淘宝京东取消618预售

2024年618大促，淘宝、京东均取消预售机制。

一份淘宝招商文件显示，淘宝618取消预售，5月下旬直接售卖，同时取消商家报名，营销节奏也将更为前置。4月下旬至5月上旬为“前站”，重蓄水和造势；5月中下旬进入618第一波，核心爆款提前售卖；5月31日晚8点至6月20日进入618第二波，实现全面爆发；结合多个日常促销活动，全周期时长可达近两个月。

另一份面向京东商家生态伙伴的文件提到，京东618将在5月31日晚8点开启，直接进入开门红阶段，进行现货售卖，随后依次进入专场期、高潮期和返场期。

图源：微博@新浪财经头条

淘宝方面，一位品牌方人士表示，预售在其品牌的最终成交金额中占比近三分之一，影响举足轻重。但对部分用户而言，预售意味着复杂难懂的凑单要求，还不排除到手价格比购买现货更贵的情况。

近年来，“低价”成为电商平台共同的关键词。前述品牌方人士透露，2024年618，淘宝依然追求对“极致价格心智”的打造，并希望借此尽可能地抢占用户的钱包份额。除了在超级单品、主推款式上“以价换量”，百亿补贴、淘宝直播也是低价的重点场域。

京东方面，今年618，京东平台流量会继续向低价商品倾斜。京东在618大促中新增了“半年最低价”新玩法。若商家成功报名618，同时商品在618期间的价格低于过去180天的到手价，则商家可以自动参与到该玩法中。

针对参与“半年最低价”活动的商品，京东会在搜索、推荐等场域为其显示专属标识，设置单独的搜索和筛选标签。京东还会在大促主会场进行全周期的首屏曝光，以及单独设置618专属会场。

图源：快科技

值得一提的是，2024京东618商家生态伙伴大会已于4月18日举行，会上，京东集团CEO许冉表示，今年618，京东将投入最大力度的资源，在流量生态、AI技术、服务能力三大核心领域升级，通过一系列扶持举措，实现超15万中小商家在京东618销售同比增长超50%的目标，同时让销售过百万的商家数量同比增长超100%。

在BIGDAY的设置上，京东将5月31日设置为百亿补贴日，目前京东百亿补贴频道已经拥有亿级用户规模；6月2日为便宜包邮日，目前便宜包邮已经成为千万级流量的频道，频道内POP商家的占比已经达到95%；此外，618期间还将有超级国货日和6月3日的超级直播日。

在品牌方面，京东618今年将重推国货，首次设置超级国货日，还会针对国货设置专属的618会场。从全年来看，京东会针对国货制定专属的年度营销计划，包括三场平台级的国货大促、四场国货超级品类日，百亿补贴也会针对国货推出专项的补贴计划。

直播方面，京东618会在专场期联合不同行业设置“一日一主题行业直播日”玩法。平台还新增了“直播惊喜价”玩法，通过这一活动聚集数万款单品，同时在直播频道和大促主会场提供流量曝光，帮助品牌打造单品爆款。此外，今年总裁直播玩法“总裁价到”将全面放开提报。

图源：京东黑板报公众号