跨境大卖制胜蓝海市场，一个季度赚2.7亿

纵观当今全球电商市场格局，东亚、西欧、北美等电商成熟市场已经趋近饱和，竞争也走向白热化。许多跨境卖家有感于在红海市场业务增长空间不大，所以将目光投向了新兴的蓝海市场，力图找到第二增长点。

不少跨境大卖就成功打开了蓝海市场，业务实现了新的突破，比如主营消费电子产品的大卖安克创新。近些年来，它瞄准中东市场，通过招募本土代理商开设线下旗舰店、双线运营亚马逊与独立站开展线上销售的方式，在这一市场站稳了脚跟，营收也水涨船高。

官方公布的数据显示，2022年，安克创新在中东市场的总营收突破了7亿美元，相较2021年同期增长了35.71%，占其全球总营收5.35%的份额。而到了2023年，仅第一季度，安克创新就在该市场斩获2.7亿元营收，同比上涨了10.1%，所占总营业收入的份额也上升到了6%。

安克创新在中东营收增长 图源：东吴证券

不仅仅是安克创新，其他诸多出海品牌也成功突围中东市场、实现了营收的稳定增长，比如主营充电器和排插产品的绿联，以及主营个人护理产品的TYMO（泰陌）。据了解，这些品牌都在中东市场打造出了深受当地消费者青睐的爆款产品，在相关垂类中做出了亮眼成绩。

必须要承认的是，这些跨境大卖之所以能取得优秀的业绩，与中东电商市场巨大的发展潜力离不开关系。

客观来说，中东地区小于30岁的人占到了总人口的将近一半，这些年轻消费者热爱追逐网络潮流，对网购的接受度很高。同时，中东地区人均GDP比较高，消费者有较强的购买力，高客单价的精品商品在这里走得通。综合以上两点来看，中东电商市场具备先天的发展优势。

同时，伴随着中东电商基础设施的不断完善， 近年来这一市场不断增长。一份来自研究机构Mordor Intelligence的预测数据显示，2023年—2027年间，中东电商市场规模将持续扩大，其复合增长率预计为11.5%。

中东电商市场飞速增长 图源：Mordor Intelligence

这其中，中东第一大电商市场阿联酋的增长尤为明显，根据ecommercedb的数据，2023年这一市场规模预计为117.8亿美元，到了2027年，阿联酋电商市场的规模则会跃升至163.7亿美元。

事实上，除了中东，全球范围还有其他一些极具潜力的电商市场，可以为卖家提供新的发展机遇，比如拉美。根据今年年初支付和商业市场情报（PCMI）发布的最新数据，2023年拉美电商市场的交易额预计将为5090亿美元，2023—2026年间，该市场的复合年增长率将为21%。其中，秘鲁、墨西哥、巴拉圭等市场的增速将高达33%。

拉美电商市场不断增长 图源：PCMI

总而言之，蓝海市场能为我国跨境电商卖家提供许多机遇。如果能深入了解当地市场并利用自身优势，我国卖家就可以抓住这些机遇，实现业务的快速发展。