天猫新动作！多项百亿投入只为品牌确定增长

TopTalk 2024天猫超级品牌私享会来了！

作为一个拥有超10亿消费者，汇聚了千万品牌的平台，天猫的每一个细小的变化都会给品牌带来一定的影响；而天猫超级品牌私享会一向就是商家了解平台政策动向，确定一年来的经营方向的重要风向标，对广大商家的意义不言而喻。

4月2日，上海北外滩上海世界会客厅，TopTalk 2024天猫超级品牌私享会现场，在众多商家的热切期待下，天猫发布了新年度的品牌经营策略。

《电商报》从今年的TopTalk 2024天猫超级品牌私享会得到的第一个最强烈的感受，那就是:今年，是天猫品牌升级最为迫切的一年。这一点体现在天猫从新品打造、营销策略、内容电商，以及各业商家扶持举措等不同的维度上全面升级上可窃。

实现品牌商家的生意增长，成为本次会议的中心。

按天猫的说法，聚焦商家生意的增长，是天猫今年的第一目标。

这也意味着，今年，天猫也将拿出更多实实在在的资源，从流量、营销计划、会员运营、内容打造等不同的方面助力品牌商家提升运营质量，携手平台一起开创新局面。

品牌升级，新品打造，天猫是认真的！

扶持品牌，为品牌打造成长路径，是天猫的长期目标。

大会现场，天猫公布了过去一年天猫在品牌经营方面的骄人战绩：2023年，平台诞生了超过4100个亿元品牌，超过5000个品牌开店3年内成交突破千万。统计还显示，天猫始终是全球品牌的新品首发阵地：2023年在天猫平台首发的新品中，成交破百万的品牌有68.8万个，其中破亿的品牌超过1800个。

好的平台，总是在创建商业生态上不遗余力。而不同的品牌在平台的正循环发展，是丰富平台商家生态的重要保障。

新品打造，是天猫2024年的重中之重。

2024年，天猫会继续加大平台对新品资源的投入，让更多新品都能够上新即打爆：2024年，平台与新品相关的资源规模将提升3倍，在首页、搜索、推荐等基础上，还将新增全域霸屏的“新品tab”，并增加超百亿级流量资源，重点打造5000个“超级新品”。

值得一提的是，通过升级“宝藏新品牌计划”，天猫还将在2024年全力扶持100个过亿新品牌。

品会会员运营策略，就显得尤为必要。

这是因为，品牌会员是平台的核心价值之一，也是加强用户对平台粘性的重要手段。大会现场发布的数据显示，2023年全年，天猫有114个品牌粉丝突破千万，56个品牌的会员达到千万，这也充分说明:品牌会员成为拉动复购的重要资产。

其中，天猫的88VIP更是平台当之无愧的优势用户资源。数据显示，2023年，该会员的人数规模超过了3200万，上升幅度明显。今年，天猫也将新增百亿级投入，进一步加码88VIP会员权益，助力品牌更有力地增长。

洞察趋势，指导品牌消费动向，让他们获是确定性增长，一向是天猫的强项。

面对更细分的场景化购买趋势，平台希望通过营销和全域运营手段，为品牌积淀更多用户资产。据了解，“今年，天猫U先”全渠道派样平台将推出全新入仓派样模式，品牌的拉新规模加大的同时，上新成本会大大降低。

 天猫各行业尽力扶持，送品牌上马多走一程

作为一个品类最丰富、货品最度最深的平台，天猫各个细分行业的潜力还在被深度挖掘。

TopTalk会上，包括服饰、快速消费品、家享生活、3C数码、运动户外、食品、天猫国际在内的天猫多个行业都公布了今年的特色打法及运营策略，通过政策的扶持和资源助力，为商家今年的经营保驾护航。

