快手第三季度营收279亿元 电商GMV同比增30%

快手发布2023年第三季度财报。

先来看财务数据。该季度快手收入279亿元，同比2022年同期的人民币231亿元增加20.8%，主要是由于在线营销服务、电商业务及直播业务的增长。经调整净利润达31.7亿元，较第二季度环比增长17.8%，而2022年同期经调整净亏损6.7亿元。报告期内，快手录得经营利润22亿元，经营利润率为7.9%，而2022年同期则录得经营亏损26亿元，经营利润率为负11.3%。

销售及营销开支由2022年同期的91亿元减少2.1%至2023年第三季度的人民币89亿元。行政开支由2022年同期的11亿元减少15.3%至2023年第三季度的8.98亿元。研发开支由2022年同期的35亿元减少16.0%至2023年第三季度的30亿元。

截至2023年9月30日，快手的现金及现金等价物为113亿元，2023年6月30日则为132亿元。截至2023年9月30日，快手可利用资金总额为554亿元，2023年6月30日则为505亿元。

快手科技2023年第三季度业绩公告

来源：港交所网站

关于用户及内容生态系统，2023年第三季度，快手的用户规模和平台流量实现了高质量的增长。2023年第三季度快手应用的平均日活跃用户同比增长6.4%，达到历史新高的3.866亿。同时，平均月活跃用户同比增长9.4%，达到历史新高的6.847亿。2023年第三季度每位日活跃用户日均使用时长达到129.9分钟，用户总时长同比增长6.9%。2023年第三季度单位用户的获客成本同环比继续下降，并实现了ROI的持续改善。

截至2023年第三季度末，快手应用互关用户对数达322亿，同比增长近40%。此外，2023年第三季度的快手应用日均互动（包括点赞、评论、转发和私信等）总量超90亿次。

在搜索业务方面，快手上线了快手AI对话功能，这是中国短视频和直播行业首个基于大语言模型落地的智能问答产品，在搜索场景为用户带来智能问答和文本创作等新功能，提升用户的智能化搜索体验。2023年第三季度，平均月度使用快手搜索的用户超4.7亿，日均总搜索次数超6亿次，峰值破7亿次。快手加速搜索服务的商业化变现，2023年第三季度，搜索营销收入也同比增长超120%。

2023年第三季度快手的用户规模和平台流量均实现增长

来源：港交所网站

关于在线营销服务，2023年第三季度，该部分收入达到147亿元，同比增长26.7%，占总收入的52.6%，同时2023年第三季度活跃营销客户数量同比增长超140%。快手的全站推广产品加强了营销流量和电商流量的协同，放大了商家全域流量投流的长期价值，2023年第三季度全站推广营销客户的消耗环比提升近5倍。2023年第三季度，营销客户通过直播托管进行营销投放的消耗环比提升超9倍。

关于电商，2023年第三季度，快手继续丰富供给，通过精细化运营提升买家转化效率，GMV远超行业增长，同比增速约30%。财报显示，2023年第三季度，快手电商商品交易总额约为2902.40亿元，今年前三季度电商商品交易总额为7804.63亿元。

供给方面，2023年第三季度，新入驻商家数保持高位。同时，通过更精细化的商家分级运营体系及扶持政策提升开播率，月均动销商家同比增长约50%。2023年第三季度，包含快品牌在内的品牌商品GMV同比进一步提升。达人方面，腰部及长尾达人占整体达人GMV比例从2021年初的超20%逐步提升至本季度的近50%。

快手第三季度财报中关于电商部分的表述

来源：港交所网站

在电商服务场域拓展方面，2023年第三季度短视频GMV同比超翻倍增长，连续五个季度持续提升。泛货架场域中，快手持续优化用户搜索体验，有电商意图的日搜索用户峰值环比提升25%，突破1亿，同时，2023年第三季度搜索GMV同比提升近70%。

商城方面，2023年第三季度商城GMV环比持续提升，泛货架整体GMV占比接近20%。

2023年第三季度快手的月均买家数量接近1.2亿，在二季度旺季的基础上，绝对值及渗透率环比均有提升。在智能补贴效率优化、渠道治理、用户成长专项等措施的加持下，平台用户质量尤其是新客用户的质量有显著提升，月下单频次同比稳定增长。

关于直播，2023年第三季度，直播业务收入同比增长8.6%至97亿元。在供给侧，快手搭建了区域公会运营体系，提升运营精细化程度，助力公会内部经营能力提升，同时带动主播拉新及中小主播的优质内容供给。2023年第三季度，公会签约主播数量同比提升超过40%，主播日均直播时长同比提升近30%。2023年第三季度快聘业务的日均简历投递次数同比增长超过200%，同时通过AIGC、智能客服降低商家进入门槛。截至2023年第三季度末，理想家业务已经覆盖全国超120个城市，2023年第三季度累计房产交易额超140亿元。

三季度快手直播业务收入同比增长8.6%至97亿元

来源：港交所网站

关于海外市场，2023年第三季度快手海外业务收入达到6.52亿元，同比增长超2倍。通过持续优化运营效率，2023年第三季度海外业务整体经营亏损同比减少62.4%，环比经营亏损也进一步收窄。

在线营销服务方面，在2023年第三季度，快手海外营销客户数量环比增长超200%。同时，快手优化品牌营销链路，提升广告库存，营销资源拓展至更多知名品牌。直播业务方面，海外持续推进本地化运营，深度挖掘高价值付费用户，2023年第三季度直播付费用户渗透率持续提升。

一图看懂快手2023年Q3财报——

图源：快手科技官微