B站举办渠道合作伙伴大会 COO李旎：商业将成为B站新的增长引擎

9月22日，“新生力、新生意”2023哔哩哔哩渠道合作伙伴大会在上海举办。哔哩哔哩（B站）副董事长兼COO李旎、副总裁刘智、营销中心总经理王旭等参加大会并做主题分享，向超过百家重点渠道代理公司传递了 B站商业化的动向和趋势，鼓励合作伙伴探索基于B站生态的营销方法。

B 站商业化的基石：深度影响用户消费心智

B站COO李旎在分享中提到，深度影响用户的消费心智是 B 站 独一无二，不可取代的价值，也是所有品牌都要沉淀的资产。因此，B 站将会坚定不移地做好品牌广告，借助品牌广告的发展，带动效果广告和交易广告的提升。

 数据显示，B 站新注册用户平均年龄稳定在 22 岁。年轻用户的活跃，带动了创作者生态的繁荣，也反哺了 B 站的商业生态。相比起其他平台只看重效率，B 站商业化保持了效率与创意并重，在广告效率与行业持平的情况下，依托平台数百万的创作者，月均生产出 2200 万的内容，将为广告主和品牌商，提供源源不断的创意内容，满足各种客户需求。

B站用户的商业价值已经愈发凸显。UP 主宝剑嫂单场直播引导成交接近 3000 万，效率等同于部分明星带货；B 站的女性用户，在购买频次高于男性的同时，也在刷新自己购买的记录，最近一年女性购买频次增长 40%；在 B 站去年宣布“星火计划”，建立了从 B 站种草到淘系转化的全链路数据后，引导淘宝店铺新客占比 70%。

李旎介绍，B 站还会持续探索不同行业在 B 站独特打法和策略。为此，B 站针对七大垂直行业，包括美妆、食饮、数码家电、网教金、汽车、电商+大健康、游戏等提供了针对性的投放模型。李旎表示， B 站将继续坚持生态+商业双驱动战略，在坚持生态价值的基础上，商业将成为 B 站新的增长引擎。

打通链路、产品升级，为渠道伙伴持续赋能

渠道合作伙伴不仅与B站共享商业化成长红利，更是B站商业化的关键推动力。

B站相关负责人表示，今年上半年，在互联网广告业务整体复苏的情况下，B站的广告收入增速依然跑赢了大盘，其中生态型代理营收同比增长超过60%，超五成的老代理在这里获得了收入增长。

过去一年，B站开放更多资源，与渠道伙伴一起探索新的营销模式，涌现出多个典型案例。例如在星巴克的营销案例中，与微播易合作，首创了“搜索彩蛋”功能，借力UP主内容优势，实现站内曝光超过1亿；在卡地亚的营销案例中，与群邑合作，以纪录片形式强化品牌的历史文化印记，打造了首个OTT TAB定制合作，实现站内曝光超过2亿。

在广告产品更新上，B站通过推出“三连平台”，帮助渠道伙伴一站式解决了客户多样投放需求，打通了从“认知”到“种草”再到“交易”的完整链路。在广告技术升级上，今年B站的算法能力有了重点突破，第二季度带动全局效果转化价值提升15%。

在带货这个新赛道，B站秉持“大开环战略”，以品牌视频带货+直播带货双模式驱动，帮助渠道伙伴打造出多个成功案例。B站是一片电商蓝海，与其他内容电商平台相比，B站有47%的独占人群，且与传统货架电商有75%的重合度。上半年，有3000万B站用户通过点击评论区蓝链产生交易行为，直播带货场次同比增长近7.5倍。

大会最后，B站为29家优质渠道合作伙伴举行了核心代理商授牌仪式。