SHEIN平台模式“带飞”跨境卖家，跟团游和自由行自主选择

9月19日，“跨境SHEIN势力”SHEIN平台招商战略大会在深圳举办，这是SHEIN形成“自营品牌+平台模式”双引擎发展后首次举办的平台招商战略大会，受到了出海卖家的广泛关注和期待。

作为一家全球领先的时尚和生活方式在线零售商，SHEIN在满足全球消费者在多样性、性价比和好服务上的时尚需求的同时，也致力于帮助更多产业、更多的卖家来销售、出海，以及综合能力成长。

“千帆出海”时代，SHEIN在一众成熟电商平台中凭借独有的优势突飞猛进，创新推出平台多模式为卖家出海提供“菜单式”选择，并重磅推出全国500城产业带计划，助力更多优质制造、品牌出海，带动更多产业升级。

SHEIN“平台多模式”的推出并不是一蹴而就的，面对出海卖家的多样性需求，SHEIN也面临“怎么做”的选择。

与各大电商平台模式不同，SHEIN是从服装自主品牌起家，凭借其在服装产业创新的柔性按需供应模式，其自有品牌SHEIN实现服装产品时尚度与高性价比的统一，受到大量海外消费者的欢迎与喜爱，被海外消费者评为最受喜爱的时尚品牌之一。

随着在海外市场用户的持续扩大、运营资源与经验的积累以及在供应链体系的创新实践，SHEIN也在逐渐引入更多第三方卖家助力它们拓展国际市场，平台化战略逐渐深化。在巴西、美国、墨西哥等市场试点平台模式，允许本地商家入驻，稳扎稳打一步一个脚印，拓展新的营收增长点。

2023年5月，SHEIN正式宣布在全球市场推出平台模式SHEIN Marketplace，平台模式进一步迭代。

（SHEIN宣布在全球市场推出平台模式，图源：SHEIN集团网站截图）

随着其平台化模式逐步在全球市场推出，也就意味着SHEIN能够帮助更多卖家出海，未来选择入驻SHEIN平台的全球第三方卖家会越来越多，而消费者也能在平台中找到更多品类的商品。无论对消费者还是卖家来说，这都是一件很好的事情。

SHEIN平台为卖家提供包括全流程培训体系、运营与工具赋能、一站式履约、订单与结款等支持，为卖家打通国际出海各环节和难点，低成本投入、轻松打开国际市场新增长曲线。SHEIN扮演帮助卖家省心赚钱、轻松开启国际蓝海新增长曲线的“管家”。

SHEIN平台还是助力卖家打造和提升品牌力的“盟友”。基于SHEIN广泛的国际市场和用户群体，为品牌提供品牌运营和打造赋能，特别是自主运营模式下，为卖家提供市场洞察、产品和市场策略等赋能，助力其品牌影响力与知名度的扩大以及品牌打造，抢占未来。

同时基于SHEIN十多年在国际各市场的经验， SHEIN平台还是帮助卖家精通国际市场的“智库”：在各海外当地市场可能存在的潜在产品、运营等法律法规方面的注意事项、可能的风险，帮助商家预判与避免风险，提升经营的安全性，助力卖家更加合规与更长久稳健的发展。

随着平台战略的大力发展和进一步深化，SHEIN将越加深入产业带，开展全国500城产业带出海计划，帮助全国各产业带借助跨境电商，拓展在全球市场上的销售与品牌提升。并将其擅长的数字化供应链经验待到更多其他产业，成为助力更多产业数字化、柔性升级的“后盾”。

（SHEIN与Coteminas签署合作伙伴关系，图源：otempo.com）

值得注意的是，今年上半年SHEIN创下了迄今为止最高的半年度利润，这也为SHEIN提供了平台多模式运营的底气。此外，有媒体报道称，今年第三季度，SHEIN平台模式将在波兰、德国、西班牙、意大利、法国等欧洲站点陆续开启，并逐步铺向全球市场。

以“代运营”和“自主运营”两种合作模式，SHEIN提供给卖家提供出海“菜单式”选择，为出海卖家提供机会和助力，已经有众多入驻SHEIN平台的卖家收获订单、销售和运营、品牌的全链路成长。

（图源：SHEIN主页）

代运营模式下，出海卖家好比“跟团游”，可以更加专注自身擅长的产品环节；自主运营模式下，出海卖家好比“自由行”，SHEIN会通过平台的资源、以及品牌打造经验赋能品牌的进一步发展与成长。无论是那种合作模式，出海卖家在SHEIN平台都能“随心飞”。

