双11淘宝直播宠粉日 胡可直播间成交同比增加62%

11月19日消息，在整个双11大促期，“直播宠粉日”IP宠粉力持续暴涨，其中胡可直播间表现非常突出，直播宠粉日IP成交同比增肌62%，当日新增粉丝同比增加141%。同时，积极参与“联合拉新”玩法，与天猫超过10个TOP品牌合作，向直播播间粉丝派发品牌入会权益，总价值超过300w。据统计，双11期间，胡可直播间为品牌带来4万新会员，1.9万路人观众参与玩法抽取“1元宠粉礼”转为胡可粉丝。这部分高价值人群，人均停留时长583s，支付转化率10%，成交总计贡献超6000万。

“直播宠粉日”是淘宝直播孵化已久的营销IP，它在双11大促期间合作了众多品牌商家，帮助商家在大促节点将流量价值得以成功转化，将直播间创新内容的价值回归到带货本身，一方面提升直播观看人数和GMV，另一方面更重要的是在流量云集的节点，品牌可以在消费者心中打造宠粉福利心智，与同时期其他营销活动拉开差异，让消费者形成“来品牌宠粉直播就能得到优惠福利”的潜意识。

图源：淘宝直播公众号

在前期蓄水阶段，美的与淘宝直播分别在官方渠道进行宠粉日活动及相关权益信息的曝光，在淘内品牌在店铺首页、商详banner、客服首回和品牌专区等都设置专门的资源位推送，并且品牌在私域渠道也进行全方面的预热，多渠道全方位为宠粉直播进行预热，以待宠粉日当天能够获得流量和成交的双重爆发。

美的选择在“开门红”首日10月31日开启“直播宠粉日”，美的直播间的“价格力”和“货品力”并重，凸显了其极强的宠粉力度，宠粉日当天直播间主推单品安睡破壁机，单品给予用户权益为尾款前50免单、51-150半价，叠加会员下单抽赠，最终当天单品成交创新高。

美的在直播宠粉日直播成交同步增长，其中直播间会员成交增长明显，直播会员成交渗透60%，当日会员拉新4600+，同比去年增长1684%，会员拉新同比去年提升17倍，同比日常提升27倍，活动当日直播间成交新客占比72%。

图源：淘宝直播公众号

联合利华选择在大促期举办两场宠粉日，分别在11月1日开门红初期和11月10日大促爆发期两个节点。两场宠粉直播均邀请到了品牌总裁来站台，在直播福利机制和总裁宠粉机制的双重影响下，11月1日，总裁宠粉日店铺直播销售额同步增长，当日直播渗透率11.6%，较去年同期直播渗透率为增长明显，当日观达到122 万，新增粉丝1.8万，全天GMV同步增长，同比去年增长29%，成交人数同比增长32% ，全天观看同比增长28%。

11月10日，总裁场宠粉日直播全天观看同比增长50%，单场涨粉破万，单场会员涨粉2000+，会员成交占直播间总体成交60%。从销售额和渗透率两方面宠粉直播活动都对增长起到了积极作用，助力联合利华直播粉丝双十一全周期增长124%。

在双11大促期间，“直播宠粉日”IP除了打造了一场场宠粉盛宴，还通过各种玩法刺激品牌拉新，规模化撬动了高价值人群的增长。例如“联合拉新”召集了胡可、胡宾、呼呼、淘宝百亿补贴等淘宝主播帮助品牌入会拉新，引导品牌入会50w+，对消费者种草最终形成下单转化。