淘宝直播38内购会：兰蔻GMV较日常增长超50%，会员成交占比增长超20%

3月24日消息，淘宝直播近日发布直播宠粉日联合38内购会营销战报。据了解，38节期间，兰蔻官方旗舰店、sisley希思黎官方旗舰店联手“直播宠粉日”营销活动IP，结合“内购会”玩法，为会员提供了专享优惠和定制商品策略。参与玩法对品牌单场新会转新客的转化率高达3成以上，成为品牌在淘宝直播持续拓宽私域增量的新生利器。

其中，兰蔻官方旗舰店与直播宠粉日深度合作，打造出一种专属于会员的高端购物体验。品牌推出一系列的福利活动，比如提供会员专享的专享福利权益、举办仅限会员参与的尊享内部购物会等方式。在直播环节，兰蔻设计了限时赠品升级大放送、用户有机会赢取正装产品抽奖、红包雨等一系列精彩的玩法。

图源：淘宝直播公众号

统计数据表明，直播间在活动当天的总交易额（GMV）相比日常增长了50%+，会员成交占比相较于日常提升了20%+，客单数提升了20%+，爆品成交提升了60%+，新增会员数也环比日常增长了170%+，会员观看数提升了260%+，会员引导成交提升了90%+，宠粉礼赠总值10万。

兰蔻官方直播间还采取多元化引流策略，一方面充分利用直播平台内部资源，另一方面，积极融合官方社交媒体力量拓宽宣传渠道，通过多重私域渠道宣发活动预告，加上视频平台等公域渠道导流，全链路助推直播间流量爆发。

图源：淘宝直播公众号

sisley希思黎官方旗舰店选取3款热销爆款商品，辅以闪赠活动、会员专享优惠以及直播宠粉日专属标签页，成功点燃了消费者的购买热情。直播过程中，sisley希思黎官方直播间进行了两波高额红包雨的发放，并推出了直播间专享权益，助推用户的购买欲望。

直播间特别邀请到业界知名的乐活专家小茂老师解读希思黎的护肤哲学，使直播间的人气迅速攀升，一度登上排位赛小时榜首位。在免单冲刺环节，更是送出高达2050元的全额免单大奖，让粉丝有机会免费获取店内明星单品——全能乳液。

数据显示，直播间在活动当天的GMV相较于日常飙升了270%+，会员成交占比环比日常提升了10%+，新增入会人数环比日常更是猛增了90%+。