广告竞价高却曝光低？分时调价新功能来帮你，用低预算轻松实现高转化！

众所周知，我们日常投放广告的目标主要是将流量引导至商品详情页上，最终促进消费者下单购买，实现转化。为了获取更多流量，我们需要提高广告竞价，把广告展示在一个比较靠前的位置，这样才能获得足够多的曝光量，从而带来更多转化的可能性。

尤其是在旺季期间，各大品类都处于流量高峰期阶段。为了把握这些流量，很多卖家不得不反复调整广告竞价和预算设置，可以说是操碎了心。

但由于消费者需求多样、市场动态变化以及自身产品竞争力等因素，我们很难把控竞价调整的精确性，最后容易出现广告展示对象不精准、广告预算分配不均匀的情况。这不仅增加了流量成本，还影响了广告最终的实际转化效果。

不过不用担心！亚马逊广告最近全新升级了两项功能——时间表竞价规则和基于时间表的预算规则。本次我们就来向大家重点介绍下这些新功能，希望可以帮助卖家在广告竞价和预算方面获得更多灵感！

亚马逊广告分时调价功能上线，

精准抓住每个目标广告位

首先我们先来简单了解下这一广告竞价新功能。时间表竞价规则，其实也是大家经常提到的广告“分时调价”的打法。

图片来源：亚马逊广告

一般来说，我们在售的每个商品一天24小时中都有不同的出单时间。通过分时调价，卖家可以针对不同时间段的用户行为和市场竞争情况做出相应调整，从而提升广告效果。

就以亚马逊美国站来看，由于时差问题，如果一整天我们都保持相同竞价运行广告，这样很容易造成广告预算浪费。例如中国下午两三点左右，美国正处于晚上10点，此时美国消费者购买频率下降，那么我们可以根据美国当地的销售高峰期进行分时调价，降低ACOS，提高转化率。

此次亚马逊广告官方最新推出的“时间表竞价规则”就有着同样的效果。通过这一功能，我们可以任意设定一个日期或时间段，比如每周、每天的时间段或者全天投放，系统则会自动在这一期间内提高竞价，这样我们在热门时段就更有机会赢得目标广告位，提高广告的转化效果。

另外，这还可以避免繁琐的人工所需的大量调整时间，同时还能避免出现调整上的操作错误，提升工作效率。

需要注意的是，这一新功能目前只适用于商品推广广告，且只支持增加竞价，暂时无法下调竞价；而且需要单个店铺调整，无法进行多店铺的一键管理。建议卖家根据自身广告位的实际表现，来进行相对应时间段的竞价调整。

在设置和操作上，这一功能也非常简单便捷。大家可以点击亚马逊广告后台，进入广告活动管理器，选定某个广告活动，选择广告活动设置，然后在“广告活动竞价策略”部分添加“时间表规则”，最后设置时间范围以及设定加价幅度。

图片来源：亚马逊广告

那么，我们该怎样确定产品的出单高峰时段呢？小Tips：卖家可以在亚马逊广告平台上下载以“每小时”为时间单位的商品推广广告活动报告，根据每小时广告点击带来的广告表现，以此来确定适合提高竞价和预算的热门时段。

举个简单的例子，某卖家通过后台数据库存和销售报告，了解到所有订单的购买时间主要在美国时间上午10-11点，那么这一时间段便是该产品的出单高峰期；而该产品晚上整体订单表现都不佳，那么这一时间段就是出单低谷期。

图片来源：亚马逊广告

如果各位卖家对产品出单高峰时段的查找上还有不明白的地方，或者想要了解更多关于基于时间表的预测规则上的使用建议，那么可以扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号，获取更多专业的广告竞价和预算的打法。

不同广告竞价策略组合叠加，

让广告转化效果更优

在日常运营中，想必大家会投放许多不同的广告产品来提升广告效果，此次亚马逊广告新上线的时间表竞价规则也有各种不同的竞价打法。接下来我们具体说说这一竞价方案该如何使用。

