华为合作伙伴大会汪涛主题演讲：因聚而生，数智有为

3月15日消息，在3月14日举办的“华为中国合作伙伴大会2024”上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛作了“因聚而生，数智有为”的主题演讲，他表示：数字化、智能化、低碳化和可持续化为千行万业的数智化转型升级带来了前所未有的商业机会和经济价值，智能世界正在加速到来。

汪涛说：我们将构建更加紧密的‘伙伴+华为’体系，对于加速增长型伙伴，贡献越大，收益越多；对于协同作战型伙伴，能力越强，机会越多。期待与千行万业的伙伴们互相扶持，彼此成就，共同拥抱行业数智化转型的星辰大海，一起实现中国政企业务的快速增长！

以下为汪涛演讲要点——

华为常务董事汪涛演讲 图源：华为企业业务公众号

去年，我们把大会主题定位为“因聚而生，众志有为”，是希望一起聚首鹏城，与众多伙伴共志向、共作为。

今年我们把大会主题升级为“因聚而生，数智有为”，是希望与伙伴共同探讨如何通过强化“伙伴+华为”体系，帮助客户抓住数智化转型的巨大机遇，加速迈向智能世界。

经过数年的艰苦努力，我们经受住了严峻的考验，2023年公司经营基本回归常态，整体经营稳健，全球销售收入超过7000亿元，实现了超过9%的增长。其中，中国区企业收入取得了超过25%的快速增长。

华为公司始终保持对研发的强力投入，通过技术创新来构筑产品和解决方案的竞争力。2021到2023年这三年的研发投入都占收入的20%以上，2023年华为研发投入排名全球第五。

当然，能取得这样的增长，仅靠华为自身的努力是不够的。华为的企业合作伙伴已经超过4万家，同比增长超过15%。正是广大合作伙伴的支持与信任，构筑了政企业务持续发展的牢固基石。

图源：华为企业业务公众号

2023年，我们在三类市场的投入取得了初步的成效，带来了更多伙伴、更多客户、和更多的业绩增长：

• NA市场：中国区收入增长率超过20%；新发布69个行业解决方案；累计赋能898家专业化伙伴，新获取2.3万华为认证。
• 商业市场：中国区收入增长率超过100%；新发布72个场景化解决方案；累计发展了7000家商业市场伙伴。
• 分销市场：帮助中国区伙伴SO增长了20%；上市了287款华为坤灵产品，上线了首个在线交易平台；累计发展了600+分销金牌，6700+分销精英伙伴。

整体上，中国区与我们交易的伙伴数量超过12000家，增长32%，其中，规模过10亿的伙伴8家，过亿的伙伴也有90多家，同时带来客户数量的增长，超过1.8万家，同比增长47%。尤其是商业市场，经过我们的持续投入，支持伙伴做广市场，伙伴数量增长超过30%，交易客户数量增长60%，收入增长超过100%。这些进展说明我们对“伙伴+华为”开放合作体系的坚持和投入是正确的，未来我们也将继续加大投入，不断提升“研营供销服”的能力，为伙伴发展注入更多活力。

图源：华为企业业务公众号

我们正处于数字经济迅猛发展的前沿，数字化、智能化、低碳化已经成为经济和社会发展的关键驱动力，而可持续化也正给中国政企市场的发展带来巨大的机遇：

• 数字化：企业的数字化转型已经进入深水区，正向行业更多场景深度融合，更多传统行业渗透；
• 智能化：随着生成式AI技术席卷全球，越来越多的企业开始智能化探索，积极拥抱智能化转型。在最近的政府报告中，也提出了开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群；
• 低碳化：最新联合国气候大会上全球130多个国家签署了承诺，到2030年要发展3倍可再生能源，这意味着全球低碳化转型按下了加速键；
• 可持续化：中国数字基础设施建设带来了大量的产业创新升级机会，这将迎来算力、运力和存力的高速增长空间。

根据IDC报告，预计到2027年全球数字化转型投资的年复合增长率（CAGR）高达16.1%；全球AI投资更是达到了惊人的26.9%；中国ICT市场总支出规模将达到6888亿美元。这些数据充分显示了企业对加速数智化转型的坚定决心和巨大投入，千行万业正在加速数智化转型升级。

在全球数智化转型的大趋势下，不同行业、不同规模客户的转型进程不同，需求也存在差异。为了更好满足不同客户的数智化转型需求，我们面向NA、商业、分销三类市场制定了差异化的业务战略，坚持“一个深耕、两个扩张”，即，深耕NA市场，扩张商业市场和分销市场，通过深入理解客户需求和持续技术创新，提供领先的产品、产品组合和行业解决方案，来加速各行业的数智化转型。

