B站与拼多多、唯品会打通带货合作

B站电商生态更进一步，与拼多多、唯品会打通带货合作！

今年618大促来临之际，B站宣布将进一步深化“大开环”战略，在持续加强与阿里、京东的合作之外，与拼多多、唯品会打通开环带货合作。同时，B站还将围绕产品工具、流量支持、新客激励三大维度进行全面升级。

B站在电商业务上坚持“大开环”战略，也就是将B站流量导向电商平台。在此战略下，去年双11期间，B站不仅与各家电商平台打通商品库，还与阿里、京东、拼多多三家头部电商平台更针对性地进行深度合作。2023年，商家在B站带货的GMV同比增长260%，B站仍然是电商的增量蓝海。

图源：新浪科技

B站与电商平台的合作由来已久。去年双11期间，B站与天猫举办大型整合营销活动，B站手机APP端底部的原“会员购”入口暂时更名为“双11”，并新增“天猫双11”版块，直接展示天猫商品，并支持点击跳转天猫页面购买。

京东方面，去年双11期间B站上线深度数据生态共建项目“京红计划”，提升品牌与商家在B站的获客与转化效率；京东冠名的综艺《爱唱歌的大学生-女生季》也在11月上线；拼多多方面，双方完善了程序化广告对接，并将继续深化UP主合作，与拼多多合作的UP主数量预计年同比增长超过100%。

最终，B站双11收官战报显示，2023年10月20日-11月11日，B站双11带货GMV同比增长251%。其中，视频带货GMV同比增长376%，带货展示视频数同比增长233%；直播带货GMV同比增长186%，带货直播场次同比增长105%。同时，B站为母婴护理、食品饮料等8个垂直行业的商家带来的新客率都超过50%。

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此外，B站还通过跳转链接、广告位等形式为电商平台实现导流。今年2月，B站视频可直接跳转至拼多多；3月，B站广告小卡可直接跳转至淘宝直播间；同月，B站视频播放页下方的推荐视频中，出现了美团与某品牌商家的组合广告，点击广告页面的“立即购买”即从B站跳转至美团APP的品牌商家专场页面；

该广告位也已为京东提供跳转服务：截至今年3月，该广告可跳转京东小魔方“闪电新品季”专场（京东家电专场）、京东“新装上阵过春天”专场（京东春季服饰专场）、京东百亿官方补贴专场；进入京东百亿补贴专场后，还会出现京东百亿补贴官方直播。

B站跳转淘宝直播间、美团商家页面 图源：亿邦动力

在B站自身的电商生态建设上，2023年上半年，B站直播带货场次同比增长700%，产生了众多如宝剑嫂、鹦鹉梨、Mr迷瞪等UP主直播带货的优质案例。去年12月，B站上线“好物推荐官”等级，并升级投稿页面、选品中心、橱窗功能。UP主打开B站APP，找到悬赏带货-我的等级就可以解锁“好物推荐官”等级，获得流量扶持、优质货源、专属服务、官方背书等权益，还可以参加带货挑战活动提升等级，获得更多权益。UP主在视频投稿时、投稿后均可直接挂链商品，一键完成投稿、报备、商品挂链。

今年3月起，B站直播带货复盘数据看板全面升级，助力UP精准定位业务问题。包含GMV公式拆解、场次汇总数据、整场直播分钟级趋势记录、流量详情、转化详情等。可帮助专业带货主播快速发现业务瓶颈，并做出针对性优化。同时还上线一系列产品功能，进一步优化带货体验。

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B站2023年第四季度及全年财报显示，2023年第四季度，B站净营业额总额达63亿元，较去年同期增加3%。其中，广告营业额为19亿元，同比增加28%；IP衍生品及其他（前称电商及其他）营业额为5.56亿元，较2022年同期减少51%。

2023年全年，B站净营业额总额225亿元，增加3%。其中，广告营业额为64亿元，同比增长27%；IP衍生品及其他（前称电商及其他）营业额为22亿元，较2022年减少29%，主要由于来自电竞版权转授权及IP衍生品销售的营业额减少所致。

财报发布后的电话会议上，B站董事长兼CEO陈睿表示，去年，B站为超过300万的UP主创造了商业收益。B站会持续加强自己的商业化能力，持续提升经营效率，进一步优化毛利率，并且合理地管理开支，有信心在2024年的三季度开始盈利。

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