淘宝成立直播电商公司 提供全托管运营服务

淘宝在近日成立直播电商公司，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供全托管运营服务。

据了解，这项服务主要面向初入淘的“新手玩家”，为其提供精细化的托管运营服务，帮助其快速上手，适应淘系生态玩法。该公司由淘天直播运营团队操盘，与主播采取保底或者分润的灵活合作模式，帮助他们实现账号冷启动、全周期规划、商务对接、官方盘货、营销策划，乃至财务管理和场地支持等深度全托管服务。据悉，成立公司的主要目的，是为刚入淘的主播提供为期半年的服务，“新手养成期”过后，主播、机构适应平台规则玩法，即可自己组建团队，或者签约其他MCN机构。

对于“淘宝官方下场成立直播电商公司，是否会和其他MCN机构形成竞争态势”的问题，该公司负责人元戈解释称，托管模式相当于是一个新主播孵化营，帮助新主播和机构降低前期运营费用，减少投入风险，在半年的扶持期内，主播可以随时撤出，半年后自动解约回归市场。“该项目不会和其他机构产生竞争，我们也欢迎机构把要签约的新主播放入托管模式，由平台帮助承担前期孵化风险。整个项目不以盈利为目标，反而会投入预算做扶持，目标是繁荣生态。”

图源：淘宝官方

事实上，早在近两年，淘宝就开始挖掘更多新主播，来为平台注入新鲜血液。在2022年，淘宝推出《中国新主播》综艺节目，其官方定位是“淘宝首档全民主播竞技选拔直播赛事”。淘宝直播新生态事业线负责人虚罗表示，“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过”。

在淘宝的积极行动下，一批批头部网红达人纷纷与淘宝直播展开合作。去年2月27日，大嘴妹在淘宝开启直播，成为首个入驻淘宝直播的咖啡圈层达人。此外，张兰、杨天真等主播，以及李诞、呼兰等脱口秀红人，还有各类顶流明星都开始在淘宝营业。而在2022年，罗永浩、一栗小莎子等抖音头部主播就已经入驻淘宝直播。根据淘宝直播的官方数据，2022年，淘宝新增超过50万名新主播。

《中国新主播2023》节目总决赛海报 图源：搜狐网

据《淘宝内容直播机构影响力11月月度榜单》显示，2023年11月榜单共有27个机构上榜，相比上期新增了10家。新上榜的机构中，有不少打造出了单个头部直播间案例，类型涵盖了舞蹈、非遗和旅游类内容。其中，S级机构较上期减少了1家，只有8家上榜，依次是：听海文化、隆盈传媒、江游、河南都市频道、萨团科技、起芽、盛世文化、中企互娱。其中，起芽在上期是A级机构。

A级机构新增了11家，有19家上榜，依次是：延禧宫、青鸟文化、北冥有鱼、海禾文化、三人行传媒、古帝尔、淘小橘、风华、搜道、妥妥网络、宇航科技、鸿石传媒、鑫星河传媒、祥瑞、浩然MCN、多才多艺文化、荣诚勤韬、孔克传媒、梵星天。

图源：淘宝直播公众号

淘宝直播除了一直吸引新人入场之外，还在一直丰富直播内容，拥有越来越多娱乐、文化、旅游等维度的直播内容。其中，淘宝直播在2023年12月初上线弹幕互动直播板块，进一步丰富平台的内容生态，也给众多机构和主播提供了更多玩法和变现方式。目前，相关厂商已经参与内测，并上线了对应的产品。在点淘App上搜索“弹幕”关键词，已经能看到开播的账号。

淘宝直播也继续推出相关扶持政策。例如《12月淘宝内容型主播活跃政策》，该政策目前是定向邀约制，针对账号首播时间在2023年2月1号及之后的有绑定机构的内容型账号；活动基于每个机构的基准日均有效活跃主播数，考核机构12.01-12.31期间的增量日均有效活跃主播数，同时有对应的停留时长要求。现金激励最低3000元，最高100万元。

 2023年12月淘宝内容型主播活跃政策 图源：淘宝直播公众号

值得一提的是，在去年双11大促期间，淘宝直播达播店播双重爆发，全周期出现了89个破亿直播间，其中达播25个，店播64个，834个破千万直播间，其中达播159个，店播675个，核心数据全面增长。

达人开播主播人数同比增长非常明显，垂类主播开播人数同比增长126%，境外达播开播人数同比增长86%，直播生态全面繁荣。达播新老势力均创历史新高。破亿直播间中，李佳琦Austin、蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁kiki、烈儿宝贝，林依轮、胡可、所有女生的衣橱、Timor小小疯、馋嘴屋King哥、晁然等老面孔势头强劲；东方甄选、罗永浩、酒仙亮哥、阿卓酒馆、李国庆诗酒趁年华、TVB识货等，入淘不到一年即迈入亿元俱乐部。

淘宝直播2023年双11战报 图源：淘宝直播官微