面向NA市场的客户 如银行、公共事业、电力等，通常业务场景复杂，需要精准满足需求的多业务场景化行业解决方案。华为积极匹配客户的业务战略，携手伙伴深入行业场景，将ICT技术与客户的具体业务场景深度融合，共同探索数智化转型的最佳路径，助力客户业务成功。

面向商业市场的客户 如大学、医院、工厂、酒店等，业务场景相对简单，需要高效解决问题的场景化方案及高性价比的产品。华为支持伙伴主导，基于行业打造场景化、轻量化的解决方案，提供更适销的产品和数字化作战平台，赋能伙伴数智化能力，帮助百万中小企业客户实现数智化转型的目标。

面向分销市场的客户 如中小微企业、中小学校、 经济型酒店等，业务场景更加简单，需要可敏捷交付的高度标准化产品，对产品的易安装、易维护、易使用等要求高，安装一个ICT产品就要像安装家电一样简单。华为以工程商为中心，在构建更健康有序的分销伙伴体系的基础上，围绕华为坤灵品牌打造“6易”产品和数字化作战平台，助力中小微企业更轻松地实现数智化转型。

为了更好地以客户为中心，我们基于企业业务的全生命周期旅程与关键合作点所需的能力，将伙伴分为两大类：加速增长型伙伴、协同作战型伙伴。对于加速增长型伙伴，贡献越大，收益越多；对于协同作战型伙伴，能力越强，则机会越多。

图源：华为企业业务公众号

加速增长型伙伴，包括总经销商、经销商、注册销售伙伴、分销商等，是专注于向客户销售华为产品和解决方案的伙伴。我们倡导一份贡献，一份收益，从以往不细分伙伴贡献，同质化对价转变为：基于贡献差异化对价，通过建立公平合理的差异化对价机制，鼓励伙伴逐渐加大商业和分销市场的投入。同时在能力发展上强调一分提升，一分回馈，在单一证书要求的基础上叠加了实操能力、整体组织能力的要求。

协同作战型伙伴，是在行业咨询、解决方案、服务、运营等特定领域，有成熟能力和业务经验沉淀的伙伴。华为基于自身资源与能力，使能和支持好伙伴，实现能力与资源的互补；伙伴能力越强，资源投入越多，则合作机会越多。华为和众多协同作战型伙伴紧密合作、优势互补，共同为客户提供场景化解决方案，助力客户数智化转型。华为与伙伴在模式、能力、资源三方面进一步提升协同的深度和广度。

• 模式协同：从以华为主导的作战模式，扩展到华为主导，加联合协同作战型伙伴两类模式，共同拓展和交付项目，为客户提供更多更好的场景化解决方案；
• 能力协同：从关注伙伴产品专业化能力认证，扩展到行业专业化能力认证，牵引伙伴提升行业解决方案规划、设计、销售和交付等端到端能力；
• 资源协同：从联合解决方案开发伙伴的资源，扩展到联合咨询与规划伙伴、解决方案开发伙伴、服务伙伴和业务运营伙伴的资源，覆盖客户数智化转型全生命周期。

2024年，我们将继续与伙伴一起深入理解行业场景，精准把握客户需求，共同服务好客户的数智化转型，并对伙伴提供三大方面升级支持：

图源：华为企业业务公众号

• 政策升级：在NA市场，我们与伙伴联合拓展，让贡献大和能力强的伙伴获得更多的回报；商业市场我们坚持以伙伴为中心，支持和服务好伙伴，通过资源的倾斜和政策的牵引，鼓励更多的伙伴与华为合作；在分销市场上我们加大出货激励与营销支持，强化分销市场的秩序管理，保证分销业务健康快速的发展。
• 工具升级：我们持续优化伙伴数字化装备，为伙伴提供更全面、更开放、更高效、更协同的数字化工具，包括面向各类伙伴的伙伴官网和“华为亿家”APP，面向商业伙伴的“亿企飞”平台，以及面向分销伙伴的华为坤灵官网和华为坤灵APP，让伙伴跟华为做生意更简单、更高效。
• 产品和方案升级：我们将新发布270+产品，110+产品组合，80+行业解决方案，使能伙伴快速构建，基于华为领先产品和解决方案的技术能力，帮助客户更便捷的获取数智化技术，获得商业成功。

数字化、智能化、低碳化和可持续化为千行万业的数智化转型升级带来了前所未有的商业机会和经济价值，智能世界正在加速到来。

在加速行业数智化转型的旅程中，华为将面向三类市场构建更加紧密的“伙伴+华为”体系，不断提供最领先、最丰富的产品、解决方案和数字化工具，使能好伙伴，最终服务好广大客户的数智化转型。

未来五年，我们期望中国企业业务实现每年超过30%的快速增长！我们期待与千行万业的伙伴们互相扶持，彼此成就，共同拥抱行业数智化转型的星辰大海，一起实现中国政企业务的快速增长！欢迎更多的伙伴加入我们！