独立站订单与亚马逊相差117倍，跨境卖家艰难转型

为了降低单一平台运营需要面对的风险，如今多渠道销售已经成为行业趋势。不少卖家不仅在亚马逊上开设了店铺，而且还在运营自己的独立站，期待着未来可以转型成功，逃离亚马逊。

可许多抱着这样想法的卖家到最后都会发现一个残酷的事实：亚马逊店铺的流量与订单总是比独立站上的更多，而卖家根本无力扭转这样的局面，最终只能无奈妥协，向亚马逊店铺倾注更多资源。

曾有一位名为Molson的外国卖家在社交平台上公布了其Shopify独立站与亚马逊店铺的数据对比。

数据显示，整整30天内，Molson独立站的访客为35190人，Molson亚马逊店铺的访客为62571人，从流量上看亚马逊店铺的访客量远远超过独立站的；而在销量上，亚马逊店铺总销售额达16.98万美元，而独立站同期销售额则只有1441.49美元，亚马逊店铺的销售额是独立站的117.8倍，差距十分惊人。

“我以前在Facebook上打的广告，放的是自己独立站的链接，但那些被广告吸引的新客户还是会绕开独立站到亚马逊上搜索我的品牌，最终导致我独立站上的订单远远赶不上我在亚马逊上的店铺，独立站的广告转化率也越来越低。”

对于上述现象，有位深圳卖家也深有感触。就像他所说的那样，即便是花大力气做推广，独立站上的流量和销量还是不如亚马逊店铺的。

事实上，如今仍有大量消费者在购物时会选择亚马逊作为自己的首选购物平台。

例如，对于即将到来的节日大促，数字体验公司FullStory近期对1600名美国消费者做了一项调查研究。最终结果显示，80%的受访者更倾向线上购物，并且会将亚马逊作为他们的首选购物渠道。

巨大的流量与销量差异之下，亚马逊的霸主地位依旧难以撼动。

受成本上涨、封号潮等多重因素影响，“逃离亚马逊”渐渐在卖家群体中成为一时风潮。不少人选择走出亚马逊，布局独立站，或者选择采用“亚马逊+独立站”的运营新模式。

（图源：行行查）

坦白来说，相比起亚马逊、eBay这样的第三方电商平台，做独立站的卖家更加自由，在政策上面对的限制与风险更小，同时独立站还可以帮助卖家沉淀自己的私域流量，从长远来看更有利于卖家品牌化发展。

但同样地，布局独立站的卖家也要面对许多挑战，至少在前期需要花费大量的时间、精力和成本来打响独立站的知名度，花大力气引流推广，为独立站沉淀数据，养成认可自己品牌的稳定客户群。想要成功完成从“0到1”的突破，这对卖家自身实力要求极高。

这也是为什么选择布局独立站的卖家源源不断，但真正能成为“下一个SHEIN”的人少之又少。

“美国消费者对产品价格还是很敏感的。买家如果能在亚马逊上以更低的价格买到同一品牌的东西，就肯定不会到独立站上去购买。”

正如一位独立站资深卖家所说，与只用专心打造爆品，不用担心平台流量的运营模式不同，独立站卖家想要有订单，就需要先掏钱从外部引流。但对于感兴趣的商品，消费者往往还是会习惯性地先去亚马逊上搜索一下。

这样的环境下，那些还处于起步阶段的独立站品牌与亚马逊相比，很难有竞争优势。尤其是选择“独立站+亚马逊”运营模式的卖家，浏览过独立站的消费者极大可能还是会回到亚马逊上的店铺下单，卖家的独立站反而变成了为亚马逊店铺“引流”的工具。

对于卖家来说，能够摆脱对亚马逊的严重依赖固然是好事。但选择布局独立站，意味着卖家需要面对更严峻的考验和挑战。还不具备一定实力的中小卖家也不能跟风贸然入局，更应该结合自身实际情况，选择一个合适的时机。