瞄准Etsy卖家，TikTok Shop再度抛出橄榄枝

在竞争激烈的电商市场上，卖家争夺战正频频上演。

最近，有消息称TikTok正在广泛撒网，试图为TikTok Shop吸引更多的卖家。有Etsy卖家表示，他们收到了加入TikTok Shop的邮件邀请。虽然邮件中并未明确表示TikTok正在寻求吸引更多Etsy卖家，但传达出来的意思已经相当明显。

TikTok Shop邀请Etsy卖家 图源：modern retail

TikTok Shop此举迅速成为Etsy卖家论坛上的一个巨大话题。事实上，一些Etsy卖家在过去几年对平台交易费用的上涨以及投放广告或提供折扣正越来越不满。此前Etsy也曾鼓励其卖家从包括TikTok在内的其他社交媒体平台吸取流量，这让不少卖家产生了许多好感。

但也有卖家表示，由于TikTok和Etsy各自模式存在差异，他们对是否加入TikTok Shop还存在犹豫。并且，TikTok Shop上还严格要求卖家必须在收到订单后三天内处理所有运输和履行，否则商店将被关闭，这样的规定在Etsy上并不存在。

就目前来看，尽管对于加入TikTok Shop一事有反对者，但此举必然也会带来一波支持者。这意味着，TikTok Shop将很大可能收获一波来自Etsy平台的优质卖家，为平台发展注入更多活力。

值得一提的是，TikTok Shop近段时间一直都在大力招揽其他平台的卖家。在其最近专门向时尚品牌发出的邀请中，TikTok表示平台庞大的用户基础以及社交平台对用户购物习惯具有强大影响力，其鼓励卖家加入TikTok Shop来发展业务。

TikTok品牌影响力巨大 图源：TikTok

广撒网的模式下，是TikTok Shop迫切希望发展电商业务的野心。

坦白来说，大力押注电商业务是TikTok Shop发展的必然之举。

数据显示，截至2023年，TikTok在全球已经拥有超过16.77亿用户，其中月活跃用户达到11亿，仅在美国就拥有超过1.5亿用户，是TikTok用户最多的国家。就应用内用户消费而言，美国也是TikTok最大的市场。

巨大的用户基础上，TikTok需要将这些流量最大化利用起来。自去年9月正式在美国上线以来，TikTok Shop推出了不少功能服务。仅在测试阶段，就吸引了20万卖家入驻。

随后在10月份，TikTok Shop还在美国推出商家自运营模式，支持美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家三类定向邀约入驻。当时还有消息表示，TikTok美国小店正邀请拥有亚马逊运营经验，且年销售额不低于200万美金的国内商家入驻。

TikTok Shop开放商家自运营模式 图源：TikTok Shop跨境电商

凭借着前期猛烈的攻势，TikTok Shop在美国很快就占据一席之地。据TikTok美区服务商卧创始人透露，截止去年年底，TikTok美区单日GMV已经超过1400万美元。预计在2024年，TikTok电商美区日GMV将达到1-2亿美元。

不过，TikTok Shop在美国市场目前仍处于“烧钱换增长”的阶段。一方面，亚马逊这位“老大哥”早已在美国积攒了庞大的用户群体，TikTok Shop要想从中抢夺消费者并不容易；另一方面，拼多多旗下的Temu正以低价打法疯狂搅动美国市场。

苹果2023年美国App Store应用下载量排行榜 图源：Apple

在劲敌带来的压力下，TikTok Shop需要更多的发展活力，而吸引成熟的优质卖家便是关键一步。总的来看，面对美国这块“大蛋糕”，TikTok Shop在新的一年里必然会多次出招，各位卖家也可以多加留意。