B站COO李旎：商业驱动将成为B站新增长引擎

9月25日消息，“新生力 新生意”2023哔哩哔哩渠道合作伙伴大会于9月22日在上海举办。哔哩哔哩副董事长兼COO李旎、副总裁刘智、营销中心总经理王旭携多位哔哩哔哩商业化核心成员来到现场，与来自上百家代理公司的200多位合作伙伴一起，围绕“新生力 新生意”进行深度交流，共同探讨B站数字营销新趋势。

哔哩哔哩副董事长兼COO李旎进行了开场分享，她认为：深度影响用户的消费心智是B站独一无二，不可取代的价值，也是所有品牌都要沉淀的资产。因此，B站将会坚定不移地做好品牌广告，借助品牌广告的发展，带动效果广告和交易广告的提升。

哔哩哔哩副董事长兼COO李旎；图源：哔哩哔哩商业动态公众号

李旎在分享中提到，B站不仅仅是一个年轻人社区，更是密度最高的年轻人社区。选择B站就是选择未来浓度最高，密度最高的人群。因为年轻用户在B站更像“居民”而并非“游客”，他们在B站“住”下来，在B站这个社区里生活且消费。

数据显示，B站新注册用户平均年龄稳定在22岁，09年注册的老用户依然还有68%的活跃度，用户日均使用时长达到了94分钟。

李旎在现场表示：B站将继续坚持生态+商业双驱动战略，在坚持生态价值的基础上，商业驱动将成为B站新的增长引擎。

图源：哔哩哔哩商业动态公众号

此外，李旎透露：在服务客户通用需求体系搭建完成的基础上，B站还会持续探索不同行业在B站独特打法和策略，提供针对性的解决方案。为此，B站针对七大垂直行业，包括美妆、食饮、数码家电、网教金、汽车、电商+大健康、游戏等提供了针对性的投放模型。

B站营销中心总经理王旭表示，“今年上半年，B站的广告收入增速跑赢了大盘。我们尤为高兴地看到，B站帮助渠道伙伴获得成功。其中生态型代理营收实现了60%的年同比增长，超5成的老代理在B站获得远超市场大盘的增长。”

哔哩哔哩营销中心总经理王旭；图源：哔哩哔哩商业动态公众号

哔哩哔哩副总裁刘智介绍了过去一年B站商业产品与平台的变化。为了更好地服务品牌与商家，B站完善了从“认知”到“种草”再到“交易、转化”的全链路营销场景和产品，为品牌和商家提供更完备的营销工具箱。

同时，通过“三连平台”完成“必选”和“起飞”能力的整合，用一站式广告平台，解决客户多样化的投放需求。

广告技术能力的升级提升了转化效率，刘智介绍道，“今年我们在技术方面尤其是算法能力上有了重点突破，深度转化模型能力有了长足的进步，第二季度带动全局效果转化价值提升15%。”

哔哩哔哩副总裁刘智；图源：哔哩哔哩商业动态公众号

作为UP主与品牌方的内容合作平台，花火是B站商业化重要的基建之一。哔哩哔哩主站商业中心总经理苏馨介绍了花火的最新进展。

过去一年，除了多项基础产品能力升级之外，花火还开发了品牌售卖模式，短代、无忧计划、UP主专栏等升级售卖形态。品效售卖模式启动星火计划等开环连接电商平台的模式。并建立专项行业运营团队对接渠道合作伙伴，更好地服务广告主与UP主的商业合作。

哔哩哔哩主站商业中心总经理苏馨；图源：哔哩哔哩商业动态公众号

“带货”新赛道，很多渠道伙伴取得了优异的成绩。哔哩哔哩带货业务生态运营负责人赵斌成表示，在“大开环电商”的战略下，“B站是一片电商蓝海，与其他内容电商平台相比，B站有47%的独占人群，且与传统货架电商有75%的重合度。上半年，有3000万B站用户通过点击评论区蓝链产生交易行为，直播带货场次同比增长近7.5倍。在视频带货和直播带货双模式的驱动下，帮助多个品类的品牌和商家成功拓展新人群。”

哔哩哔哩带货业务生态运营负责人赵斌成；图源：哔哩哔哩商业动态公众号