美团正式推出达人直播激励计划

12月6日消息，据亿邦动力，为补齐达人生态，美团近日正式推出了达人直播激励计划。达人在美团开通账号并完成试播后即可参与激励计划，而激励计划包括现金奖励及流量奖励。

从某服务商透露的详细美团达人直播激励计划可看，时间上，激励计划从11月15日持续到12月10日。参与方式上，正式参与直播激励计划前，达人需经过试播。在试播环节，达人需在美团开通账号直播权限，并在美团APP内至少完成一场时长30分钟的直播。平台对试播内容审核后，达人方可参与激励计划。而激励方式主要包括现金奖励和流量奖励。

该服务商表示，在引入达人时，美团更倾向通过服务商，而非直接与达人对接。

美团正式推出达人直播激励计划

图源亿邦动力报道截图

美团达人直播激励计划

图源亿邦动力

在近日，有媒体报道，美团直播一级入口刚上线的7月份，单月的GMV大约在5-6亿，环比增速在20%；8月份迅速上涨到10-12亿，并陆续出现破亿直播间；到了10月份，单月GMV突破20亿元。知情人士透露，美团并没有为直播业务设定年度GMV目标，在商家和GMV规模都逐渐扩大后，美团直播会在近期上线付费投流功能，商业化也将成为明年重要的目标之一，但这背后都依赖美团流量和运营效率的优化。

针对此事，美团直播相关人士表示，今年及明年的目标仍然是提升直播基础能力、拓展商户参与度和提升用户体验，重点在于探索适合本地商家的直播形态。

图源新浪科技微博截图

据了解，目前，美团到家（餐饮外卖）事业群主要拥有两大官方直播IP——神券节和神抢手，前者只在每个月18号直播，且为全量直播；后者“每天直播，每次播12个小时”，除每周六会有一次全量直播外，日常直播仅针对北上深、西安、苏州、长沙、成都等试点城市。

美团自去年3月起，花费更多精力测试直播效果，今年4月18日，美团推出“神券节”IP并开启首场“外卖直播”。到了5、6月份，另一个官方直播IP——“神抢手”才开始在深圳、北京等地陆续上线。知情人士透露，“促使美团决定扩大直播测试范围的转折点，是因为6月的部分场次的直播转化率超过40%，超过行业平均水平。我们没法跟内容型直播比播放量，但转化率和核销率，是美团作为工具型产品的优势。”

到店事业群的直播则主要以品类划分，比如爆团团直播间、美团酒旅直播间、美团爱漂亮（丽人）直播间等等，而且直播间下单的团购券只能线下核销。相反，外卖直播间的团购券则可以直接下单抵扣。

图源美团APP截图

另外，为了吸引商家参与，目前美团官方直播间并不收取坑位费，商家自播也几乎不抽佣金。在直播一级入口刚上线时，商家的自播几乎没有好的曝光位置，但现在不仅在直播入口，在各品类的二级入口以及消息页也会被官方推荐。

除了直接下场，美团也开始动员部分区域代理参与直播，并对自播商家开放全国流量，即商家用一个账号直播，可推流至全国有门店的所有城市，用户抢券后会跳转至最近的门店。美团内部的观察是，得到流量扶持的跨区域连锁品牌都在加大自播的频率，而且到综商家的积极性在明显提升。