半年新增2.41亿用户，拼多多Temu卷出流量奇迹

在刚过去的一年里，拼多多的海外分支Temu挥舞着超高性价比的旗帜，在一众电商巨头中脱颖而出，成为国际市场一颗耀眼的超新星。

日前，研究机构Similarweb发布消息称，2023年下半年，Temu的用户数量不断攀升，截止2023年12月，该平台的独立用户数量已达4.67亿，与全球速卖通齐平，位列全球电商排行榜第二名。而亚马逊以26.59亿的具体数值稳居第二，第三名则是知名快时尚平台Shein。

Temu独立访客数位居全球第二 图源：elEconomista

值得一提的是，Similarweb此前的数据显示，2023年6月份，Temu全球用户规模仅为2.263亿，位居第四，次于亚马逊（23.45亿）、全球速卖通（4.21亿）、Shein（2.51亿）这三个平台。

换句话说，在短短6个月的时间里，Temu就狂揽了近2.41亿新用户，总用户规模直接扩大了一倍，增长速度相当惊人。

Temu半年时间用户规模扩大一倍 图源：elEconomista

事实上，Temu能实现用户规模急速扩张并不让人意外，毕竟进入2023年下半年后，该平台就捷报不断，全面开花。

其中最值得一提的莫过于去年9月份，也就是Temu上线一周年之际，该平台流量迅速攀升，单月交易额直逼30亿美元大关，与2023年上半年的总交易额几乎持平。得益于此，去年第三季度，Temu平台交易总额成功突破50亿美元，创下去年单季度交易总额增长的新纪录。

Temu2023年第三季度GMV高达50亿美元 图源：Pandaily

在去年第三季度取得傲人成绩之后，Temu并没有止步不前，反而是多渠道发力，继续开拓并深耕跨境电商。

一方面，Temu积极发挥营销天赋，利用裂变营销、广告投放等方式在多个市场跑出知名度，并成功以2850%的搜索量增速登顶2023年度英国热搜榜榜首；另一方面，Temu查漏补缺，主动补全平台物流短板，不仅宣布与马士基等货运公司合作推出海运服务，而且还承诺与多家欧洲快递商共同建设欧洲配送网络。

Temu在英国的搜索量增长了2850% 图源：BBC

显而易见，Temu野心勃勃，势要成为跨境电商舞台的中心人物。而不断膨胀的野心也使Temu的步伐越迈越大，在2023年取得井喷式成绩之后，Temu紧锣密鼓地定下了2024GMV达到300亿美元的宏伟目标，是2023年140亿目标的两倍还多。

不过，市场格局瞬息万变，一时的胜利并不意味着Temu从此便可高枕无忧。不久前GMV Magnify发布的研究报告就揭示了目前Temu发展的一大瓶颈。数据显示，Temu超4200万的网站独立用户中，只有不到5%的用户进行了实际交易，而亚马逊则是56%。

当然，除了流量转化率低外，Temu还要面临同行竞争加剧、平台口碑不佳等种种问题，可谓道阻且长。新的一年究竟Temu能否破除万难成功跨越300亿GMV的里程碑？明年这个时候我们便可知道答案。