单场40万单,京东采销再破纪录

电商头条
2024-01-05 20:20

京东采销跨年直播表现惊艳

就在很多人都在猜测京东采销直播间的爆火会不会只是昙花一现时,这个目前京东关注度最高的部门又给所有人一个大大的惊喜!

最新的数据出来了:就在刚刚结束的跨年直播中,京东采销直播间在5个小时的直播中,整体观看人次超1亿,订单量将近40万。

超1亿的场观人数,说明在这场直播中,京东采销直播间的热度之高,直播间的“吸虹效应”已经出来了——而可以让很多人源源不断地冲进来,又让他们久久不能从直播间走出来,是作为头部直播间的主要标志之一。

更重要的是:一场5小时的直播,单场40万订单是什么概念?

我们大致分解一下这场直播中的带货品类,或许能看得更清楚一些。据了解,这次京东采销直播间跨年夜直播最受欢迎的商品前五,分别为食品饮料、生鲜、家庭清洁/纸品、服饰内衣、美妆护肤品;而当晚,京东汽车、京东国际等高单品也参与了直播。

format-jpg

图源:京东黑板报

整体来看,当晚直播间平均单品的价格,应该远远超过100元了。

那我们就按一笔订单的单价100元来计算,40万订单就是4000万元。

这样的成绩意味着什么?

对于京东直播而言,它现在只是用自己的素人主播,而不是像之前那样,花那么多的资源和精力请头部主播到直播间,同样也能取得单场几千万的成绩,这种局面,是京东做梦都想要的。

还有一点:这只是一场5小时的直播,而且在直播前,京东动用来传播的资源并不多。

想一想,如果像其他平台的头部主播那样,提前一个月就宣布将会在某天进行大型直播的预售,而且一场直播10小时以上,京东采销这场跨年夜直播的成绩,保守估计的话,还得往上翻一倍,也就是过亿了。

而当京东采销直播间可以习惯性地单场过亿后,所有人都不得不承认:京东直播,已经成为直播行业的一股新生力量了。


全员直播后,大力出奇迹?


说起来,京东采销直播间的火爆,更多的像是偶然。

当时,就是因为某头部主播直播间的做法引起京东采销直播间的不满,京东采销主播就顺便在直播间吐了个槽,没想到,正是这个无心之举,让此前就已引发争议的大主播再次陷入风口浪尖,京东采销直播间则在不经意中获得大波浪量,当时,从别的直播间赶来声援京东采销直播间的人络绎不绝,比过年还要热闹,不创下了3.8亿人观看的纪录!

这时候,京东集团很快从战略层面意识到:多年来一直不见起色的直播业务,可能已经迎来了翻身机会!

接下来,京东集团一系列的操作,让人叹为观止,也让人见识到作为一家集团公司的果断定力。

首先,放权。

京东采销直播间“偶然”出圈后,京东集团很快就做出了一个看上去有些冒险的重大决定:调整京东采销的组织结构,给予这个部门最大程度的权重,让他们有充分的权力对接供货商,决定定价权,以及在直播风格上更加自由。集团层面的意思已经很明显了:舞台全交给你了,怎么放飞自己,就看你们自己的了。

其次,助燃。

京东采销直播间火了后,京东集团并没有止步于当前的成绩,而是可能已经在思考一个更深层次的问题了:怎么让京东采销直播间一直火下去。现在看来,最近一个月以来,围绕京东采销直播间,不时会出现一些热门话题,背后不排除有一些神秘力量的推动。助力京东采销直播间持续出圈,将更大的流量引入到直播间。

整个双11期间,京东采销直播间在成绩上虽然还比不上头部主播直播间,但是人气一直高居不下,直播所取得的交易额也是可圈可点。如果能继续保持住这个发展势头,京东采销直播间跻身头部直播间之列,也是时间早晚的事。

还有,“毫无下限”地提升一线员工的战斗力。

京东采销直播间初次爆火时,当时有人采访直播间的主播,这个主播说了一些非常让人感动的话,大致意思如下:

现在京东采销直播间的工作氛围,就像当初老刘带着初始创业团队一样,大家的目标明确,心往一处想,劲往一处使,对成功抱着必胜的信心。

只是,当年老刘创业时的苦楚,今天的京东集团不可能让员工们重新感受了。

于是大家都看到了,就是不久前,京东宣布京东采销的一线员工全部加薪,涨薪近一倍,就连那些此前因为各种原因已经离职的前京东采销员工,也可以重新入职,照样加薪,此前的各种福利不变。

format-jpg

图源:京东采销直播间

想一想也是很感慨的,当年东方臻选没有做出来时,小董在直播间说:我希望有一天,我们的直播做起来了,能将之前离开新东方的老员工,一一接回来。

已经跻身一线大主播的董宇辉没有做到的事,现在还不是头部主播间的京东采销做到了!


