Overstock三季度营收持续下滑,品牌重塑收效甚微

跨境必读
2023-10-31 17:10
一、公布第三季度财报

尽管近半年来Overstock做出了多重改变,但现在看来,效果似乎并不明显。

根据Overstock最新发布的2023年第三季度财报显示,其营收为3.73亿美元,同比下降19%,低于分析师预期的3.961亿美元;营业亏损达到4100万美元,净亏损为6300万美元;毛利率为18.7%,低于去年同期的23.3%。

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Overstock三季度财报 图源:Overstock

除了上述运营指标出现下降外,Overstock三季度的活跃用户数量也同比减少90万至490万;平均订单价值同比下降21%至192美元。多重数据的下降表明,Overstock三季度的经营状况看上去并不乐观。

更令人担忧的是,Overstock的营收和活跃用户数量已经连续多年出现了下降。在过去三年中,Overstock的营收平均每年下降1.77%;在过去两年中,Overstock的活跃用户数量平均每年下降26.9%。

对于第四季度的财报预期,Overstock表示,由于这一季度假日促销活动较多,公司的毛利率可能会较低,但营收情况将小幅改善。并且,其预计活跃用户数量将增加至520万左右,平均订单价值将继续下降。

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Overstock对第四季度的展望 图源:the motley fool

在Overstock发布财报后,其股价小幅下跌至近15美元,这一数值远低于8月31日近35美元的峰值。

二、努力自救

值得一提的是,这也是Overstock在收购美国家居巨头BedBath&Beyond后的第一份财报,但财报似乎透露了Overstock收购后还需要进一步调整业务发展方向。

近些年来,美国消费者饱受高通胀的困扰,为了节省生活开支,许多消费者纷纷减少对非必需品的购买。而作为家居品牌,Overstock的门店销售额、市场份额等均出现不同程度的下滑,品牌影响力也在逐渐下降。

为了打破这样的僵局,Overstock选择进行品牌重塑。今年4月,BedBath&Beyond正式宣告破产,Overstock便在6月底以2150万美元收购了该品牌和相关知识产权。在收购完成后,其将在加拿大、美国的网站名称更新为BedBath&Beyond,这使Overstock接触潜在供应商的指标提高了60%。

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Overstock收购3B家居巨头 图源:retail dive

Overstock首席执行官Jonathan Johnson表示:“我们拥有出色的商业模式,但品牌名称并未反映出对家居的关注。而BedBath&Beyond是一个深受人们喜爱的知名消费品牌,但它的商业模式已经过时。因此,品牌重塑可以将两者的优势进行结合。”

为了加速推进品牌重塑,Overstock最近还宣布将从今年11月6日期更名为Beyond,同时将从纳斯达克转板上市到纽约证券交易所,并将其股票代码从OSTK更改为BYON。针对活跃用户流失的问题,其计划重新推出Overstock.com,利用清仓的方式销售各类家居产品。

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Overstock更名为Beyond 图源:CSA

可以看到,Overstock为了重回消费者的视野,提升自身市场份额一直在积极求变。但市场上的竞争也愈发激烈,比如家居巨头Wayfair正加快布局电商业务,亚马逊也在不断发展家居品类。

因此,Overstock要想重新突出重围面临的挑战还有很多。不过可以肯定的是,Overstock一定还会加速推进品牌重塑之路,至于最后结果如何,这还需要时间的检验。

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