直逼Allegro，拼多多Temu冲上波兰电商流量榜第二

上线波兰站点不过短短几个月，拼多多旗下跨境电商平台Temu就创下了流量增长纪录，成为该国最火热的电商平台之一。

近日，市场分析机构Mediapanel公布了波兰电商市场10月份的各平台流量数据，其中，Temu以1080万的访问量超过SHEIN、亚马逊、速卖通等一众跨境平台，冲上了流量榜第二位，仅次于波兰本土电商霸主Allegro。

10月波兰各电商平台流量数据 图源：Mediapanel

具体来看，今年10月，Temu在波兰的用户平均使用时长为21分42秒，虽然远低于Allegro的1小时55分，但也明显高于亚马逊的6分24秒。

事实上，自今年7月进入波兰市场以来，Temu热度持续攀升，流量不断创下新高。8月，Temu访问量为581万，较上月飙升了78.4%；9月，其访问量为986万，较上月增长了69.7%；10月，Temu依然维持着这一增长势头，访问量增加了将近95万。

波兰各电商平台9月10月数据对比 图源：Mediapanel

值得注意的是，当今波兰市场，各大老牌电商平台的流量都在起起伏伏，很难做到持续增长，就以Allegro为例，尽管其10月访问量有小幅度增长，但在9月，它的访问量和用户使用时长环比双双下降。所以，Temu这样稳定的增长势头，可以说是非常难得的。

近年来，在西欧电商市场趋近饱和的情况下，越来越多的跨境电商从业者将目光投向了以波兰、捷克等国为首的中东欧市场。同一众经济比较发达的欧洲国家一样，波兰人均购买力较高，物流和在线支付这种电商基础设施也比较完善。而且，有别于增长逐渐放缓的西欧电商市场，波兰电商的发展态势显得更加积极。

根据战略咨询公司Strategy&Polska此前发布的一项《2018-2027年波兰电子商务市场发展前景》报告，该国电商市场规模将在2027年达到1870亿兹罗提（约为455亿美元）。来自国际会计公司普华永道（PwC）的一份报告也指出，未来几年，该国电商市场的复合年增长率将达到12%。

波兰电商市场规模预测 图源：Strategy

受此巨大的商机鼓舞，如今正在全球飞速扩张的Temu，自然也是将波兰市场纳入了其商业版图中。就像以往一样，Temu为波兰消费者提供了大额折扣、免费送货服务、低价商品区等等优惠，凭借着“一招鲜吃遍天”的低价策略，Temu强势打开了当地消费者的心智。

但是，必须要指出的是，低价策略其实并不能让Temu在波兰市场实现差异化竞争。因为在当地占据绝对优势的电商霸主Allegro，同样敏锐地察觉到了消费者对低价商品的需求，也在往这一赛道发力。就在不久前，Allegro宣布启动新一轮“最低价保证”活动，如果消费者在购买完带有该活动标识的商品之后，在平台发现了价格更低的产品，则能获得大额补偿。

Allegro开启“最低价格保证”活动 图源：Allegro

我们不禁想问，走过最初的爆发期之后，当营销力度减小、热度逐渐冷却，除了“低价”，Temu能否找到其他安身立命的法宝？这个问题的答案，或许要留待未来才能见证。不过令人欣慰的是，Temu近来也在物流等电商基础设施方面频频发力，这表现出了其努力补齐自身业务短板的态度，和长期稳健发展下去的决心。