京东补上直播短板后,电商格局或再生变数


从双11前的偶然爆火,到整个双11期间的可观表现,再到现在单场破40万订单,所有这些都说明,京东采销直播间,成了!

这也意味着,长期以来一直在直播业务上下求索的京东,终于将直播的短板给补齐了。

而当驱动京东的车轮中加上直播这个助力剂之后,给整个电商行业带来的巨震,可能就要开始了。

如果我们要在直播行业划分一下“势力范围”,将圈内的玩家“排排座”的话。很显然,目前,抖音、淘宝、快手是当之无愧的第一集团,京东虽然偶然通过名人场也创下不俗的战绩,但是这些场次的直播成绩并不具备更多的参考价值。

也就是说,当时的京东,包括拼多多,也就勉强可以进入第二集团。

现在,随着京东采销直播间的稳定发挥,整个直播行业的力量,又发生了一次倾斜。

直播对京东的提升有多重要?从小董身上就可以看出来了。

想当初,新东方面临着几近肢解的命运时,小董的一次无心直播,让新东方从直播业务中杀了出来;随着东方臻选直播业务的稳定发展,新东方的股价也一路反弹,让新东方这个此前最有可能的垃圾股重新成为市场追逐的目标!

现在的电商三巨头中,排名前三的是阿里巴巴、拼多多和京东——虽然拼多多在股价上甚至已经压过了阿里巴巴,但是,参考更多维度的数据,拼多多超过阿里巴巴本身就不具备什么说服力。

电商三巨头中,这些年走得最艰难的就是京东了。

format-jpg

图源:电商报

想一想也是,这么多年以来,京东眼睁睁地看着拼多多从自己身前超过去,又眼睁睁地在市值上被拉下得只有拼多多的五分之一!

京东的苦,只有它自己知道!

这些年,京东最主要的问题:旧业务不能守,新业务不能攻。

特别是在新业务上,阿里巴巴的阿里云做到了亚太地区第一,全球第三,而在国内云服务排名,京东的身影还很远。

团购业务中,比京东更晚入场的多多买菜不仅超过了京东,还将多年盘踞在这个市场的美团优选都赶超了。

海外业务上,拼多多的TUME发展迅速,阿里巴巴的阿里国际、全球速卖通、LAZADA等也表现不俗,京东的海外业务却相形见绌。

直播业务起来后,对京东而言,是一次“改命”的机会!对整个电商行业而言,也带来了打破原有秩序的可能!

1、该内容为作者独立观点,不代表电商派观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
刘强东:是我们战斗的第一线。
1月17日息,京东小家电直播过程中声称拼多多屏蔽了京东总部的IP,导致其无法查看拼多多商品价格,进而无法实时比价让利费者。直播期间,京东现场喊话拼多多,“恳请停止屏蔽IP、停止侵害费者权益的行为,恳请拼多多直接比价。”京东关人员还鼓励费者将比价内容上传京东直播间,京东称将在直播间现场降价。截至发稿,京东、拼多多方面针对此事暂无回应。
京东618开门红4小时,京东直播观看人数同比增长460%,京东直播订单量较2023年11.11开门红4小时增长300%。
今年双11,京东直播玩明白了。
10月16日息,今年,与李佳琦所售商品同的“京东超市直播间”官宣,双十一全周期全面对抗李佳琦。在李佳琦每天直播的同时,“京东超市直播间”也同时直播售同样商品,并在李佳琦同样价格基础上再打9折;而与李佳琦的预售不同,京东直播采用现货售。
刘强东AI数字人在首次直播中表示:“京东不收坑位费、达人佣金,在让利费者的同时,也在吸引优秀的商家入驻。”
今年京东11.11累计已有约300个品牌售破亿元,新商家成交单量环比上月同期增长超5倍。
京东双11期间总观看人数突破3.8亿后,京东直播间实现新突破。
今年京东11.11累计已有约300个品牌售破亿元,新商家成交单量环比上月同期增长超5倍。
4月16日息,由京东云言犀打造的“东哥”AI数字人今晚开启了直播首秀,同时亮相京东家电家居、京东超市直播间。据了解,作为京东云全栈自研技术产品,京东云言犀数字人已全面入驻京东直播间,服务超4000家品牌商,助力闲时转化提升超30%。另外,京东云表示,“东哥”AI数字人开启了AIGC式的电商直播3.0时代。
电商头条
电商三大号之一,覆盖百万互联网电商精英。