德国第三季度线上零售额再度下滑，卖家夹缝求生

虽然已经过多年的发展，但德国电商还是遇到了前进道路上的阻碍。

近日，根据德国电子商务协会Bevh的最新调查结果，由于持续性通货膨胀导致的消费低迷，该国第三季度线上零售额同比再次下滑，降幅达到13.9%。

（德国第三季度线上零售额下降13.9% 图源：sazsport.de）

具体来看，德国在线市场几个主要产品类别的销售额均出现大幅下降，包括娱乐产品、服装、生活日用品、药品、食品，降幅在10.2%—18.9%不等。仅有个别小品类实现了销量的小幅增长，比如宠物用品和玩具。

其实，今年以来，德国在线零售额一直处于下滑状态。相较于去年同期，今年德国第一季度线上销售额下降15%，第二季度下降12.2%。所以，第三季度的下跌，只是保持了一贯的趋势，并不足以让人意外。

对此，Bevh官方负责人悲观地表示，“市场上几乎没有任何信号表明这种情况会有所改善，在我们的调查中，只有不到 5% 的消费者表示将在未来 30 天内进行更多网上购物。”

（不到5%的德国消费者将进行更多网上购物 图源：sazsport.de）

必须要指出的一点是，德国线上销售额的持续下降，并不能说明是电商产业本身失去了发展活力，而是主要受到宏观经济的影响。

纵观近两年来的德国电商市场，会发现它表现出了明显的疲态，自2021年年末以来，其销售额就在持续走低，虽然偶尔会有下跌放缓的情况，但总体而言一直保持着跌势。

消费市场的疲软，让电商平台和卖家们的日子都越来越难过。就连亚马逊这样的巨头，也挡不住大环境的颓势，不可避免地受到了影响。

今年上半年，德国零售协会（HDE）发布的亚马逊德国站最新研究报告显示，2022年，亚马逊德国站的总销售额仅同比增长0.1%，增幅创下有史以来的最低水平。同时，亚马逊在德国市场的自营业务已经连续两年出现亏损。

（去年亚马逊德国站销售额增幅创下历史新低 图源：dvz.de）

然而，一片低迷中，德国电商的另一个风口已悄然出现，那就是二手转售市场。根据研究机构HDF的预测，2023年德国二手市场规模将达到150亿欧元，占零售总额的2%，总体呈现出了积极的增长态势。

今年年中，德国零售研究所IFH COLOGNE发布了一项消费者调查，结果显示51%的消费者购买过二手产品，并且有67%的消费者选择二次出售旧服装，这也能表明，该国消费者对二手产品的兴趣越来越大，二手市场正在爆发出潜力。

以二手业务起家的电商巨头eBay，就敏锐地抓住了这一机会，加码德国二手转售市场。如今，eBay德国站“翻新商店”的消费者数量持续飙升，其提供的二手产品也在当地持续火爆，平均每17秒就能售出一件。

（eBay德国二手商品交易火爆，图源：moebelkultur）

当今，全球许多国家都挣扎在高通胀中，像德国这样的例子并不罕见。越来越多的海外消费者都勒紧了裤腰带，开始购买低价产品、翻新产品、二手产品等，对应的市场也开始不断增长。

可以看到的是，尽管部分海外市场的经济大环境确实糟糕，但很多崭新的机遇也在不断涌现。因此，唯有勇于抓住机遇、积极调整自身的电商玩家，才能拨开云雾，走得更加长远、从容。