销售额超40万亿越南盾，越南掘金风口涌现

在巨大的增长和潜力面前，没有人忍得住不心动。

近日，有消息称越南五大电商平台Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki和Sendo，在今年前2个月销售总额已超过40万亿越南盾，同比增长51%。在刚开年就表现出如此迅猛的增势，越南电商市场着实是给了卖家们一个大大的惊喜。

而早在年初，就有数据显示2023年越南B2C平台的交易额达到498.9万亿越南盾，预计2024年越南B2C平台的收入将达到650亿越南盾，5大电商平台的销售额也将同比增长35%，达到310万亿越南盾。按照目前的情况发展下去，想要实现这一收入目标也并不是一件难事。

2024年越南电商市场预测 图源：Metric

而之所以销售额能获得大幅的增长，也有着时间的原因。在春节时期，消费者的购物力度有显著的提升，而在节后的两周中销售数字也猛增3倍。目前商家们在这些平台已经售出了超过4.37亿件商品，预计今年夏季购物季销量有望增长28%至6.5亿件，二季度的销售收入也或将达到650000亿越南盾。

但需要注意的是，虽然整体收入增长良好，但越南消费者对价格依旧敏感，收入增速或低于产出增速。再加上越南消费者不会被商店货票束缚，忠诚度较低，因此电商平台以及卖家想要拿下更多市场份额或销售额还是需要下更多的功夫。

越南消费者忠诚度较低 图源：cafef

坦白来说，越南是极有潜力的一大市场，不仅是东南亚网络购物增长率最高的国家之一，据Statista数据显示，越南还被评为全球电商增长率最高的10个国家之一，在2023年其网购消费者数量就达到了6100万人，平均购买价值约为336美元。

面对这样大一块蛋糕，自然也是有着无数的玩家争先恐后入场，都想分到最大的一块。

从GMV市场份额来看，Shopee处于断层领先地位，占据着78.3%的市场份额，相当于904,200亿越南盾，比其他所有电商平台加起来还多，几乎可以说是领导者般的存在。紧随其后的就是TiktTok Shop和Lazada，份额分别为11.1%和9.7%。

Shopee市场份额断层领先 图源：youneteci

正所谓江山辈有才人出，TikTok虽然入局时间较晚，但已经展现出了强劲的发展势头。随着社交电商在越南的爆火，很多越南消费者平均每天都会花一到两个小时的时间在TikTok上。除了在消费者端极具吸引力，这一平台的潜力也让无数卖家看到了商机。

在2023年，有超过10.5万名卖家因竞争日益激烈而离开Shopee、Lazada、Tiki和Sendo这四个平台。同时也有超过9.5万名卖家加入TikTok Shop，虽然这些加入TiktTok Shop的卖家不一定都是从其他平台撤退的，但这种变化也足以证明TikTok是被大家所看好的。

尽管电商市场呈现出蓬勃的生机，但同样存在一些问题。例如在此前向越南工贸部发送的有关权益保护的投诉案件中，2022年和2023年投诉占比最高的就是电商相关案件，分别为14.7%和14.9%。

电商投诉案件占比最高 图源：baomoi

与此同时，越南电商市场网络空间假冒伪劣商品也是普遍存在的。为了解决这一问题，市场管理总局也不断出手：突击检查、打击售假窝点，阻止假冒产品流入市场。

总的来说，就像硬币有正反面一样，越南电商市场也是机遇和风险并存的。卖家只有适时把握局势，更好地增强自己的竞争力，才能保证可持续发展。