亚马逊宣战Shopify！独立站的风口来了

一、43%的跨境卖家计划做独立站

随着第三方平台整顿动作愈发频繁，大量跨境卖家不是被封号就是遭恶意投诉，商品链接不是被下架就是被删除，如此趋势之下，不仅被封号的卖家叫苦不迭，连未受波及的卖家心惊胆战，担心下一个“遭殃”的会不会是自己。

自黑五网一遇冷以来，大批跨境平台卖家销售情况没有最糟只有更糟。而与之相反的，独立站代表Shopify的业绩却引来不少卖家羡慕的目光。

Shopify数据显示，在今年的黑五网一期间的销售额接近29亿美元，和2020年相比增长了21%。纵使有疫情的影响，Shopify卖家今年的销售额也比2019年增长了75%。

所以，转身入局独立站成为了不少卖家的下一步计划。

调研报告显示，在跨境板块，有近七成的卖家考虑在原有的渠道基础上，布局新的销售渠道，其中，就有43%的卖家表示要做自己的独立站。

就连跨境大佬亚马逊也纯纯欲动了。

据彭博社24日报道，亚马逊内部人士称，亚马逊正在开发一个和Shopify功能类似的产品，这将帮助卖家建立独立的在线店铺。

对此，Shopify首席执行官Tobi Lütke也回应到，“亚马逊是一个值得尊敬的对手，Shopify已经准备好迎接这场竞争了”。

其实，出海时间长的卖家可能会知道，在这看似两家第一次在独立站领域的交锋之前，亚马逊和Shopify之间就已经有故事了。

二、亚马逊与Shopify的“爱恨纠葛”

时间回溯到2015年，亚马逊曾运营过一项名为“Webstore”的服务。

而当时设置这一业务主要目的，就是帮助平台上中小企业建立自己的网上零售店。其中包括Bang & Olufsen、Fruit of the Loom、Lacoste等在内的80000家公司都曾是亚马逊的独立站客户。

虽然8万多家公司客户量已经算很优异的了，但是Webstore上的销售额与亚马逊主网站上的销售额比起来，似乎很不够看。

所以，当时亚马逊的高管们并不看好Webstore，认为Webstore的服务并没有多大的优势。

另外，当时的独立站市场红利虽不高，但竞争也不小。

其中就出现了包括Shopify和Bigcommerce在内的新创科技公司，当时还获得了雄厚的风险资本投资，和亚马逊的Webstore相比起来，Shopify和Bigcommerce的竞争优势很明显。

想着自己靠着亚马逊平台网站的巨额销售优势，足以在跨境平台行列独树一帜，加上Webstore又竞争不过其他的专业平台。于是，也就在2015年，亚马逊决定关闭了网店建站服务的Webstore。

而且，值得一提的是，在亚马逊关闭了Webstore之后，对于Webstore上的客户怎么处理的问题。

亚马逊的决定则是将这些客户推荐给Shopify，并公开宣布这家加拿大公司是其海外网店的首选合作伙伴。

同时，以100万美元的价格，将Webstore网站建设部门出售给Shopify。而作为交换，Shopify一方也同意向商家提供Amazon Pay服务。

此后，在接手了亚马逊抛来的优质资源之后，Shopify用自己的实力，证明了建设独立站是一个发展稳定、且十分具有前景的选择。

拿近年以来的数据和亚马逊做比较则可见一斑。

据MarketplacePulse的数据，2020年第四季度，Shopify平台上的商家数量达到了174.9万家。

消费者群体也在不断壮大。在9月的时候，imilarweb数据显示，Shopify在第二季度的月平均独立访客以11.6亿首次超过亚马逊的11.0亿。

还有数据显示，Shopify2020年全年总收入为29.295亿美元，同比2019年增长86%。

这其中就包括了，订阅解决方案收入增长41%，达到9.088亿美元；商家解决方案收入增长116%，达到20.07亿美元。

在成交额上，2020年Shopify的GMV达到1196亿美元，比2019年增长96%。今年第三季，度Shopify营收11.24亿美元，同比增长46.5%。净利润11.48亿美元，上年同期为1.91亿美元，同比增长501%，相当于Shopify连续六个季度保持盈利状态。

不仅如此，整个黑五网一期间，Shopify销售额也稳步上升，达到63亿美元，比2020年同期的51亿美元的全球销售额增长了23%。

看到如今Shopify蒸蒸日上的情景，亚马逊才后知后觉自己当初的眼光放窄了。

因为在2015年至2020年的5年间，Shopify的复合年均增长率达到了70.2%，而亚马逊同期复合年均增长率仅为29.3%。并且，Shopify的股价过去五年飙升了4460%，亚马逊这边只上涨了近400%。

加上近来亚马逊过分偏重于客户的倾斜政策一直饱受诟病，平台卖家不管是否存在违规行为，都有被侵权和被封号的风险。

这就更加让侧重于保障卖家权益的Shopify优势凸显出来了。建设独立站，相对自由的环境，不仅可以将客户资源稳稳的抓在自己手里，还可以打造自己的品牌优势，这些诱人的条件一度让亚马逊的光环黯然失色。

就连亚马逊的高管也表示：“Shopify让我们看起来像个傻瓜”

不过，跨境卖家也需要注意一点，并不是每一个“大流”都可随意跟，盲目跟随也会得不偿失。

三、独立站是风口不是红利期

就像前面我们所了解的，独立站在好几年前就已经出现了，它的火热不是一蹴而就的，和第三方平台的火爆式增长不一样，独立站打的是“持久牌”。

独立站较为注重运营，不像亚马逊这样的平台，广告打得好、排名往前靠，这样销售优势就好。

做独立站的卖家要沉得住气，掌握运营技巧，厚积薄发，才能打造出一个好的品牌，不少卖家只凭借一腔热血一头扎进独立站里，最后几十万打了水漂。

一位在独立站呆了几个月的卖家反映到，不少卖家已经打退堂鼓了，一波苦苦支撑的人前期也有不少的亏损，他自己几个月前就亏了20万。

他还提到，有比他亏损更大的老板一个月血亏50万，“都是不懂运营技巧的，估计多数都是头脑一热就来了”。

因而，跨境行业建立独立站，看起来是一个风口，但注意它不是红利期，它只是代表一个未来的发展趋势，和亚马逊此前的红利期不一样，做不到让你一夜暴富，让你几个月就可在深圳湾买车买房。

独立站的风口是来了，但卖家们切勿把它和红利期等同，认真做好相应的入局准备，沉淀经验之后再“转身”，同时分清楚产品属性，并不是所有的产品都适合做独立站，可以将平台和独立站结合，达到货与渠道相匹配的最优化销售。