敦煌网李纯：跨境电商能否更强在于平台的后期执行

12月16日消息，敦煌网集团联席CEO李纯近日在接受经济观察报采访时，针对中国跨境电商公司当下在海外的激烈竞争表示，现在跨境电商还处于非常早期的阶段，虽然看起来竞争激烈，但是因为大家早期需要抢占市场，所以才会大规模投入、大规模竞争。未来，跨境电商能否更大更强，关键在于各个平台的后期执行。

李纯提到，“现在是中国供应链出海的新时机，过去我们只有中国制造，现在中国品牌商家可以直接面对海外消费者，这中间，跨境电商有自己的机会，也有自己的责任。”

图截自经济观察网

李纯认为，现在中国企业做跨境电商正面临一个历史机遇期。全球化市场交易的增长正在放慢，大型贸易交易的压力正在变大，海外品牌商也在努力减少订单，减小风险。“但与此同时，我访问海外的零售、批发、电商客户发现，当前经济条件下，他们对中国商品的需求是有增无减的，这就是跨境电商非常好的时机。”

在被问到是否认同“中国公司在移动互联网时代的经验和技术领先于国外，如移动支付、社交电商等，因此出海是降维打击”这一观点时，李纯坦言中国公司出海的确有一定优势，比如供应链优势、技术优势、电商运营优势，还有大批聪明、勤劳的人，“但降维打击这个词我是绝对不赞成的”。

他强调，中国企业出海总体肯定会成功，但失败的比例也会非常大。在出海之前需要先想清楚，是想做一份事业，还是只是想挣钱。出海是面对一个完全不熟悉的市场，业务在当地想取得成功，必须为当地的发展创造价值，否则，即使短期成功了也不能长期维持。

李纯在2023出海全球化百人论坛上 图源：敦煌网官微

谈到敦煌网，李纯表示，敦煌网所做的B端生意，是把中国商品卖给欧美中小商家，让他们卖给当地消费者。中国对美国一年出口近6000亿美元，这些生意绝大部分发生在线下。即使在线上，也是本地商家为主，因为他们对当地消费者更加了解，更加接近，服务也更加方便。

他指出，美国存在大量且广泛的中小型采购商，这类采购商不但规模可观，且具有稳定的采购意愿，受复杂国际环境影响小，中国供应链是他们跨境直采的首选。这个群体还有非常大的空间值得去挖掘。“我们和C端跨境不是竞争关系，各自有自己的事情做”，他也“建议品牌方出海不要只盯着C端市场去卷，退一步，用好海外的中小B端采购商，你会发现，海阔天空。”

目前，敦煌网主要深耕B2B采购和履约。最近的新业务是B2B跨境电商平台DHmogo，做泛家居品类，主要面向欧美市场；另一块业务是社交电商平台MyyShop，主要链接中国供应链和海外内容创作者，一方面帮助国内工厂、品牌商精准匹配网红，加快出海速度；一方面帮助海外内容创作者转型为小型B端批发商，实现流量变现。