销售风口来了，这个品类市场潜力巨大

近些年来，在线销售市场上家居用品的销售占比明显提升了，销售额也正在持续增长。

来自Statista发布的数据显示，非洲的家用电器市场在2023年收入预计达到613.6亿美元，而在未来几年，这个市场的复合年增长率预计达到7.53%。家用电器作为家居品类下的重点类目，它的增长趋势在一定程度上也代表着家居品类在未来几年的发展态势也是持续增长。

家用电器在非洲市场的潜力无限 图源：Statista

客观来说，以家用电器为代表的家居产品品类可以说为跨境电商市场拓展了新的机遇与发展空间，值得一众跨境卖家重点布局，特别是专注于非洲市场的卖家。据了解，虽然非洲家居产品市场潜力巨大，但是存在供需不平衡的难题，目前仅有30%左右的家居品类销售来自国际卖家，仍然有超过70%的市场空间有待开发。

家居类目国际卖家与当地卖家销售占比 图源：Jumia非洲跨境电商

空口无凭，那么就让数据来说明一切。

Jumia数据显示，家居品类是平台除了时尚和3C外的第一大类目，其中家电更是2023年Jumia重点家居类目。Jumia的厨电产品销量占比已达到家居全品类的17.38%，是目前家居全品类下销量第一的类目。此外，在Jumia平台各个站点上始终保持销售热度的SKU大多数是家居品类，例如厨房工具和配件、烹饪用具以及厨房收纳用具等等。

Jumia部分站点Top SKU 图源：Jumia非洲跨境电商

Jumia作为非洲电商市场风向标般的存在，它的数据足以说明家居产品类目在该市场存在着巨大的需求。

事实上，家居产品的重大商机不仅仅存在于神秘广阔的非洲大陆，这股风已经吹向了全球各个角落，多个电商平台上关于家居用品的销售额都有所增长。

根据Seller Assistant App发布的报告显示，在亚马逊线上销售平台中，家居厨房是最热门的商品类别之一。而来自亚马逊公布的报告同样表明消费者对家居用品的需求正在日益爆发，2022年7月，亚马逊美国站的家居厨房类目的总销售额超过了43亿美元，销售额同比去年上涨了45.37%。

亚马逊上最受欢迎的六大商品类别 图源：Seller Assistant App

无独有偶，在电商平台Tokopedia公布的2023年上半年最畅销的产品类别名单中，家居产品赫然在列。具体来看，在家居用品类别中，空气质量检测器、胶水和管剪是最畅销的产品。此外，从全球市场规模来看，也能判断出该品类的未来发展前景一片光明，是当前的一大掘金风口。

Business Research Insights此前发布过一份《家居用品市场报告概述》，其中指出，2021年的时候，全球家居市场规模为8772.5亿美元，预计十年之后也就是2031年将突破万亿美元大关，达到14693.8亿美元，预测期内复合年增长率为5.3%。

全球家居市场规模 图源：Business Research Insights

种种迹象表明，家居用品品类正在成为新的掘金风口，跨境卖家们万万不可错过。不过需要注意的是，随着Z世代逐渐成为消费主力军，卖家们也要跟上变化着的消费趋势，掌握消费者购物偏好。

比如说，注重产品的个性化表现，为消费者提供可定制服务。对于追求个性化体验的Z世代消费者来说，独特又时尚的产品或许更能打动人心。此外还需要兼顾实用性与美观性、高性价比、售前售后服务的完善性、产品材质的环保性等等。

风口已至，能否成功掘金就要看卖家们是否能够准确把握趋势，从而一把抓住商机。不过任何事情都需要从实际出发，对于卖家来说，可怕的不是错过风口，而是盲目跟风。因此，在布局某项业务之前务必做好深度考察工作，切勿等到已经入局才后知后觉自己能力有限。