意的是，Simon Property是全美最大的购物中心，在全球拥有4000多家零售店和店中店，因此其线下零售实力毋庸置疑。

不得不承认，虽然美国女装消费仍以线下为主，但随着电商行业的快速发展，越来越多年轻消费者更愿意使用电商平台购买服饰，购买力向线上迁移的趋势已经无法忽视。在这样的背景下，即便SPARC集团旗下已经拥有众多品牌，但电商经验相较还是较为缺乏的。

但与深耕线下的SPARC集团截然不同，线上渠道一直是SHEIN的“主战场”。

截止目前，SHEIN已经直接服务了全球超150个国家和地区的消费者。而在今年年初，根据Apptopia榜单数据显示，SHEIN是2022年全球购物应用程序下载量第一的购物APP，下载量达2.29亿次，用户数达到1.5亿。 

（2022年全球购物APP下载量排名，图源：Apptopia）

因此本次与SHEIN达成战略合作伙伴关系，便意味着SPARC集团能借助SHEIN的优势，促进自身在线上渠道的发展，这几乎可以称得上是其进入电商领域的“最优解”。

根据报道，SHEIN合作的重点是快时尚女装品牌Forever 21，后续这个品牌的商品将由Sparc Group进行采购生产，并在SHEIN线上售卖。而Forever 21也将给SHEIN提供试水线下销售与体验的机会，包括在美国线下门店开设店中店、测试陈列商品，以及为消费者提供退换货服务。 

（Forever 21线下门店，图源：techcrunch）

事实上，虽然SHEIN是从线上起家的，但也早就开始在线下通过快闪店等形式增加与消费者互动，并且已经取得了不错的成绩。早在2018年，SHEIN第一家快闪店在纽约正式亮相，随后，SHEIN就不断在全球各个国家和地区开设快闪店，包括美国、印度、巴西、墨西哥、法国、英国、爱尔兰和日本等地，这些快闪店也大受欢迎，成为很多海外消费者或者网红的打卡地。

显然，在线上渠道已经发展地十分成熟之后，SHEIN便开始着手布局线上线下双渠道。而在本次合作中，不仅能扩大对Forever 21在SHEIN线上的分销，也能增加SHEIN平台上的时尚产品丰富度，让自身产业生态迎来更多机遇和可能，进一步走向全球化发展。

拓宽自身护城河，全方位多角度联动发展

作为全球领先的时尚和生活方式在线零售商，SHEIN一直以来都广受全球消费者的喜爱：2023年，SHEIN品牌与苹果、古驰、梅赛德斯-奔驰等知名品牌一起，获得Brandz最具价值全球品牌榜百强；2022年，SHEIN超越耐克和阿迪达斯等国际知名品牌，成为Google搜索量最大的服装品牌，取代ZARA成为2022年全球最受欢迎的时尚品牌，同时也是Ad Age2022年美国最热门品牌。 

（全球最具价值品牌100强，图源：Brandz）

一项项荣誉和成就的背后，都离不开SHEIN自身不断地进步和成长。

时至今日，SHEIN依旧在大力孵化和发展自有品牌。在孵化品牌的过程中，SHEIN可谓是不遗余力——不仅组建了设计师、买手构成的服装产品团队，甚至每个单独的品类都建立了相应的团队，负责搭建面料库、设计款式、组织拍摄等，并按照海外目标客户的审美和尺码来设计服装款式。

SHEIN的成长不仅得益于自有品牌的快速壮大，也离不开SHEIN背后的柔性供应链的打造。简单来说，柔性供应链是一种适应性强、能够快速响应市场变化的供应链模式，拥有灵活可控、成本可控、风险可控、品质可控等特点。毫不夸张地说，SHEIN“小单快返”的柔性按需供应体系，是相比其它欧美快时尚品牌最大的优势所在。

详细来讲，目前SHEIN自有品牌使用的“小单快返”柔性按需供应体系，能够根据趋势快速小批量生产服饰，如果出现爆款就快速追加生产；假设产品滞销，更小的订单规模也不至于造成库存堆积。在这个过程中，SHEIN以广州为据点，整合产业上下游原材料、生产制造、物流商各方资源，以其自主研发的数字化技术系统和工具，逐渐将供应商转型更为灵活和敏捷的柔性生产，大大提升了生产效率。

大家都知道，跨境电商供应链复杂多变，且整个链条很长，想要经营好并不轻松。而柔性供应链模式就能帮助企业更好地控制库存和成本，降低供应链风险。SHEIN全球ESG负责人曾表示，按需生产有利于显著降低库存，如果产业更多品牌采用这种方式，产业浪费将大大降低至少20%。

此外，这一模式还能够帮助企业更好地管理供应商和合作伙伴，提高供应链的协同效率和效益。举例来看：选择服装制造产业创业的赵华表示，自己建起的智能数码印花工厂在今年6月已经正式投入使用，而在选址、建厂投入巨额的过程中，SHEIN给予了他不少的资金扶持，同时帮他拉通了更多上游设备厂商以及下游成衣厂商间的关系；龙头服装制造商吴波表示，SHEIN对于面料、物料等采购十分严格，面料采购商有一个评估考核，这帮成衣制造工厂减少了很多“货比多家，层层考察”的工作量，帮成衣制造提升了效率。

2023年上半年，SHEIN曾宣布5年投入5亿，围绕技术创新、培训支持、工厂扩建以及供应商社区服务等多方面持续投入供应商赋能工作。在技术创新领域，SHEIN在行业创新打造的柔性供应链基础上，建立了其首个服装制造创新研究中心，将其按需生产的创新实践与精益生产结合进行前沿探索，并最终将精益生产解决方案赋能其全球的供应商社区，打造行业柔性供应链标准、助力制造产业升级。

