亚马逊即将超越沃尔玛，成为美国最大美容零售商

随着女性收入的提高和全球美容护肤意识的觉醒，美容行业快速发展。根据目前市场研究预测，到2027年，美国美容和个人护理行业收入将突破1010亿美元。作为零售巨头之一的亚马逊也早早将目光投入到美容行业，并取得了不错的成果。

根据摩根士丹利（Morgan Stanley）研究，预计到2025年，亚马逊将取代沃尔玛成为美国最大的美容零售商，占据14.5%市场份额，市场价值可能达到1800亿美元。此外，美妆个护、健康将成为亚马逊目前增长最快的产品类别，仅化妆品和美容品销售额就将同比增长14%。

美国人在购买化妆品时浏览网站占比 图源：PowerReviews

从前各大知名品牌不愿意入驻亚马逊是因为担心亚马逊作为一个零售快销平台比较低端，在亚马逊平台销售会削弱其品牌形象。并且，这些品牌方也认为亚马逊平台无法给予他们顾客以高端服务，来满足顾客的预期。

但随着亚马逊在美容领域日渐增长并占据主导地位，各大品牌也开始纷纷入驻亚马逊或者表示入驻倾向，以扩大自己品牌的影响范围，丰富品牌销售渠道。

同时，近年来，亚马逊慢慢将触角伸向了奢侈品市场，推出了专门的高端美容产品店面，与芭芭拉·斯特姆博士(Dr. Barbara Sturm)等顶级美容品牌进行合作。打消了知名品牌对于亚马逊无法给顾客提供高端服务的顾虑，各大知名品牌纷纷入驻亚马逊。

亚马逊高端美妆店铺 图源：亿恩网

3月27号，美国雅诗兰黛旗下彩妆护肤品倩碧宣布入驻亚马逊高级美容商店成为雅诗兰黛在亚马逊上发售的第一个品牌。雅诗兰黛总裁兼首席执行官Fabrizio Freda表示，未来更多旗下品牌将通过亚马逊销售。

亚马逊通过打造高端服务平台和不断扩大美容市场占有比例，让这些知名品牌也纷纷抛出“橄榄枝”，逐渐在高端市场中站稳了脚跟。

亚马逊不仅大力发展高端美容市场，对于中低端市场也十分重视。近日，亚马逊印度该业务总监Zeba Khan透露，公司计划在2024年引入更多国际品牌，并将发展重点放在二线及更高级别的城市上。

印度美容个护市场巨大的增长潜力，是亚马逊向印度扩张的主要原因。据Statista发布的数据显示，预计到2024年，印度美容个护市场将产生高达315.1亿美元的收入。而IMARC Group的预测更为乐观，他们认为在2023年至2028年间，印度美容个护市场将迎来6.45%的复合年增长率，到2028年市场规模有望达到380亿美元。

印度美容和个人护理销售额增长趋势 图源：statista

面对如此巨大的市场潜力，亚马逊早在2023年就开始了对印度美容市场的部署。亚马逊在2023年就已经在印度站点推出了全球美妆店Global Beauty Store，它包含60多个国际美容品牌、5000多种精选产品，其中包括L'Occitane、Innisfree、Caudalie等众多备受消费者喜爱的国际大牌。为印度人民的美容需求提供了更多的商品种类和品牌选择。

为推动印度市场的发展，亚马逊与影响力较大的网络达人进行合作，加大广告投资，利用印度社交平台进行宣传。同时在今年上半年将推出一场大型促销活动，以吸引更多新顾客的加入。

亚马逊全球商店主页 图源：亚马逊

总的来说，亚马逊在美容零售行业的高端和中低端赛道均付出了较大的努力，也取得了不少的成果。随着美容行业的不断发展以及亚马逊的持续扩张，我们有理由相信亚马逊可以成为美国最大的美容零售商，甚至在全球的美容零售行业取得领先地位。