良品铺子：上半年美团、朴朴等即时零售平台销售同比增长72%

8月30日消息，良品铺子日前发布了2023年半年报。财报数据显示，上半年良品铺子实现营业收入39.87亿元，受市场及平台变化等因素影响，线上营收缩窄；归母净利润1.89亿元，同比略微下滑。财报提到，因二季度良品铺子加大对大店升级改造和新店型探索的投入，短期对公司利润有一定影响。

图注：良品铺子2023年半年报

（图源上交所截图，下同）

财报指出，上半年，良品铺子继续加大全渠道融合经营，同时线下门店策略性布局全国，聚焦核心城市新开门店323家，截至6月底门店数量达3299家。良品铺子在上半年加快了店型创新，聚焦用户体验提升，探索六代大店新店型，推出咖啡、烘焙、短保等高频系列产品，带动了客单数、单店销售额增长。此外，良品铺子还布局多品牌多品类组合店型，全国首家“零食王国”店于7月28日在武汉经开区开业，该店面积超过1,200平方米，售卖良品铺子品牌产品、进口零食、新鲜现做零食、控糖零食、控卡零食、现制咖啡等超过3,000余款产品，开业三天销售突破76万元，实现了门店在产品、服务、体验方面全方位升级的场景营销模式突破。

在私域方面，强化私域引流到店，结合用户标签下的需求场景，设计针对性产品解决方案，私域引流到店销售同比增长520%；在到店业务上，联动美团、抖音端内游戏创新玩法、短视频内容种草，培养进店购物消费习惯，平台引客到店订单同比增长379%。在店圈团购方面，持续挖掘店圈团购中小企业日常及节令团购福利需求，店圈团购客户数同比增长34%。

线上经营方面，上半年，面对市场及平台的变化，线上业务深耕用户的场景化需求，挖掘行业结构化增长的核心品种，匹配场景化产品组合方案，坚持以产品驱动业务增长；聚焦节令节点，围绕用户送礼需求，定制多样化零食礼包和礼盒，年货节礼盒销售在行业整体增速放缓前提下，实现了量利双增；依据各平台用户购买场景和购买行为的差异性，优化产品的包装方式和规格，美团、朴朴等即时零售平台销售同比增长72%，天猫超市类生活超市平台销售同比增长16%；发挥内容电商优势下，良品铺子形成了鲜炖银耳羮、水果沙琪玛等千万级的爆款产品。

产品研发方面，良品铺子上半年自主研发及上市48款产品，开展了9项营养健康加工创新技术的研究。细分市场方面，儿童零食品牌“小食仙”共推出25款新产品，同时抓准节令送礼需求，打造坚果礼盒、健康粗粮粽礼盒系列产品，端午节期间销售额同比增长25.0%。 

在团购渠道方面，上半年将省级代理商模式升级为城市代理商模式，借力市场的优质资源，快速在湖北和江苏市场取得了重大突破，湖北及江苏市场销售额同比提升139%和294%；同时，团购业务重点在华中、华南、华北，华西、华东五大区域重点经济大省进行深度布局，通过提供员工福利、商务礼品等多场景、多产品、多价格带阵容的产品系列，分场景分层次满足用户需求，提升市占率。如，团购业务端午节销售额同比提升57.1%，成功实现销售、利润双增长。