阿里云分销生态2024财年上半年成绩单：230余家伙伴佣金翻倍

11月7日消息，阿里云近日在2023云栖大会上公布了分销生态2024财年上半年成绩单——阿里云分销伙伴整体业绩同比增长近两成，伙伴收益进一步提升，230余家分销伙伴从阿里云获得的佣金收益翻番。

此前，阿里云首席商业官蔡英华发布了2024财年生态新政策：继续坚持伙伴优先，将专属于伙伴的市场规模扩大5倍，并把各级别分销伙伴的佣金率提升至历年最高。

该政策为合作伙伴创造了更大的市场空间，上半财年由合作伙伴主导跟进的专属市场带来的消费额增长了20%；独立的市场空间、完善的机制也进一步提升了伙伴合作体验，目前阿里云已有超70%的分销伙伴连续合作时长超过3年。

阿里云分销生态总经理潘立维发布阿里云分销生态2024财年上半年成果

图源：阿里云官微

上半财年，阿里云还进一步提升伙伴佣金发放效率、建设伙伴客户报备流程、优化生态管理机制，持续提升伙伴体验。目前，阿里云佣金发放时间已从15日提前至5日，分销伙伴可更快获得上月佣金。

据全球著名的科技市场独立分析机构Canalys发布的首份《中国云渠道领导力矩阵》报告，阿里云被授予2023年中国云渠道领导力矩阵冠军。该矩阵排名基于合作伙伴的反馈、厂商的行业领导力以及 Canalys 分析师的评估。该报告还提出，对技术/能力认证投资能为伙伴带来更稳定的收益。

阿里云被授予2023年中国云渠道领导力矩阵冠军

图源：Canalys官微

在关注伙伴商业成功的同时，阿里云同样关心伙伴能力提升。上半财年，阿里云已向伙伴发放了1.2亿商机，并向合作伙伴进行了1.1万人次赋能。截至目前，来自近500家合作伙伴的数千位员工已通过了阿里云合作伙伴售前架构师和架构专家认证（ACA - PSA L2、ACP - PSA L3）；阿里云还升级了面向伙伴的联合市场发展基金（MDF）政策，已联合伙伴规划100多场伙伴市场活动，覆盖超2000家企业客户。

阿里云生态运营总经理宏禹介绍：“上半财年我们在佣金提效、商机管理等系统能力上有了显著提升，阿里云也在持续建设伙伴作业系统的能力，投入更多资源，来实现渠道销售和伙伴的业务在线、管理在线和服务在线。我们也看到，跟随阿里云政策导向，积极建设技术服务能力、提升客户体验的伙伴增速显著高于生态整体增速；而营收翻番的伙伴在联合市场活动、专家认证等指标上，同样高出均值。未来阿里云的人才认证培训、商机流转等权益也会优先向这类伙伴倾斜。”

目前，阿里云已宣布启动金秋上云季计划，并进一步完善支撑机制，为伙伴提供业绩激励，助力伙伴提升业绩。