B站发布三八节商家激励政策

2月28日消息，B站已发布了两则针对品牌的三八妇女节营销激励政策，均服务于淘宝天猫商家。

其中，商家投放B站达人种草天猫商品，并加入38节指定话题“上天猫来点新发现”，满足相应投放档位后，即可获得相应激励权益，包括匹配达人名单、定制淘内搜索词、赠送站内外种草品类人群包等。值得注意的是，该活动需要商家自助报名参加，招商将于2月29日截止。

该激励政策还有另一种合作形式：商家投放B站达人并加入“上天猫来点新发现”话题后，可通过阿里妈妈UD平台监测从B站到天猫的后链路数据，包括人群回流UV、新客触达UV、商品浏览、商品收藏和商品加购等。采用这一合作方式的商家，可享受站内追投权益。

图源：亿邦动力

同时，B站星火计划也为三八妇女节推出了商家激励政策。3月1日至3月31日，针对在星火计划中消耗金额达到30万及80万的商家，B站将为其配送三八专属会场的小卡和大卡视频资源位。针对带货起飞投放新客，B站返还其实际投放金额的8%。该招商活动报名截止日期为3月1日。

在该计划中，星火计划提供的投放档位分为15万元、30万元和80万元。商家将按档位获得视频和动态首页推荐、跳转天猫商铺和商品、在38节专属会场展示推广视频、享受转化种草功能内测等资源。

图源：哔哩哔哩商业动态公众号

值得关注的是，B站进一步打通拼多多。在B站手机端首页，点击某一带有“创作推广”标识的视频小卡后，并没有播放视频，而是直接跳转至拼多多APP。当点击跳转回到B站APP后，页面也并未跳转至该视频，而是直接跳转到B站首页。该视频内容推广的正是拼多多中的优惠券。

据悉，B站在电商业务上坚持“大开环”战略，也就是将B站流量导向电商平台。在此战略下，B站通过跳转链接、广告位等形式与阿里、京东、拼多多三家头部电商平台打通商品库，更针对性地进行深度合作。据B站在2024 AD TALK营销伙伴大会披露的数据，2023年，商家在B站带货的GMV同比高速增长了260%，B站仍然是电商的增量蓝海。

2024 AD TALK营销伙伴大会 图源：哔哩哔哩商业动态公众号