亿级DTC品牌大卖在首届出海“新”历程会上都说了什么

秋韵花香，硕果累累，9月后，跨境电商行业开始迎接一波又一波的丰收，你对今年的旺季，会有怎样的期待？

作为跨境电商的宠儿DTC，其繁荣为众多出海企业家找到了增长的新渠道，提供了弯道超车的机会。2023年，我们看到众多新兴品牌在海外市场的大放异彩，推动着DTC行业迎来新一轮的增长。

9月15日，由万邑通、艾维、QuickCEP联合主办的出海品牌“新”路 首届盛会【DTC品牌出海“新”历程】峰会在深圳成功举办，现场超200个DTC品牌卖家、专业精英、品牌出海导师等共同出席，见证了这场纯度100%的品牌卖家闭门交流会。

【DTC品牌出海“新”历程】峰会在深圳成功举办

（如果你没有到现场，别遗憾，本文深度还原现场内容，诚意满满献上DTC品牌出海干货和策略~快快搬好小板凳~）

本次活动中，QuickCEP创始人 陈光；Speediance速境联合创始人 William；知名百亿品牌前独立站操盘手 Risa；万邑通集团副总裁 Kelvin Gao；DTC亿级项目操盘手 吴树杰；深圳思创力维创始人 李景；VELOTRIC联合创始人 Ted Li；深圳艾维联合创始人 郭美珠等现场倾情分享了出海品牌的创业故事、独立站出海陪跑多年的真实经历、DTC精细本土化运营策略、跨境品牌供应链解决方案等干货，一起探寻跨境增长的新解法，助力品牌出海更高效更顺畅。

 “死磕产品”，坚持做“长期主义者” 

分享嘉宾都强调“好产品”的重要性。知名运动品牌Speediance速境联合创始人 William在“品牌出海创业的初心：始终坚持做好产品这一件事”中谈到，想要做好DTC品牌，最重要的就是要有打造一个极致产品的恒心，围绕产品不断对细节打磨，“不问前程，专注产品，直至被看见”。Speediance速境就是带着这样的初心，把公司从一个几人的小团队，逐渐壮大到好几倍，Speediance速境健身产品销量大涨，成为了知名品牌。William表示，“一款产品是很难在所有平台都卖的好，必须在不同平台定制不同产品，来应对不同的产品体验”，并要在产品得功能、定价、定位上寻找到一个很好的平衡点。

知名运动品牌Speediance速境联合创始人 William

沉淀10多年玩具&安防产品的深圳思创力维创始人 李景同样看重产品品质。他在“如何坚持品牌力及服务 促进DTC品牌的增长”中提到了产品的重要性。他认为，好产品是企业运营的基石。独立站不等于一味的折扣消费，独立站买家愿意来购买产品，并不是为了更便宜的价格，而是为了品质。他分享曾经创业初期，海外消费者对中国制造和产品质量的极度不信任，这让他更加坚定了做好产品的决心，立志未来要提升中国制造在海外消费者心中的形象。在出海新格局下，公司要有抱着做长线的心态，坚持做“长期主义者”，要在坚持产品力的基础上，打造专业的本土团队和全渠道计划，才能让品牌走得更长远。

深圳思创力维创始人 李景

 注重品牌消费洞察，抢占消费者心智 

当前市场竞争激烈，如何突破高度竞争的市场？作为过去一年北美市场品牌声量增速最快的Ebike品牌VELOTRIC，在消费者洞察和心智上做足了功夫。VELOTRIC联合创始人 Ted Li在会上分享到，做好品牌首先需要打造强区分度的品牌认知，打造差异化产品，并且通过投入品牌体验迅速占领消费者心智。同时品牌投入的量化很关键，品牌为先，可以帮助业务突破红海市场，而品牌投入的量化，可以维绩效广告带来增量，驱动业务长期可持续增长。

VELOTRIC联合创始人 Ted Li

知名百亿品牌前独立站操盘手 Risa对品牌化趋势和消费洞察有深刻的见解。她说：“如果这个时代有捷径，那么一定是品牌化。”而无论品牌走向如何，要获得怎样的增量，用户需求洞察和用户资产增量都非常重要。她以美国Z世代举例分析，引导卖家如何精准有效地进行品牌资产定位，并从4大维度来确定用户价值观：悦己自洽、崇尚自由、文化自信、主人翁精神。同时，她认为品牌价值观的建立需要匠人精神，具有慢开发、快迭代、极致服务的特点；最后，她还分享了几个关于客户品牌价值体验的真实案例，剖析其中的痛点及优化策略。有卖家表示，这些非常有洞见的分析对自己很有启发，希望可以在以后的品牌出海道路上加以运用和实践。