比如说，服饰、快消行业分别推出了新品打爆计划。其中，“服饰行业速爆计划”为趋势新品提供了非常可观的费流量支持，新品启动周期缩短的同时，新品打爆的确定性也大大增加；快消行业也将通过更有确定性的流量机制，重点打造20个亿级新品，打爆2000个超级新品。

超级单品，是品牌的驱动力之一，也是众多品牌孜孜以求的长远目标。

在超级单品打造方面，天猫快消行业通过商品矩阵分层运营，重点打造次头部超级单品1000个，让品牌产品矩阵从“一超”转化为“多强”。而为了提升品牌长线经营效率，天猫快消还将升级“日销+大促”双核运营体系，通过更精细的需求划分，为品牌找到更多增长机会。

作为近年来在天猫发展势头迅猛的三大行业，家装、家居、家电这三个“三家”，诞生了不少实力品牌，而这些品牌的成长的背后，也少不了天猫三大行业“内省式地提升，外放式扶持”。

这次大会上，天猫三大行业又有了新动作：去年12月，由家装、家居、家电三大行业整合而来天猫家享生活，今年也将着重打造“家生活”场景，旨在通过AI+3D技术以及直播、短视频的内容导购，为商家提供从单品售卖到跨品类套购。同时继续推动品牌旗舰店和线下门店打通的全域零售，实现线下门店商品在天猫直售。除此之外，三大行业还将持续升级供应链及服务能力，推出主打一次搞定的“天猫家享服务”，实现全国50座城市大件商品送装一体、晚到必赔、服务安装一口价。

内容化加码，百亿现金、千亿流量加持

近年来，随着短视频和直播的兴起，内容是每个商家运营中的必选项，“内容电商”也成为今年众多行业运营的关键词。

统计显示，2023年，淘宝内容化取得显著增长：淘宝内容消费用户规模同比增长达到44%，月成交破百万的直播间达1.2万个。这一成绩的背后，和去年12月淘宝内容电商事业部成立后，高效打通短视频、达播、店播、图文与店铺经营，形成离货架最近的内容电商生态不无关系。

今年，淘宝内容电商将新增百亿现金、千亿流量投入，来实现用户规模同比增长100%的目标，和品牌商家分享翻倍增长的新红利。此外，天猫服饰行业追加投入10亿级平台资源，孵化优质内容直播间、垂类达人等，提升品牌内容渗透率。快消行业则为品牌商家提供店播免佣激励，并推出流量激励政策，各个发展阶段的商家均可参与。

一样的品牌私享会，开创不一样的局面

通过现场观察与感受，《电商报》觉得，和往年相比，这次TopTalk 2024天猫超级品牌私享会呈现出了一些非常不一样的内容。

首先，主题更紧迫了。

这是一个三百六十行，行行都在“卷”的年代。与会现场，《电商报》听到最多的一个词汇就是增长，嘉宾讲话中，增长是唯一不变的主题，向运营要增长，向平台要增长，成为很多商家眼前最紧迫的任务，也是平台在这次大会上最关注的主题。

其次，目标更明确了。

这次TopTalk 2024天猫超级品牌私享会，平台不仅谈到了增长，还谈到了阶段性增长和远期增长，将增长细分化，一方面体现了平台全面的洞察能力，另一方面，也显示了平台对于增长确定性的把握：在电商的每一个环节，增长，都有可能。

还有，执行更落地了。

这次的TopTalk 2024天猫超级品牌私享会，天猫各大细分行业纷纷公布自己的年度策略及商家扶持计划，这样细致的行业划分，是此前没有过的，也说明今年天猫在执行力上，将会有一个完全不一样的提升幅度，这对于平台上的广大商家而言，无疑是重大的利好。

可以预测的是，天猫这次以私享会的形式，宣布全面升级品牌经营体系，并且各个行业都紧紧围绕商家增长这个唯一主题“做文章”，左手为商家减负，右手为服务加分，也会为商家精细化人货场运营、寻找新的增长点带来更大的确定性，助力品牌在平台实现长期持续增长。（作者：电商君）