越南电商直播市场红火,TikTok成为最大赢家
可以发现,直播带货已经成为了电商售卖货物的常见方式。它不仅可以增加顾客的体验感,也给卖家们带来了新的商机。
近日,有消息称,2024年第一季度,越南在线消费者通过直播进行购买的比例高达95%,相当于直播几乎占据了越南全部线上售卖商家,足以看出越南消费者对于直播的热情。
数据显示,越南在线消费者平均每周观看购物直播的时间为13小时。并且,把看直播购买商品当作一种娱乐行为。其中,78%的受访消费者表示,在TikTok Shop、Shopee等平台上观看购物直播时感到轻松愉悦。
正因为直播带货具有娱乐属性,作为社交媒体+商城模式的TikTok在这场直播风潮中更加具有优势。通过TikTok进行直播带货的网红,容易获得更多的关注度和更高的购买率。
据悉,不久前,美女网红Diep Lam Anh与知名人士Pham Thoai宣布联手进行直播,在TikTok平台上引发了热烈反响。在直播过程中,观看人数始终保持在一万人以上。同时,这次直播还创下了短短30分钟内销售额高达10亿越南盾的惊人成绩(约30万人民币)。
越南网红联名直播 图源:TikTok
在面对这些令人震惊的成交额时,我们也要思考一个问题,为什么直播带货会有如此巨大的影响力呢?
首先,直播的娱乐属性,顾客将直播当作一种放松方式,观看意愿大大提升。其次,在直播时,主播对于直播商品进行详细讲解,让顾客体验一对一服务,加上直播气氛的烘托,增加了顾客的购买欲望。最后,网红直播带来的名人效应和粉丝经济也是不可忽视的因素。
直播的红火也同样促进了越南电商的发展,数据显示,越南电商平台2023年销售额为498.9万亿越南盾,预计2024年将达到648.5万亿越南盾,同比增长35%,发展十分可观。
越南电商销售额及预测 图源:Metric
直播行业的迅猛发展,让TikTok成为了最大获利者。凭借社交媒体+线上商城的独特属性,TikTok成为了网红们直播带货的最佳场地。同时也吸引了许多品牌的入驻,这些品牌经营自己的社交账号进行宣传也进入了直播带货模式。
数据显示,比起去年同时期TikTok越南站的数据,今年TikTok越南站的销售额和卖家数量双双暴涨,达到了去年的两倍之多。
TikTok越南站销售额和数据增长两倍 图源:Techin Asia
平心而论,TikTok Shop之所以能取得这样的成绩,与越南电商市场近年来的发展脱不开关系。《2023年东南亚经济报告》指出,越南数字经济的增长速度已经是区域最快之一,其电商行业正在蓬勃发展,商品GMV预计会从2022年的230亿美元激增到2025年的490亿美元。
除了越南电商市场的整体发展以外,TikTok自身也付出了许多努力。TikTok于2019年就在越南设立了实体办事处,决定发展越南市场,领先于Facebook和YouTube这些社媒竞争对手,为TikTok越南站的发展打下了坚实的基础。
这些年来,TikTok一直在努力吸引卖家入驻,大力发展直播行业,近期还提出了AI主播的构想,并投入实践。去年年末,越南站上线了“TikTok Shop Mall”品牌商城,并策划举办了专门的品牌日活动,吸引了大量新的用户。
TikTok Shop Mall 图源:TikTok
经过多年的不懈耕耘,如今,TikTok在越南站的影响力不断扩大,已经拥有了6700万用户,并且一举超过Lazada成为了仅此于Shopee的越南第二大电商平台。相信凭借TikTok的不断努力,在未来一定会大放异彩,让我们敬请期待吧。
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