1688王强：跟C端零售平台比，1688上半年表现超过大部分电商

10月24日消息，在近日举办的1688创业开源大会上，1688商家发展中心总经理王强发表主题为《时代脉动下的先进供给》的演讲。

在演讲中，王强表示，跟C端零售平台比，1688上半年的表现超过了大部分的电商。在过去上半年，1688的买家交易情况整体表现还是相当优秀，据统计，在过去的一年，商家在1688投1块钱，就能为他带来43块钱的生意。

王强指出，1688供给主要分三层。第一层是先进型供给。第二是优质供给。第三是大盘供给。1688平台有源头工厂，大盘供给代表的是百万源头厂商，代表供给的丰富性，满足今天所有1688买家寻找丰富源头供给、一手价的需求，所以供给分层后，就能清楚对应不同买家的不同需求，能与供给相互匹配。

图注：1688商家发展中心总经理王强

（图源阿里巴巴1688公众号）

以下为演讲内容：

大家好，刚刚看到的是新的买家和新的趋势，在这背后1688的供给如何跟新买家和新需求连接？今年2月我上门访问了一个商家，是在义乌做按摩仪的一家工厂，以前主要做出口ODM订单。加入超级工厂半年后，我问他们有没有发生一些变化？工厂老板说，我发现了一个趋势，就是跨境小买家越来越多。过去4条生产线做定制，但从今年6月份开始，这位工厂老板拿出了半条生产线做轻定制，紧接着又拿出2条生产线做小批量订单。这套动作下来，他们工厂的销售提升了20%，利润提升了30%。小客户大量的沉积，让这家工厂的数字化水平提升了一个台阶。

今天，我们看到新的买家人群涌入，品牌平替是需求趋势，接下来所有企业的数字化水平将会决定未来能不能抓住。跟C端零售平台比，1688上半年的表现超过了大部分的电商。在过去上半年，1688的买家交易情况整体表现还是相当优秀，据统计，在过去的一年，商家在1688投1块钱，就能为他带来43块钱的生意。

服务新买家，1688供给主要分三层，他们之间是向下兼容的关系。

第一层是先进型供给。以超级工厂为代表，具备的是服务大买家的能力，服务先进电商的能力。

第二是优质供给。他们是平台上优质的头部商家，特点是有好品、好服务，能承接下游的组货分销需求，满足有组货有分销需求的买家。

第三是大盘供给。1688平台有源头工厂，大盘供给代表的是百万源头厂商，代表供给的丰富性，满足今天所有1688买家寻找丰富源头供给、一手价的需求，所以供给分层后，就能清楚对应不同买家的不同需求，能与供给相互匹配。

刚提到的先进供给，是以超级工厂为代表的中国产业带大厂。

从商家生意的角度，如何找到更多有质量的大买家。和大家分享一个客户，一家生产鼠标垫、瑜伽服的东莞工厂，超级工厂对这家工厂的吸引在金牌制造，他快速加入超级工厂，在非常短的时间成为金牌制造三钻工厂，并接到了国内、国外大品牌订单，分别是迪士尼和名创优品。

我们进行了调研，买家对1688最大的吐槽是找、挑效率低。而优质供给代表的就是平台头部，能让买家在找和挑的过程中不踩坑。大盘供给，1688商家应该知道，今年我们上线了产业带地图，能方便买家在产业带找到更多供给，所以，如果不是超级工厂也没关系，产业带地图几乎是今天中国产业带所有工厂名录，都在这上。商家朋友们可以到1688主站APP，选择产业带地图点进去之后，搜你的公司名，就可以在线领取做认证，就能跟买家做在线洽谈了。

以超级工厂为代表的先进工厂，重点地服务今天有大单需求的买家，以优质供给实力商家为代表，满足的是有组货分销需求的买家，以大盘供给为代表的源头供给，满足的是商家对于1688的丰富源头货、一手价需求。

在大的经济周期下，我们看到新买家和新需求。在新买家和新需求背后，是所有商家生意增量的机会。也所有的商家朋友，如果你还没有上1688，可以先从产业带地图选取你的店铺，一步一步跟买家洽谈，如果你已具备服务大买家的能力，具备先进制造的能力，欢迎直接加入先进工厂、加入超级工厂。

谢谢大家。