当天猫双11开始拼“全网最低价”，其他人怎么跟？

作者：电商君

当天猫双11开始拼“全网最低价”，其他人怎么跟？

喊了这么多年，货真价实的双11“全网最低价”，终于来了！

双11不再热闹？ 

十几年㫊，当全国上下都在抱怨房价太贵时，当时，有一个时至今日都应该受到尊重的房企在全国率先推出了全屋送精装修还主动打折的举动。

结果那一年，这个房企迅速清空了库存，营收、利润、现金流动在全行业是最好的。

说起来，双11和房地产，彼此的跨度有些大，但他们之间也有一些“神合”之处。

曾几何时，双11和房地产行业一样，是很多人每年都在集资参与的千亿大项目，那时双11的车马虽然慢，但那时的价格真的比平时便宜，所以有人就算守到夜里12点也觉得值。

双11到了后来，明面上的福利是越来越多，问题是玩法越来越复杂，到手的价格却并没有真的降下来多少。

这样的双11，看上去也热热闹闹的，但是雷声大，雨点小，大家参与的热情直线下降。

图片来源：天猫

就像当年的房地产，你将房价弄得高不可攀，我就直接叫停刚需！

要通过双11再次将消费者的热情调动起来，只有一个方法：降低，将价格降到消费者的心坎上。

只有双11做到真正的“全网最低价”，往日的“十里荷花，三秋桂子”的胜景才能重新回来。

8000万热销商品全年低价，今年天猫双11就这么拼！

今年双11，大声喊出“全网最低价”的，是天猫。

惊不惊喜？意不意外？

更惊喜的是天猫双11“全网最低价”的深度和规模。

全网低价：全网动态比价，确保全网低价。

官方立减：无需凑单，一件就打折。

200亿88VIP大额券、10亿直播红包、10亿品牌权益券红包、10亿互动游戏红包……

淘宝百亿补贴商品买贵必赔。

分期免息：花呗付款，最长24期分期免息。

正如天猫在今年双11启动会上所说的，8000万商品全年低价，今年的天猫双11，就这么拼！

图片来源：天猫

低价背后的强大逻辑

几年前，就在很多人畅想消费升级时，前有拼多多，后有抖音电商，唯二的成为阿里、京东之外的电商“第三种力量”。

这些年，大家在复盘拼多多、抖音电商的崛起时却发现，他们兴起的逻辑是抓住了那些就算品质不能保证，但是价格一定要低的“低价的大多数”。

现在的数据进一步证明，就算经济形势很好，这些喜欢在低价区徘徊的消费者还是不在少数，也就是说，拼多多们的兴起不只是对准了短期需求，还具备长期价值。

而且，如果你以为拼多多们只懂得玩转一个低价策略，那就太小看他们了。

因为近年来，拼多多和抖音电商在低价的基础上，进一步升级了：拼多多推出了百亿补贴，抖音电商上线了商场品牌馆，两者有一个共同点：同一个品牌，我就是比其他平台上卖得低。

最后的结果自然是，价低者得消费者。

拼多多们的做法，很妙。如果我们把消费人群分成低端消费、中端消费、高端消费三类的话，拼多多和抖音电商现在是牢牢抓住了一头一尾两部分消费人群，有了这两部分人群，就算没有中间人群，在中国这么大的一个消费市场，创造出的价值就已经吓死人了！

如今，天猫喊出“全网最低价”，回归的姿态不言而喻。这个时代的电商行业，越来越热闹了！

影响正在赶来的路上！

这次天猫双11打法的公布，力度之大，规模之深，让那些改汤不换药的所谓双11瞬间成为陪衬，由此带来以下几个影响。

其一，巩固“双11天猫主场”。

双11是天猫首创的，天猫也一向是双11的最大赢家。虽然现在天猫在双11的优势还是无人可以企及，但是随着拼多多、抖快们的加入，天猫的市场份额难免受到影响，对此时的天猫而言，通过改变策略吸引更多消费者，夺得更多地盘，才是上上之策。

其二，确定天猫未来若干年的基本打法。

今年以来，特别是马老师回杭州短暂盘桓几天后，整个淘系回归价格的趋势已经很明显了，未来，淘天要想继续扩大优势，回归价格将是不变的主题。

最后，当其他的平台还想通过低价上的浅尝止蒙混过关时，消费者会教会他们怎么做人，到时候，恐怕整个电商行业的格局，已经发生了天翻地覆的变化。

当然，低价双11，不可能仅仅通过这一届双11完全实现，但有些事，做了，总比没做好。