用一把椅子闯天下，又一国货品牌出海成功

在全球家具市场需求持续低迷的大环境下，以办公家具为首的细分赛道成为行业黑马。

相关数据表明，全球办公用品市场规模预计将持续增长，到2025年将达到2700亿美元以上，几乎是2020年1273亿美元的两倍。尤其是在2022年，人体工学椅无疑成为出海的热门单品。

全球办公用品市场规模扩大 图源：toner buzz

在亚马逊上搜索办公椅产品，几乎所有的关键词都包括人体工学，而无扶手、工作椅仅能占到零星的几个SKU。这波巨大的流量密码摆在眼前，不少卖家顺势接住，其中就有西昊。

2011年，西昊家具有限公司在广东成立。起初平台将受众定位于国内的中产阶级，主要深耕工学办公椅、工学儿童桌椅以及工学周边产品等。直到2018年，西昊以人体工学椅这个王牌单品为主开启了出海之路。

迄今为止，西昊每年卖出约120万把人体工学椅，并在亚马逊多个站点上成绩斐然。就从销售额来看，目前西昊销售额常年稳居美国站排名前十，并取得过欧洲多个站点的BSR第一。即便是在对品牌和工艺要求较高的德国，西昊也是获得多个BSR。

亚马逊上热门销量单品 图源：Amazon

在出海的三年多时间里，西昊在亚马逊上的年销售额从2018年的800万元增长到2021年的3.6亿元。在销售额暴涨的同时，西昊的生意也越做越大，目前其业务已经全球100多个国家和地区。

毫不夸张地说，如今西昊在海外已经成功闯出一片天。在整个办公用品市场，西昊成为当之无愧的品类头部大卖。

在很多跨境卖家出海的途中，大家总少不了谈到“天时地利人和”。诚然，品牌要想迅速打开海外市场并不是偶然，这需要多方面的共同努力。对于西昊来说，也是一样的道理。

实际上，西昊很好地抓住了办公用品市场的需求。随着近些年Z世代走入职场，再加上办公时长逐渐增多，办公一族对办公场景的舒适度要求越来越高。从早期的可有可无，变成了许多白领人群的“刚需”，这急速带动了办公用品需求的猛增。

在众多办公用品中，符合人体曲线的设计概念以及自带科技创新属性的人体工学椅脱颖而出。看中了这一趋势，西昊大力研发创新，打造了具有强大竞争力的单品。

例如西昊组建人体工学研究院，进行一系列设计、改进和优化。据了解，西昊每年都会投入年销售额4-5%作为研发投入。在此前打造的一款爆款上，这一单品甚至花费了2014年100万元的年利润。

西昊研究坐姿 图源：西昊

除了积极迎合市场趋势外，西昊在品牌营销上也下足了功夫。比如西昊在YouTube、Instagram、Facebook等多个社媒平台上进行推广营销，目前西昊Facebook账号拥有7.2万个粉丝，品牌群组高达8000多个；同时西昊还会与相关KOL进行测评合作，精准定位相关受众，进一步打开市场。

西昊Facebook主页 图源：Facebook

总而来说，在出海的这条路上，西昊走得相当顺利。当然，西昊能打开海外市场离不开扎实的产品力和细致的市场需求洞察等，这对各位跨境卖家也是一个启示，目前细分赛道机会仍存，大家还需多方面进行“精耕细作”。