01 多种广告竞价规则组合使用

此前，商品推广广告这一广告活动仅提供固定竞价、动态竞价-只降低、动态竞价-提高和降低三种竞价方案。在增加时间表竞价规则后，这一活动的竞价方案可以分成两个部分：基于规则的竞价和其他竞价方案。

其中，基于规则的竞价便是时间表竞价规则，其他竞价方案则是另外三种竞价方案，这些竞价方案允许卖家根据自身广告实际表现和销售数据来调整广告竞价。

更为关键的是，我们可以在固定竞价和动态竞价这三种竞价方案的基础上，添加时间表竞价规则。并且，如果我们在同一个广告活动中的同一个时间段设置多个竞价规则，那么规则之间还可相互叠加。

例如，在本月的15日-30日的每周三，我们使用固定竞价将竞价提高10%；在本月的15日-30日的每周三上午10-11点，使用时间表竞价规则将竞价提高5%，那么在后者的这一时间段内，竞价将会提高15%。

除此之外，对于采用按广告位调整竞价的广告活动，我们仍然可以使用时间表竞价规则。

比如说，如果我们设置竞价为0.8美金，并选择动态竞价-只降低，搜索结果首页顶部出价提高10%；与此同时，我们还添加了时间表竞价规则，在每周三的上午10-11点之间将竞价提高20%。那么在这一时间段内，对搜索结果首页顶部广告竞价为1.04美金。

有亚马逊大卖也给出了不同竞价规则的叠加投放技巧：从一周来看，如果我们的产品在周一到周五表现较好，那么可以设置一个每周循环的规则来排除周六和周日，这样就可以避免在非工作日提高广告竞价，从而节省不必要的广告费用；从同一天的时间段来看，如果我们的产品在上午和晚上的销售情况比较好，但中午时段表现不佳，那么我们可以同时设置两个竞价规则，一个针对上午时段，一个针对晚上时段，这些规则可以独立设置，并可以随时调整它们的时间和竞价的百分比，使用起来非常灵活。

下面我们来看一个成功使用分时调价策略进行出单大卖的例子。某主营户外运动品类的卖家通过后台数据报告等分析出产品的出单高峰期在晚上10点之后，于是该卖家在第一周针对出单词投放精准匹配广告，并搭配有竞争力的竞价和预算。到了第二周，该卖家采取分时调价，在晚上10点后提高竞价和预算，争取获得搜索结果首页顶部广告位，并搭配发放优惠券，提升该时段的和点击率和转化率。短短一周内，该卖家将ACOS从24.39%降低到18.33%。

图片来源：亚马逊广告

02 竞价预算新功能提升广告效果

与时间表竞价规则有着相同广告效果的还有基于时间表的预算规则。平均而言，广告主为广告活动添加并启用了基于时间表的预算规则四周后，相比于四周前，其销售增长了16.1%。（数据来源：亚马逊研究，2021年10月1日至2022年9月30日）

图片来源：亚马逊广告

这一分时预算新功能不仅适用于商品推广广告，还适用于品牌推广广告和展示型推广广告，且预算规则之间也可以相互叠加，能让我们的广告预算分配更加合理化。各位卖家可以结合使用基于时间表的预算规则和时间表竞价规则，让广告投放活动更加精准，从而吸引更多的流量，实现销售的上涨。

值得一提的是，亚马逊广告前段时间还增加了广告竞价位，卖家可以在“搜素结果的其余位置”上设置竞价，而此前卖家只可以在“搜索结果顶部（首页）”和“商品页面”这两个广告位进行竞价调整。这一广告竞价位是个性价比不错的位置，大家可以多加关注了解。

图片来源：亚马逊后台截图

总而言之，亚马逊广告最近推出的各项新功能无疑给我们带来了更多运营上的便利。伴随着下半年黑五网一大促的脚步越来越近，届时对抢夺流量的竞争也会更加激烈。对于各位卖家来说，大家还需打起十二分的精神，提前做好充足的准备。

如果想要了解更多关于分时调价和预算的新功能打法，或者想要提前掌握更多广告竞价预算方面的玩法，大家也可以点击文末的阅读原文，查看更多相关信息。