创业亏损数十万，亚马逊卖家一年白干

在影视行业，“演而优则导”不是什么新鲜事，说的是当优秀的演员积累了一定的表演经验后，都渴望尝试转型成为导演。

这个道理同样适用于跨境电商领域——当运营做了很多年后，基本都会面临着一些选择，要么转行，要么单干创业。当然，很多运营都会选择单干，毕竟相比给别人打工，自己做老板听起来更高大上，能触碰到的天花板也高得多。

卖家直言亚马逊的尽头是单干 图源：知无不言

但就像上述卖家说的这样，在拥有更大机会的同时，单干也需要承担更大的风险，一夜回到解放前，甚至是负债都不足为奇，这也是很多人不敢创业的原因。

有创业卖家表示，此前自己在一家铺货公司上班，但业绩的毫无水花加上生活的压力让他踏上了单干的道路。起初十分顺利，短短几个月便实现了业绩10w+，每个月的利润也稳定大几万。但随着平台政策的趋严以及各项法规的升级，该卖家亚马逊店铺的业绩开始走下坡路，订单腰斩，在上架了侵权产品后账号也没能救回来，这也直接宣告了他的创业失败。

的确，几年前跨境电商站在风口，很多卖家单干都赚到了人生的第一桶金，但随着行业越来越规范和严格，信心满满却血本无归的案例比比皆是。

实际上，单干的道路并不全是鲜花和掌声。据数据显示，有17%的卖家月收入低于500美元，有近一半的卖家月收入低于5000美元，只有1%的卖家表示每月的收入在25万至50万美元。

亚马逊卖家每月销售额 图源：myrealprofit.com

收入的巨大差距也揭示了一个道理，大部分的资源以及流量都掌握在小部分卖家手中，对想要单干的中小卖家来说，入局的考验和难度正变得越来越大。

坦白来说，现在的跨境电商卖家数量有所增多，竞争自然也是更加激烈的，但卖家需要克服的难题不仅是与同行之间的竞争，还要对行业的变化做出及时的应对。

首先就是成本不断上涨，包括政策性成本、本土配送的物流成本等。举例来说，3月1日起，亚马逊FBA将针对卖家选择的不同入库配置选项收取不同等级费用，之前的合仓费是需要把自动分配的仓库合并成一个需要支付的费用，现在只有一个货件分配到4个及以上仓库才会免除这笔费用。

库存配置费用 图源：亚马逊

此外，亚马逊将从4月1号开始收取“低量库存费”，理由是库存水平相对于商品销量始终过低，一定程度上会妨碍亚马逊将商品分拨到配送网络中，增加配送成本，收取这项费用也将进一步提升卖家的成本。

其次是账号稳定性变差，时不时有被审查、封号的风险。对卖家来说，封号是最不想看到的场景，但近几年平台的扫号风波却几乎没怎么停过。

例如近段时间，亚马逊英国站的卖家发现店铺后台出现了“进口详情不全”的标识，原因是货物没有填写IEN编码，并且亚马逊给卖家的邮件中表示，“如经审查确认卖家无法提供IEN的理由不合规，并且在60天后还继续此类行为，将停止提供商品配送服务。”

亚马逊英国站严查IEN码 图源：知无不言

平台调整不断，从各个方面的严格监管都能看出，合规之风愈演愈烈，这也同样预示着未来跨境电商行业将更加规范和透明。

总的来说，未来跨境电商依旧是一个充满机遇的赛道，但同样也充满着风险和挑战，想要创业的卖家可以多参考成功案例，并在自己的实践中寻找答案。只有紧跟政策变化，积极做出调整的卖家才能脱颖而出，实现更长远的可持续发展。