随着自有品牌和供应链体系的发展成熟，SHEIN也积累了庞大的流量、广阔的销售网络和成熟的市场营销经验。正所谓“达则兼济天下”，渐渐地，SHEIN也开始不断引入第三方商家的产品和品牌，并助力他们更好开拓国际市场。

今年5月，SHEIN宣布正式在美国上线平台模式，让更多的品牌和卖家可以在其平台中销售商品，以满足顾客对于产品多样性的需要。 

（SHEIN在全球市场推进平台模式，图源：SHEIN官网）

随后，3C出海巨头安克成为了首批加入SHEIN平台的品牌之一，彼时SHEIN美国站上展示了超过200款安克的产品，涵盖了移动电源、数据线、耳机等，为该品牌提供了更广的销售渠道。在上个月，美国大卖JuvoPlus也正式入驻SHEIN Marketplace平台，各大品牌和大卖的选择，足以印证SHEIN巨大的潜力。

此外，SHEIN对中小卖家也有着强烈的吸引力，当SHEIN推出平台模式后，许多卖家也争先恐后地想成为“第一个吃螃蟹的人”。事实上，不少卖家也已经吃到了平台红利：“链接一上架就有出单”“月出单有1000+”等好消息频频传出。

目前来看，SHEIN已形成了“自营品牌+平台”双引擎发展的独特模式：一方面借助已建立的服装自主品牌辨识度与知名度继续深耕时尚领域；另一方面也推出平台模式，根据商家自身的优势与特点，为商家提供“菜单式”选择，助力更多优质制造产品与品牌开拓国际市场，也为海外消费者带来更多优质产品、更多品类的消费选择。

无论是柔性供应链、成熟的线上经验，还是广阔的全球销售网络，SHEIN在整个电商市场中都是走在前端的。因此，回到本次合作上看，不仅能扩大SPARC集团旗下品牌在SHEIN线上的分销，获得新的增长空间；也能增加SHEIN平台上的时尚产品丰富度，让SHEIN的全球化进程迈入了全新阶段，在全球范围内的影响力更上一层楼。

全球化更进一步，SHEIN的野心不止于此

在发展之初，SHEIN主打的就是发展构建供应链、物流体系和销售与营销体系，但伴随着平台影响力的上升，以及寻找进一步的成长空间的愿景，SHEIN必然要更积极地进一步建立其全球化与本地化的国际影响力。

事实上，在很早之前SHEIN就表现出有对外收购快时尚品牌的意愿，因此本次与SPARC集团达成合作并不令人意外。

而SHEIN本次重点合作的快时尚女装品牌Forever 21，作为美国标志性的快时尚品牌，巅峰时期的年销售额达到了40亿美元，在美国本土青少年中有较大的知名度。在线上引入国际知名品牌对SHEIN的全球本地化无疑是个“加分项”，再加上其数量众多的线下零售店，也很好地契合SHEIN想要布局线下的想法，因此这次合作可以称得上是恰到好处。

从2015年开始，SHEIN便不再将自己定位成单一的女装品牌，而是将产品品类拓展到美容、家居、鞋包配饰、宠物用品等，逐渐形成一个庞大的品牌矩阵；现在，SHEIN仍在持续扩大第三方卖家品类范围，已经将重点从鞋包首饰、美容彩妆、家居用品、配饰、3C用品、运动产品、宠物配饰、创意文具等热招品类逐渐拓展至全品类卖家，并与更多全球知名品牌合作，在满足消费者多样化需求的同时加速市场扩张。

在卖家扶持方面，SHEIN也着眼于更长远的未来，展现出更大的格局。

今年6月，SHEIN 推出了“希有引力”百万卖家计划，旨在未来三年帮助全球 10000 个卖家年销售额突破百万美元，并帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。这一计划覆盖了从时尚配饰到家居用品等全品类卖家，不仅能进一步提升中小卖家的综合竞争力，为其提供全生命周期的成长赋能，也为自身全球化发展注入了新的活力。

（SHEIN推出“Accelera SHEIN”计划，图源：SHEIN）

归根结底，SHEIN近两年一直在做出突破和改变，在跨境电商市场中不断展现出向上的姿态和活力，无论是对全球品牌卖家还是合作伙伴来说，这都是极其可贵的。

不久前，SHEIN在致投资者的信中表示，2023年上半年SHEIN实现了有史以来最高半年净利润，并为自己定下了新的目标：要在2025年实现585亿美元年营收（约人民币4270亿元）。不得不说，想要实现这一目标，SHEIN必须积极开拓新业务，并寻找新的突破口。 

（SHEIN实现了创纪录的盈利，图源：CNBC）

将柔性供应链和依托智能体系的互联网销售模式打磨多年后，SHEIN也到了将经验推向前端，直接在成熟品牌层面输出的阶段。现如今SHEIN模式的独特差异化之处便在于，既有深入产业链、深度整合和创新产业链，又有平台的外延，为今后的发展提供了更多的可能性。

最后，关于本次合作SPARC也对外表示，SHEIN独创的按需生产模式以及消费者线上体验，结合SPARC 在零售以及品牌管理方面丰富的经验，双方将持续开展优势互补，加速产品创新、开拓新业务领域、提升客户体验，从而进一步扩大在时尚领域的市场影响力。

可以预见的是，SHEIN引入Forever 21只是第一步，未来，SHEIN将在线上线下都打开想象空间，为更多众多国际品牌注入活力的同时，自身全球化也正在迈入新阶段。