亚马逊卖家欣喜若狂，B2B业务正在释放重要商机

电商平台和卖家本就是相互支持、寻找发展的命运共同体，他们的目标都是推动生意增长。

近日，亚马逊发布公告称将在全球站点对平台上B2B Product Opportunities功能进行重大更新，这一更新将为企业提供更加方便全面的采购服务，帮助他们在亚马逊的平台上找到满足其需求的最佳产品，这也给亚马逊卖家带来了许多重要销售机会。

亚马逊功能更新 图源：亚马逊公告

此次更新涉及三个方面。一是用户页面升级，平台删除了此前妨碍卖家查看建议的下载报告弹出窗口，允许卖家一次性下载完整报告；二是建议优化升级，随着平台机器学习模型的不断成熟完善，卖家将能获得更加贴合业务需求的选品建议；三是增加新指标，分别是排名、B2B机会、B2B特价优惠价格这三大指标。

在一定程度上来说，这个可以看作是亚马逊平台为卖家提供的官方选品工具。根据亚马逊公告所表示的，可以看到平台能够根据释放出来的需求信号，例如客户购买趋势、销售历史纪录等等，来为卖家们创建商品推荐选择列表。因此，这对卖家而言无疑是一个新的机遇，能够触达更多的全球用户，进一步扩大业务范围。

亚马逊B2B Product Opportunities 图源：sellerapp

正如亚马逊中国副总裁、亚马逊企业购亚太区卖家业务负责人杨钧所说的那样：“B2B Product Opportunities功能不仅可以帮助企业找到合适的供应商，还可以通过可视化采购、长尾采购等方式，让企业更好地了解和评估供应商的实力和产品质量。同时，在与供应商沟通合作的过程中，企业能够更好地洞悉市场需求，制定出更合理的采购策略。”

亚马逊此番动作实际上是在为平台谋求长远发展，但换个角度来想，它在帮助平台卖家更好地卖货上也发挥了积极作用。亚马逊深知作为全球领先的跨境电商平台，它的发展离不开平台卖家的汗马功劳。因此，亚马逊从不吝啬于给卖家发放福利，在想办法助推卖家销售增长上也是操碎了心。

在AI风头正盛的当前，拓展电商业务也需要AI来助阵，尽管AI应用到电商领域已经不是新鲜事，但还是有不少卖家苦于技术壁垒，不知如何灵活运用人工智能。基于此，亚马逊宣布推出“AI Ready”，直到2025年，该巨头要为全球200万人提供免费人工智能的技能培训服务，包括8个全新的免费AI和生成式AI课程、亚马逊网络服务(AWS)生成人工智能奖学金以及联手Code.org帮助学生学习生成式人工智能三大新措施。

亚马逊人工智能培训计划 图源：aboutamazon

此外，前不久亚马逊还对Buy with Prime服务进行了重大更新，允许消费者在亚马逊或者移动端APP上的亚马逊账户中直接关注到他们的Buy with Prime订单，从Buy with Prime商家处下单的顾客还可以在APP上查看历史订单记录，并可以享受24小时在线的客户服务。

亚马逊更新Buy with Prime服务 图源：aboutamazon

如果要细数亚马逊对卖家各项支持政策，那不是一页两页纸就能说得清楚，无论是在物流、平台工具还是在卖家服务上，亚马逊所推出的一系列措施都拿得出手。虽然从本质上来看，亚马逊归根到底还是为了自己的发展前景考虑，但不可否认的是卖家们的确在这个过程中收获了切切实实的硕果。

总的来说，亚马逊为广大跨境电商卖家带来了不少的商机，在竞争愈发激烈的跨境圈内，卖家们也要把握好时机，不断提升自身实力，实现业务扩张的目标，力争在亚马逊B2B市场上创造更加辉煌的成绩。