稳居女性类目Top1，生理裤撑起上亿美金营收

随着近些年女性经济独立和社会地位的提高，她们成为推动消费市场发展的重要力量。美妆护肤、美甲美发、服装饰品等等，市场需求都在成倍增长。一时间，“她经济”带动了相当多赛道的爆火。

有一种女性产品，近几年正以破竹之势风靡海外市场。此前英国有报道发问：“它是月经垃圾终结者吗？是女性的福祉吗？”还有人称赞道，“改变人生——用过就不会回到从前”，这个集众多赞美标签于一身的产品，便是生理裤。

有关生理裤的评价报道 图源：the guardian

对于女性来说，生理期最担心的莫过于发生侧漏造成的尴尬时刻。近一百年来，女性经期用品基本没什么创新，绝大多数人依然在使用普通的卫生巾，只有小部分人使用卫生棉条或月经杯。

作为第一个正式提出生理裤概念的公司，美国DTC品牌THINX创始人Miki Agrawal早早就洞察到了这一点。

据了解，THINX是一种可以取代卫生棉，洗净后能重复使用的内裤。该产品采用四层超薄微表层设计，表层是高档棉质面料，中间是采用专利设计的除菌层和吸湿层，外层是防水防漏层，因此兼备吸水排汗、防漏防菌等多种功能，很好地解决女性生理期的烦恼。

THINX产品设计图解 图源：THINX

目前THINX拥有4种内裤类型，包括低腰三角裤量多以及量少、运动内裤、丁字裤，产品设计非常美观。在设计运动内裤时，THINX注意到很多内裤的裤管口容易勒出红印或跟皮肤摩擦导致瘙痒，对裤管口进行了改良，产品介绍中有一句是“再见了，皮肤擦伤”。

凭借着优质的产品和巨大的发展前景，THINX很快获得了市场的青睐。2018年，其成为Inc.500强中增长最快的女性领导人公司，收入达到5000万美元；2021年，THINX收入达到顶峰，年营收1亿美元，稳居生理裤品类第一名。

从生理裤这样一个小众产品作为突破口，到发展成整个颇具盛名的品牌，THINX这条路走得非常正确。当然，这与整个市场的需求密不可分。

目前消费者的环保意识以及女性意识不断增强，这让生理裤产品乘风而起。从环保意识来看，与用完即扔的一次性生理期用品相比，可循环使用的生理裤更有利于环境保护；从女性意识来看，高效、体验感更好的生理裤让消费者可以更容易抛弃“月经羞耻”。

根据Stratview Research商业调研公司的预测，全球生理裤的市场规模将从2020年的1.152亿美元飙升至2026年的4.95亿美元，复合年均增长率为28%，消费潜力相当大。

全球生理裤市场规模扩大 图源：Stratview Research

作为THINX品牌创始人，Miki也是女性消费者，因此在品牌营销上也非常懂如何抓住女性消费者的心。

例如，THINX的品牌口号是“为经期女性服务”，其业务基于买一捐一的模式，承诺每卖出一条内裤，公司便会通过乌干达的AFRIpads捐出一条，AFRIpads则培训发展中国家的妇女生产和销售可利用的卫生巾。

图源：AFRIpdas官网

事实上，如今女性消费市场已经不容忽视。由于“她经济”具有高消费意愿、高付费能力的先天条件，即使消费遇冷，仍能从细分小赛道里挖掘到高潜力的生意机会。除了此次所讲的生理裤，像瑜伽裤、咖啡消费等均有不错的品牌爆火。

因此，品牌需要抓住消费市场机遇，从细分赛道以小博大，才能更快逆流而上。对于THINX来说，如何让产品进行大众市场，争取更多其他群体的购买，这需要开拓更多优势。