具体来看，SHEIN针对不同的卖家提供不同的合作模式——对于没有海外第三方平台销售及运营经验或精力的中小卖家，SHEIN提供代运营服务，卖家可以专注自身擅长的产品环节，SHEIN可以提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的服务。

（图源：SHEIN自营招商公众号）

2021年，陈建龙发现身边的朋友都开始和SHEIN合作，而SHEIN和他之前接触的电商平台不太一样，不仅发展迅猛，还回款快，和SHEIN合作得好的同行规模都在迅速扩大，这让在电商行业浮沉十几年的他心动了。

随后，陈建龙便开始与SHEIN合作，最初尝试的商品是中年女性的头饰，但经过一段时间的观察，发现平台中更大的受众是年轻人，便迅速调整产品方向和定位，通过一年多时间的摸索，已经从原先的一个月几万元，成长为现在每月上百万的销售额。

目前陈建龙的团队已经配备产品开发、仓储、运营等100多人的团队，他也从刚开始的开会都紧张，到现在可以游刃有余地把握团队战略方向，把业务越做越稳、越做越大。而在这个过程中，SHEIN的代运营服务让他省下了不少力气：从选品、备货、退货，SHEIN的业务经理都会给到建议，还有定期的业务经营报告，帮助卖家把握趋势，更精准地备货。

和陈建龙有相同经历的，还有做时尚女装品牌的Ben，从最开始只有2个开发人员，到现在45人的开发团队；从没有自有工厂，到8个专业现代的服装工厂；从“试试水”的几个款式，到200+款式在售，年销售额翻四倍，Ben通过与SHEIN代运营合作从0到1把品牌做了起来，也在世界舞台安身、扎根、生长。

代运营模式适合没有平台运营经验的卖家，SHEIN的团队能从流行趋势的赋能、产品的开发、产品图的拍摄再到流量扶持，全流程进行精细耕耘，他们只需要专注将产品和供应链做好，而自主运营模式则更适合进一步打造品牌影响力的企业。

2022年底，Joey成为SHEIN平台化试运营的卖家之一，提交入驻申请并通过审核后，两周之内就上架了2000多个产品，也成为了第一批“吃到螃蟹的人”——入驻短短几个月，就实现了高达300万美元左右的月销售额，可以说是“上架即出单”。

（跨境卖家对SHEIN的评价，图源：AMZ123）

作为自主运营的卖家，Joey拥有较大的自主运营权，相比其他平台，同一款鞋子在SHEIN的售价更低7美元。对此Joey表示，商品价格更低是因为SHEIN前三个月零佣金，后期也只是抽取10%的佣金比例，成本更低。

客观来讲，月销售额达到300万美元虽然离不开价格优势，但“上架即出单”最大的原因还是充分享受到了SHEIN平台的红利。Joey之所以选择入驻SHEIN，一是因为SHEIN的消费群体年轻化，能帮助品牌低成本获取并扩大品牌在年轻化人群中的影响力，抢占年轻消费者就是抢占未来！多少老牌企业面临品牌焕新的难题；二是看重SHEIN在时尚领域的影响力以及可观的站内流量。

目前，进驻SHEIN不到半年时间的Joey已经把SHEIN看成公司战略级别的资源和渠道。Joey表示：“在我们品牌内部，计划在一到两年之内把SHEIN做成前三大的销售渠道，同时也在朝SHEIN头部品牌迈进，后续要整合资源继续扎根SHEIN，与其形成一种互补共生的深度合作关系。”

坦白来讲，第三方卖家入驻SHEIN后，完全可以借助SHEIN高效的供应链整合和管理能力，以及消费者需求捕获和引流能力等资源，实现产品创新与品牌打造。无论是想要省心赚钱的还是想多一些自主运营空间持续打造品牌的卖家，都能获得SHEIN一站式赋能和支持。

SHEIN丰富的国际市场经验对卖家而言都是实打实的智库资源。经由人介绍，做美甲的方圆一开始摸不着国际生意的门道，因为他先是凭着自己的感觉，兴冲冲按照国内消费者、国内工厂的偏好，上架了很多“亚洲款”美甲，很快在SHEIN买手的帮助下，方圆转变了推品思路，开始推出更多“北美款”商品。在SHEIN买手的建议中，方圆得知北美用户偏好个性，喜欢色彩鲜艳款式高调的DIY，所以适合DIY的美甲、制作美甲的贴纸、500片的裸条美甲，搭配着一些工具——这种美甲套装很快成为受欢迎的东西，一经上架、订单的增长像是迈进了新世界大门，开启了一路狂奔之旅，从一个月一万销售额已经卖到110万，百倍的成长。

