亚马逊低价单难做，大批卖家被迫转型

随着越来越多的人加入跨境电商行业，市场平台开始内卷，卖家们打起了价格战。同类型产品，低价往往可以获得更高的销量，靠走量依然可以获得不错的收入。可随着越来越激烈的市场竞争和Temu的入驻，亚马逊的低价单让许多卖家苦不堪言。

低价单能引得众多卖家加入其中，自然是有着自身的优点的。低价单价格便宜，仅为十几美金，甚至个位数，买家很容易冲动下单。需要低价产品的用户也很多，只要质量过得去，可以获得很高的复购率。另外，低价单多为一些较少的物件，重量比较轻，运费极低。因此，只要销量起来了，店主就可以闷声发大财。

低价单确实成本低廉，但相对的，入门门槛也低。许多卖家做起了低价单，相同的产品，降价1美元出售。而其他店主为了稳住客源，只能不断下调价格，无限压低利润空间。利润降了下去，销量反而没有上涨，被其他卖家分流。

价市场同样的产品价格不同 图源：Amazon

除了利润变少外，卖家的工作量也大幅度增加。低价单看似销量多，十分风光，可背后却忙到飞起。成千上万件商品的打包过程需要耗费大量的人力，许多店主为了节约成本，甚至亲自上阵，十分疲惫。

内因说完了，再来谈谈外因。Temu的上市可谓是包揽了海外的低价市场，凭借着国内仓库，佣金极低，免费宣传等优势，亚马逊卖家根本卷不过Temu。而亚马逊和Temu的低价产品又高度重合，只能看着大批买家跑向Temu。

亚马逊和Temu小卖家商品类型高度重合 图源：远传研究所

内忧外患的影响下，许多卖家决定逃离亚马逊低价市场，开始转型升级，寻找新的出路。

逃离了亚马逊的卖家开始思考自己新的去处，眼下有三条路径是亚马逊卖家比较倾向于选择的。要么转行做高价单，要么转移阵地去Temu做低价，或者打造自己的品牌。无论哪一条路，都各有其特点。

首先是转行做高价单，Temu虽然抢走了亚马逊的低价单客源，但实际上亚马逊有近一半顾客属于高收入人群，这部分顾客看重产品的品质与创意，很难被Temu抢走，高价单依旧有很多客源。此外，高价单利润很高，一件的利润相当于几十件低价单，十分可观。

高价单雨伞也依旧很多人买单 图源：亚马逊

常言道：打不过就加入，第二条选择就是加入Temu了。亚马逊的配送费以及广告CPC一直在涨，近期还宣布要收取低库存费。卖家称几乎是卖了10美元，有7美元都进了亚马逊的腰包。

而Temu不同，Temu不需要任何广告费，省去了运营成本。同时Temu只收取很少的佣金，针对新人卖家还免费提供发货仓库。省去了这些费用，成本不就大大降低了嘛。

但同样的，Temu因为是国内发货，发货速度远远不及亚马逊，可能会因此流失掉很多客源。比如，冲动下单等待过程中后悔的或者急用购买物品的，这也是一个值得关注的问题。

Temu和亚马逊物流对比 图源：远传研究所

除了上面说的两种，卖家还可以挑战打造自有品牌，发展产品的个性化和差异化。像被誉为手机壳中的爱马仕的Casetify的手机壳，即使高出了普通手机壳十倍的价格，仍有很多顾客愿意为其的价值买单。

Casetify手机壳售价很高依旧销量很好 图源：Amazon

总之，Temu来势汹汹，平台价格内卷化已经成为正常市场规律。低单价卖家应该积极寻找适合自己发展的路线，跳出内卷圈子，不付出价格过于低廉的劳动。低价单卖家可以凭借自己的经验，尝试更加高门槛的赛道，在挑战中找到机遇，赚取更多的利润。