一年营收2亿美元，明星品牌逆袭顶级大卖

无论赛道多么饱和，总有实力强劲的黑马选手能够脱颖而出。

近日，DTC品牌BÉIS宣布，2023年其年收入已突破2亿美金，同比增长180%，这也意味着在行李箱市场中又出现了一位亿级大卖。

BÉIS年收入达2亿美元 图源：X

首先介绍一下DTC，DTC的全称为Direct to Consumer，指诞生于互联网直接面向消费者的品牌。一般情况下，DTC品牌自己就能完成设计、生产、营销和销售一系列流程，能够直接触达消费者，也能第一时间收集到消费者的反馈，并根据反馈对产品进行调整风格和优化。

从销售模式上看，这类品牌也会通过官网直接向消费者销售、寄送商品，不必经过第三方渠道的品牌，由于砍掉了中间商，这些品牌的性价比也会更高。

纵观BÉIS的发展史，2018年好莱坞明星Shay Mitchell正式创立了这一品牌，创业的契机则是由于经常需要飞行出差，发现好看的旅行箱包价格很贵，但平价的产品功能性却并不达标。在发现这一问题后，Shay Mitchell便想创立一个品牌，为消费者提供高质量且具有功能性的旅行箱包。事实证明，这是一次相当成功的创业。

实际上，BÉIS很早之前就已经初露锋芒。在去年4月份，便有媒体报道BÉIS盈利收入达到1.2亿美元，并且预测下一年收入有望突破2亿美元。

BÉIS去年4月盈利上亿美元 图源：wwd

显然，BÉIS已经完成了预测的营收目标，并且保持着不错的发展势头继续向前走。

坦白来说，作为一个DTC品牌，好的营销必不可少，BÉIS能够收获2亿美金的营收，并在几年时间内在箱包市场中脱颖而出，自然也离不开成功的营销策略。而这些策略基本都具备一定的可复制性，非常值得中国出海品牌借鉴和学习。

首先，BÉIS其实有着很明显的优势，即品牌的获客渠道。因为创始人Shay Mitchell作为公众人物，本就有着巨大的影响力和号召力，只需要在社媒平台上进行宣传，就很容易将其打造成一个网红产品。

作为年轻人的聚集地，Ins一直是很多热门话题的讨论中心，BÉIS也没有“放过”这一社媒平台。截止目前，BÉIS在Instagram上已拥有超100万粉丝，并且一直保持着活跃状态，通过介绍产品功能、品牌的生活方式等吸引消费者，将消费者从社交平台中引流至其独立站上，进而促进销量的增长。

在Instagram上粉丝过百万 图源：Instagram

此外，KOL的宣传也是十分重要的。现如今，越来越多的消费者有观看KOL种草宣传后购买的习惯，因此对品牌来说，这是进行营销的一大渠道。

在BÉIS发展前期，就采用了传统的KOL营销的方式，邀请红人使用后在账号发布宣传内容。举例来说，BÉIS此前有邀请时尚生活博主lilylikecom，其定位与BÉIS匹配，能够覆盖到喜爱时尚的客户群体，而几十万的粉丝量也足够对品牌进行不错的宣传。

邀请腰部KOL推广 图源：Instagram

与此同时，随着BÉIS知名度的不断提升，也会有一些网络红人自发的发布相关内容并带上BÉIS标签，这样也能够为品牌带来更多自然流量，形成良性循环。

可以看出，在使用传统营销方式的同时，贴近当下消费者的选购习惯也十分重要。最后，对出海品牌来说，产品和营销都十分重要，好的营销是让消费者认识到品牌的第一步，而好的产品则是品牌长远发展的立足之本。