知名百亿品牌前独立站操盘手 Risa

 精细化运营是趋势，搭建运营指标是关键 

越来越多的企业认识到，在竞争激烈的全球市场，DTC出海是品牌全球化的重要突破口。未来，多渠道+本土化+精细化运营是大势所趋。DTC品牌企业应该以电商平台为基石，拓展品牌独立站，不断塑造、沉淀、提升品牌，推动全球业务的增量和发展。

曾带队打造了营收几个亿的美国纽交所上市公司QuickCEP创始人 陈光分享了“一群国内SaaS老炮如何成为品牌出海信徒的创业故事”，在谈到品牌的精细化运营时，他认为优秀的品牌会注重差异化的品牌产品定位，极致的购物体验、优质的售后服务，都是成功的关键。还要与顾客建立强连接，及时的与客户互动。同时，要运用好数据和技术驱动，利用数据分析定位消费者，提升消费者信心，从而提升转化、提升复购。

QuickCEP创始人 陈光

DTC出海走向精细化运营和全渠道的整合营销是必然的选择。行业平均获客的成本在增加，如何将有限的广告预算花在最有价值的地方，如何开拓多个渠道实现效果最大化，DTC亿级项目操盘手 吴树杰分享了自己的看法。他谈到，要从转化率、留存率、支付率、加购率等来看精细化运营。结合用户的购物转化行为和客户分类对相关的指标进行细分，制定并加以优化，形成有指标方向，有标准依据，能映射到具体任务，优化后再进行复盘。

DTC亿级项目操盘手 吴树杰

 品牌壁垒已现，跨境供应链需全面升级 

面对品牌壁垒，如何在DTC出海中获得突破？针对亚马逊平台、制造业及国有品牌的卖家们如何各自探索品牌出海之路？专注品牌独立站出海运营6年、期间服务了上百不同品类的企业艾维联合创始人 郭美珠，为大家带来品牌出海陪跑6年的运营经历与感悟。她认为，需要从品牌/产品/渠道/营销等各方面全盘考虑。DTC品牌独立站运营是一个老板或者掌舵人一把手的生意，掌舵人的想法将决定这个项目能走多远，品牌独立站是一个需要耐心，恒心和决心的投资经营项目。做好产品研发，做好流量推广，通过用户运营增加复购这3大要素都是做好品牌独立站最重要的因素。

艾维联合创始人 郭美珠

当然，品牌化是构建长远竞争力的必然选择，如何在激烈的竞争中脱颖而出，除了产品、流量、用户运营，DTC品牌供应链的全新升级更是重中之重。无论消费市场需求多旺、产品力多强，稳定的订单履约、良好的收货和消费体验都是保障交易成功的关键。

在全球拥有13大科技海外仓万邑通集团副总裁 Kelvin Gao 从供应链角度出发，分享了题为“跨境供应链黄金三角撬动出海品牌的价值创造与创新”的主题演讲。他谈到，在品牌化出海的道路中，很多卖家容易步入误区，一味陷入追求表面低价的泥潭，却忽视了品牌供应链在品牌化道路中需要一个差异性、可持续价值创造的供应链，这就要求DTC出海品牌企业的供应链需要具备三大核心要素——提升资金使用效率、提高产品销量、降低端到端成本。他通过万邑通海外仓的真实案例，从端到端的物流成本、海外仓在库库存指标、产品销量等角度剖析卖家痛点，帮助卖家如何通过跨境供应链黄金三角升级供应链，助力DTC品牌高效、稳妥、可持续增长。

万邑通集团副总裁 Kelvin Gao

最后，Kelvin Gao 表示万邑通可以过智能的技术与物流帮助跨境电商企业拥有更先进的供应链，护航DTC出海品牌走向海外市场，成就更多中国企业成为隐形冠军和全球品牌。

通过本次DTC品牌交流大会，我们不难发现，身处DTC品牌出海的大潮中，如何真正的抓住这一波趋势商机，如何在万千出海品牌企业中可持续良性发展，这需要企业卖家们自身的不懈努力，也需要跨境电商生态圈内各方力量的支持和护航。

最后，祝愿所有DTC品牌出海的卖家们不迷路、能远航。

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