方圆和同行交流得，做国际生意很多人都很陌生，卖家对平台的考量主要是回款周期合理能让卖家及时周转资金，然后就是销售情况透明、平台质检过关能帮助商家避免不合理的高退货率并规避后续更多问题，跨境生意涉及的链路更长，跨国运输物流，一旦退货率高很容易亏损。

以上都是方圆笃定未来能与SHEIN深远合作的理由，在他入驻后，SHEIN的流畅出货、高于行业平均的结款效率、专业级的质检护航，以及结果上乘风一样的高倍增长率，都超出它的预期。“我想把以后都放在SHEIN。”

谈及跨境行业的未来趋势，方圆决定加大创新力度，投入更多产品创新、形式创新、专利创新，来使自己和公司员工摆脱扑面而来的无脑低价的竞争氛围，而SHEIN还能在版权保护上积累的常年经验、提供的培训、日常风险提醒、筛查，对他和团队都是助力。在方圆看来，一旦形成自己在产品和品牌上更为独特、差异化、创新性和附加值的优势，便有更大和更长久发展的空间。

在此前发布“希有引力”百万卖家计划，三年助力一万卖家年销售破百万美元、十万中小卖家年销破十万美金的基础上，在此次招商战略大会上SHEIN又重磅推出全国500城产业带出海计划。

SHEIN预计三年内将深入全国500城产业带，将产业带与数字贸易和数字化柔性供应链贯通，提供从生产到销售再到品牌的一体化赋能，在帮助产业带上行跨境电商出海、拓展在全球市场上的销售与品牌提升的同时，也可以帮助更多产业链数字化升级实现按需供应提升产业竞争力。

（SHEIN推出“Accelera SHEIN”计划，图源：SHEIN）

在服装领域，SHEIN依靠创新的小单快反柔性供应链实现了时尚品牌的成功，并带动了服装产业的数字化，让产业能更贴近市场和消费者的真实需求、提升整体的产业效率，减少过往的很多产业浪费，而SHEIN也在将自己所擅长的这套柔性方法论和标准，赋能给其他更多的产业。

（全球最具价值品牌100强，图源：Brandz）

在周云斌所在的当地，其他家居商家的常规同类产品订单往往要1000件起订，而周依照SHEIN的按需供应模式，一般是200-300每批次的订单，将市场需求和供给更加精准的匹配起来，减少浪费，整体算下来省不少。

想长期在平台上业务，靠长期拿货并没有竞争优势，于是周云斌开始投资工厂。靠自己的工厂才能做到灵活地进行少量测款，同时也能应对爆款的大量订单，管好工人做好品控。生产和仓储管理是周云斌想面对的新功课，为更精准和实时进行全流程生产要素和信息的同步，必须打通全链条的数字化和在线化，父辈的经验在新时期无地施展，而这些都是SHEIN在过去十多年已经摸索出成熟经验和方法论的。

周云斌开始参加SHEIN举办的供应商大会和商家会，多年来SHEIN一直会通过日常和专场培训持续提升合作伙伴的供应链数字化水平，从数字化技术工具的全流程使用，到经营看板的分析，到质量管理等各模块技能的培训，提升供应商整体的柔性和经营能力，这成了他快速成长的另一个锦囊。

到如今，周云斌在SHEIN平台店铺的动销，每天有500多个款。营业额也从一天2000多元增长了400倍。

而义乌本地另一家颇有名望的饰品公司，已经五六十岁的老板也经常向他来“讨教”，关于怎么出海做SHEIN。虽然伯伯在2008年已经开上了保时捷，但在周云斌眼里，这种“讨教”更像是一种用脚投票的认可，“我跟他（什么）都会讲的。他现在的那个资产已经够他就是用一辈子的。但是我从他们这些老一辈身上看到，是有一种精神特别可贵，就是一直在吸收和学习，不知疲惫。”

这样的案例还有很多很多，无论是产业带、中小卖家还是品牌，都能享受SHEIN庞大的全球销售网络、创新完善的供应链体系、品牌运营经验以及全球品牌影响力，让出海之路更加轻松。