亚马逊上线品牌定制优惠券

1月29日消息，亚马逊全球开店发文宣布，品牌定制优惠券在保留了所有常规优惠券功能和要求的基础上，在品牌维度新增复购客户、未付款客户、高消费客户等多种定制受众人群，满足品牌卖家更精准、更细分的投放需求，从而更好地分析投放效果、提升促销转化率，进一步实现品牌精细化运营。

图源：亚马逊全球开店公众号

官方介绍，同样是能够针对多维度品牌受众人群进行投放，品牌定制优惠券与品牌定制促销（BTP）较为重要的不同之处在于，品牌定制优惠券新增了ASIN Level的设置功能，商家可以选定特定的品牌ASIN创建优惠券，不必针对所有品牌ASIN创建，更加有效为商家节省成本、优化促销ROI。

品牌定制优惠券的使用资格是符合创建优惠券条件，并且已完成亚马逊品牌注册的品牌卖家。需要注意的是，“品牌定制优惠券”仅提供给拥有品牌的卖家。商家必须是品牌内部人员，并负责在亚马逊商城中销售该品牌。如果商家无法在优惠券创建页面看到“品牌”类型的受众，请向商家的主账户管理员提出请求，在“全球用户权限”页面授予商家访问“品牌定制优惠券”的权限。

品牌定制优惠券与常规优惠券的区别 图源：亚马逊全球开店公众号

目前已开放欧洲5国（英/法/德/意/西）和日本，将于24年2月起面向北美（美/加/墨）开放。使用费率与常规优惠券（Coupon）一致。创建品牌定制优惠券时，所选受众规模需≥10000位买家。

据了解，受众规模是指符合所选受众人群标准的买家数量。从商家创建优惠券到上线优惠券期间，商家所选定的某一受众人群，其规模可能会发生变化，即可能因有更多买家符合标准而使所选受众人群增加，也可能因有买家不再符合标准而使所选受众人群减少。如果商家希望为某一受众人群创建品牌定制优惠券，需要确保在商家创建优惠券时，所选受众规模≥10000位买家，才符合创建要求。创建优惠券后，即使该受众规模减少至<10000，已创建的优惠券依然有效。

品牌受众人群 图源：亚马逊全球开店公众号

现阶段，品牌定制优惠券在所选受众人群的搜索结果页中呈现为绿色的优惠券标记。官方表示，在2月份，这一标记将获得“专属身份”，所选受众人群将能在亚马逊商城的搜索结果页和商品详情页看到“Brand Promotion”标记，与常规优惠券有所区别，从而帮助卖家进一步提升引流效果。

品牌定制优惠券标记在亚马逊商城的展示位置与常规优惠券（Coupon）一致，共有以下4处：专属的促销页面、搜索结果的商品列表页、商品详情页Listing以及买家确认加购商品的结算页面和购物车中。需要注意的是，专属的促销页面仅在活动时间内展示（如Coupon Party期间），并非常驻展示。通过在上述位置展示品牌定制优惠券标记，卖家将能增加唤起消费者购买行为的可能性，从而尽可能地优化对应优惠活动的投放效果，更好地为品牌商品引流。

图源：亚马逊全球开店公众号

商家可以登录亚马逊卖家平台，点击“广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券（或批量创建）”，并按以下步骤完成创建。第一步，创建的优惠券类型，请选择“标准（Standard）”。第二步，在受众选择的下拉菜单中，选择“品牌（Brand）”。第三步，选择商家希望适用本次优惠券的品牌。请注意，品牌下拉列表中仅会显示卖家是品牌所有者的品牌。第四步，选择适用品牌后，商家可以选择适用的受众人群。第五步，添加与标准优惠券类似的其余详细信息。第六步，上线后，优惠券将以绿色的优惠券标记呈现，并且仅向选定的受众人群显示，不属于选定受众人群的顾客将无法看到优惠券。

在创建品牌定制优惠券时，商家只能搜索和添加相应品牌的商品。如果商家销售多个品牌的商品，请创建多个单独的品牌定制优惠券，用于添加不同品牌的商品。举例：卖家小明是品牌A和品牌B的品牌所有者，他为品牌A的复购客户创建了品牌定制优惠券，那么只有品牌A的商品符合要求，可以加入该优惠券。此时，如果他还想为品牌B的复购客户创建优惠券，则需要重新创建，以便将品牌B的商品添加到新的优惠券。

图源：亚马逊全球开店公众号