刘强东出手了，京东超市力推平价国货

京东超市也来蹭了一波“国货大团建”的热度。

众所周知，最近李佳琦和花西子79元眉笔事件闹得沸沸扬扬，但另一边的国货圈却是热闹非凡，蜂花、精心、郁美净等诸多老牌国货的流量和销量纷纷暴涨，“国货春晚”的热潮持续升温。

数据显示，蜂花9月11日开播的直播间，单场销售额已超2500万元，销量也超过了25万单；刚刚接通网络连夜注册抖音账号的郁美净，在1天时间内涨粉超100万；靠着三位大叔主播出圈的日化品牌活力28，4天的销售总额也超过了1400万……

（图源：微博截图）

随着老牌国货商战的号角吹响，国货品牌开始相互带货，甚至有网友建议“各个国货品牌联合形成国货联盟，共同推出一个79元国货大礼包”。

或许是受到了网友的启发，京东超市于日前宣布今年实施的“国货之光”品牌扶持计划正式启动国货平价商品扶持专项。

根据官方介绍，该专项特别针对多年来坚持平价销售的国货品牌，提供营销、流量资源上的专项扶持，可以帮助国货平价、优质商品销售增长。

具体到行动中，从9月12日到9月21号，京东超市都会上线79元的人间烟火气直播专场。在该场直播中，京东超市会持续对蜂花3件套、大闸蟹、零食大礼包等百余款国货平价商品展开流量倾斜扶持行动。

（京东超市上线的79元的人间烟火气直播专场。图源：京东超市直播间截图）

由此可见，虽然京东超市确实在“蹭热度”，但它也的的确确在用行动支持国货、扶持国货。

值得注意的是，今年618大促期间，京东超市发布了“国货之光”品牌计划，并宣布投入价值超10亿资源，推出产品洞察、营销资源、运营扶持、服务支持等八大扶持举措，帮助符合入选标准的品牌，完成今年成交额同比增长均值超50%的目标。

今年的618期间，京东超市联合两面针共同推出了的一款复古风低价牙膏，在上线仅两周，就卖出了30000支，这也间接说明了京东超市发布的“国货之光”品牌计划具有充分的可行性。

目前看来，京东超市所发布的“国货之光”品牌计划，可以帮助国货品牌商家实现转型升级和高质量发展，是他们长期发展的重要阵地。

（京东超市国货之光品牌计划。图源：京东超市官微）

结合目前来看，李佳琦和花西子给老牌国货带来的这波流量，对电商平台的发展而言是一个很好的机会。

毕竟，利用热点话题吸引消费者关注并不能给老国货品牌带来稳定的销量增长，未来如何采取更加全面的发展策略做好用户留存，才是关键。

而在这一点上，电商平台作为连接消费者和商家的重要环节，能够明显提升老国货品牌竞争能力和盈利能力，自然就成为了给予老国货品牌支持和帮助的最佳靠山。

或许正是基于这一点，京东才会通过开展相关扶持计划，增强消费者对国货品牌的认可和支持力度，进一步促进用户消费。

虽然这场“朴实无华的商战”来得有点猝不及防，但是这波“国货大团建”不仅重振了国货的信心，还引起了电商平台的重视，完全是一举两得。

事实上，在本次“商战”发生之前，电商平台就出台过各种各样的国货扶持政策。

京东方面，除了前文提到的“国货之光”品牌计划，其实早在2021年，京东秒杀就曾宣布将扶持国货作为成长期的战略重点，并表示在未来三年时间里重点孵化100个国货品牌，扩大国货品牌的影响力。

此外，去年618大促期间，京东也为美妆新锐国货开设过以“新国妆就在京东美妆”为主题的专场活动。

抖音方面，此前推出的“遇见好国潮”、“遇见好国货”等计划，充分发挥兴趣电商优势，持续为国货品牌增加曝光，并帮助众多国货品牌深入解决了诸多痛点问题，包括品牌老化、客群流失、产品创新不足等。

另一边，拼多多推出的“多多新国潮”、“多多出海扶持计划”等专项活动，天猫发布的“新国货计划”、“老字号新动力扶持计划”等，也都是高举支持国货的大旗，致力于满足消费者对国货复兴的情感诉求。

（天猫“老字号新动力扶持计划”。图源：天猫头条）

综合来看，聚焦国货品牌发展，已经成为电商平台发展过程中不可或缺的重要一环，以此也可以推演出一个结论：电商平台采取的扶持举措，极大地影响着国货品牌发展方向和发展情况。

不过，话又说回来了，虽然电商平台一直在扶持国货品牌，但是由于直播间流量大多集中在头部主播、头部品牌身上，老国货品牌能够吃到的红利明显会比新国货品牌要少。

就拿花西子和蜂花来说，同样都是国货品牌，花西子成立仅五六年，就通过与李佳琦这类头部主播达成合作等方式，打开了品牌知名度和影响力，并成功跃居国货美妆第一，而蜂花由于宝洁、联合利华等海外日化品牌的市场挤压，甚至已成为很多人眼中的过时品牌。

比起新国货品牌，老国货品牌当下的发展机会更少，也更容易陷入卖货焦虑，时常被淹没在时代的浪潮中。

面对这种情况，淘宝天猫、京东、拼多多等电商平台最需要做到的一点就是展现出自身对国货品牌的关键引领作用，在老国货品牌和新国货品牌之间做好平衡。

如此，新老国货品牌才能稳扎稳打共同发展，而不是顾此失彼，利益一方而损害一方。

纵观国货品牌发展历程，可以发现消费者对国货的要求始终如一，既要产品好，还要价格合适。

不管是过去还是现在，大部分能够杀出重围且存活时长超过10年的国货品牌基本都离不开产品的创新和研发。

而在这一过程中，电商平台依旧起着关键推动作用。《2022年抖音电商国货发展年度报告》显示，抖音电商凭借自身开展的“遇见新国潮”等活动，持续助力品牌创新，成功实现了国货品牌销量同比增长110%，老字号品牌销量同比增长156%的优异成绩。

（图源：《2022年抖音电商国货发展年度报告》截图）

从抖音电商的案例中，不难看出，国货品牌要想获得更好的产品、更强的技术，长长久久地赢得消费者的喜爱，无疑是需要仰仗电商平台的灵活扶持。

简单来说，国货们要想获得良性的发展，就要保证性价比的同时，做好产品创新与升级，而这一切的基础，很大程度上取决于电商平台对国货品牌的上心程度。

行业内卷之下，流量获取难度越来越大，头部主播一边收割商家，一边收割消费者逐渐成为公认的事实。

面对这种情况，电商平台唯一能做的就是扶持更多中小商家，加速主播去中心化，帮助国货品牌拿回更多话语权。

只有做到这一点，国货品牌才能走得更稳更长远。