单场40万单，京东采销再破纪录

京东采销跨年直播表现惊艳

就在很多人都在猜测京东采销直播间的爆火会不会只是昙花一现时，这个目前京东关注度最高的部门又给所有人一个大大的惊喜！

最新的数据出来了：就在刚刚结束的跨年直播中，京东采销直播间在5个小时的直播中，整体观看人次超1亿，订单量将近40万。

超1亿的场观人数，说明在这场直播中，京东采销直播间的热度之高，直播间的“吸虹效应”已经出来了——而可以让很多人源源不断地冲进来，又让他们久久不能从直播间走出来，是作为头部直播间的主要标志之一。

更重要的是：一场5小时的直播，单场40万订单是什么概念？

我们大致分解一下这场直播中的带货品类，或许能看得更清楚一些。据了解，这次京东采销直播间跨年夜直播最受欢迎的商品前五，分别为食品饮料、生鲜、家庭清洁/纸品、服饰内衣、美妆护肤品；而当晚，京东汽车、京东国际等高单品也参与了直播。

图源：京东黑板报

整体来看，当晚直播间平均单品的价格，应该远远超过100元了。

那我们就按一笔订单的单价100元来计算，40万订单就是4000万元。

这样的成绩意味着什么？

对于京东直播而言，它现在只是用自己的素人主播，而不是像之前那样，花那么多的资源和精力请头部主播到直播间，同样也能取得单场几千万的成绩，这种局面，是京东做梦都想要的。

还有一点：这只是一场5小时的直播，而且在直播前，京东动用来传播的资源并不多。

想一想，如果像其他平台的头部主播那样，提前一个月就宣布将会在某天进行大型直播的预售，而且一场直播10小时以上，京东采销这场跨年夜直播的成绩，保守估计的话，还得往上翻一倍，也就是过亿了。

而当京东采销直播间可以习惯性地单场过亿后，所有人都不得不承认：京东直播，已经成为直播行业的一股新生力量了。

全员直播后，大力出奇迹？

说起来，京东采销直播间的火爆，更多的像是偶然。

当时，就是因为某头部主播直播间的做法引起京东采销直播间的不满，京东采销主播就顺便在直播间吐了个槽，没想到，正是这个无心之举，让此前就已引发争议的大主播再次陷入风口浪尖，京东采销直播间则在不经意中获得大波浪量，当时，从别的直播间赶来声援京东采销直播间的人络绎不绝，比过年还要热闹，不创下了3.8亿人观看的纪录！

这时候，京东集团很快从战略层面意识到：多年来一直不见起色的直播业务，可能已经迎来了翻身机会！

接下来，京东集团一系列的操作，让人叹为观止，也让人见识到作为一家集团公司的果断定力。

首先，放权。

京东采销直播间“偶然”出圈后，京东集团很快就做出了一个看上去有些冒险的重大决定：调整京东采销的组织结构，给予这个部门最大程度的权重，让他们有充分的权力对接供货商，决定定价权，以及在直播风格上更加自由。集团层面的意思已经很明显了：舞台全交给你了，怎么放飞自己，就看你们自己的了。

其次，助燃。

京东采销直播间火了后，京东集团并没有止步于当前的成绩，而是可能已经在思考一个更深层次的问题了：怎么让京东采销直播间一直火下去。现在看来，最近一个月以来，围绕京东采销直播间，不时会出现一些热门话题，背后不排除有一些神秘力量的推动。助力京东采销直播间持续出圈，将更大的流量引入到直播间。

整个双11期间，京东采销直播间在成绩上虽然还比不上头部主播直播间，但是人气一直高居不下，直播所取得的交易额也是可圈可点。如果能继续保持住这个发展势头，京东采销直播间跻身头部直播间之列，也是时间早晚的事。

还有，“毫无下限”地提升一线员工的战斗力。

京东采销直播间初次爆火时，当时有人采访直播间的主播，这个主播说了一些非常让人感动的话，大致意思如下：

现在京东采销直播间的工作氛围，就像当初老刘带着初始创业团队一样，大家的目标明确，心往一处想，劲往一处使，对成功抱着必胜的信心。

只是，当年老刘创业时的苦楚，今天的京东集团不可能让员工们重新感受了。

于是大家都看到了，就是不久前，京东宣布京东采销的一线员工全部加薪，涨薪近一倍，就连那些此前因为各种原因已经离职的前京东采销员工，也可以重新入职，照样加薪，此前的各种福利不变。

图源：京东采销直播间

想一想也是很感慨的，当年东方臻选没有做出来时，小董在直播间说：我希望有一天，我们的直播做起来了，能将之前离开新东方的老员工，一一接回来。

已经跻身一线大主播的董宇辉没有做到的事，现在还不是头部主播间的京东采销做到了！

京东补上直播短板后，电商格局或再生变数

从双11前的偶然爆火，到整个双11期间的可观表现，再到现在单场破40万订单，所有这些都说明，京东采销直播间，成了！

这也意味着，长期以来一直在直播业务上下求索的京东，终于将直播的短板给补齐了。

而当驱动京东的车轮中加上直播这个助力剂之后，给整个电商行业带来的巨震，可能就要开始了。

如果我们要在直播行业划分一下“势力范围”，将圈内的玩家“排排座”的话。很显然，目前，抖音、淘宝、快手是当之无愧的第一集团，京东虽然偶然通过名人场也创下不俗的战绩，但是这些场次的直播成绩并不具备更多的参考价值。

也就是说，当时的京东，包括拼多多，也就勉强可以进入第二集团。

现在，随着京东采销直播间的稳定发挥，整个直播行业的力量，又发生了一次倾斜。

直播对京东的提升有多重要？从小董身上就可以看出来了。

想当初，新东方面临着几近肢解的命运时，小董的一次无心直播，让新东方从直播业务中杀了出来；随着东方臻选直播业务的稳定发展，新东方的股价也一路反弹，让新东方这个此前最有可能的垃圾股重新成为市场追逐的目标！

现在的电商三巨头中，排名前三的是阿里巴巴、拼多多和京东——虽然拼多多在股价上甚至已经压过了阿里巴巴，但是，参考更多维度的数据，拼多多超过阿里巴巴本身就不具备什么说服力。

电商三巨头中，这些年走得最艰难的就是京东了。

图源：电商报

想一想也是，这么多年以来，京东眼睁睁地看着拼多多从自己身前超过去，又眼睁睁地在市值上被拉下得只有拼多多的五分之一！

京东的苦，只有它自己知道！

这些年，京东最主要的问题：旧业务不能守，新业务不能攻。

特别是在新业务上，阿里巴巴的阿里云做到了亚太地区第一，全球第三，而在国内云服务排名，京东的身影还很远。

团购业务中，比京东更晚入场的多多买菜不仅超过了京东，还将多年盘踞在这个市场的美团优选都赶超了。

海外业务上，拼多多的TUME发展迅速，阿里巴巴的阿里国际、全球速卖通、LAZADA等也表现不俗，京东的海外业务却相形见绌。

直播业务起来后，对京东而言，是一次“改命”的机会！对整个电商行业而言，也带来了打破原有秩序的可能！