拼多多Temu冲上澳大利亚电商榜前三
进入澳大利亚电商市场半年时间后,Temu现在的成绩究竟如何?
近日,有消息称,截至今年10月份,Temu的月均访问量达到768万次,而亚马逊在同期的月均访问量为5000万次。凭借着超高的访问量,Temu在澳大利亚电商平台排名中已经跃居第三位,超过了本土竞争对手Kogan、Catch和MyDeal。
Temu跃居第三位 图源:financial review
事实上,Temu在澳大利亚首次亮相时便开启了快速增长模式。在上线一个月内,Temu的月均访问量暴增6倍,达到28万次,当时亚马逊的月均访问量超过4500万次、Catch则接近800万次。到了6月份,使用Temu网站或应用程序的澳大利亚消费者增长了14.2%,超过了920万人,这使其成为澳大利亚访问量排名第八的电商平台。
Temu在澳大利亚访问量变化 图源:financial review
而这样高增速势头离不开Temu的大量营销策略。与母公司拼多多一样,Temu上线初期便发放大额折扣补贴,平台上的商品种类繁多且价格实惠,是许多消费者的“购物天堂”。
目前恰逢许多消费者寻求低价折扣商品,消费降级已经成为普遍趋势,Temu就能更好地留住消费者。数据显示,在5月份,其回访用户比例为32%;到了10月份,该比例跃升至75%。回访用户迅速增加,这有助于降低获客成本。
可以看到,Temu成功搅局澳大利亚电商市场已成事实。
二、比拼激烈不过,电商竞技场上没有永远的强者,Temu也不可避免地出现了增长放缓的迹象。
今年10月,Temu的月均访问量和独立用户数分别环比下降41%和45%,远低于此前的数据。与此同时,Temu的按点击付费广告也出现了下降,7月份时这一数据达到峰值,约为2150万美元,而10月份下降至560万美元。
除了自身发展陷入瓶颈期外,外部竞争环境也正变得越来越激烈。比如说,亚马逊持续扩大对澳大利亚的业务投资。针对当地地广人稀、物流基础设施不完善的短板,其今年在珀斯、墨尔本等多地开设新配送中心,配送能力大大提升,目前有90%的订单可以实现两日达。
亚马逊在珀斯开设新配送中心 图源:Amazon
再比如,eBay继续巩固自身在澳大利亚的优势地位。上个月,eBay宣布与澳大利亚电商物流平台Shippt达成合作,为卖家提供新的大件物品运输选择,进一步提升物流服务。就目前而言,eBay和亚马逊是澳大利亚电商市场的强势平台,积累了大量流量和资源。而Temu这一后起之秀若想与这它们进行抗衡,还有很长的一段距离。
eBay与Shippt达成合作 图源:Shippt
值得一提的是,Temu主打低价的杀手锏仍能带来巨大的竞争优势。作为新兴的电商市场,澳大利亚的电商渗透率略低于20%,因此Temu在进一步扩大市场份额方面拥有巨大潜力。再加上随着消费者生活成本压力的上升,这为Temu提供了巨大的机会。
总的来说,Temu目前在澳大利亚已经站稳脚跟。但在高效获客的同时,如何将消费者进行长期转化,继续保持高速增长状态是其需要长期面对的难题。
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