小红书618推出“三升级、亿补贴” 重点扶持店播

4月30日消息，小红书日前举办2024年“618大促小红书电商伙伴动员会”，宣布将在618期间向商家、买手和用户推出“三升级、亿补贴”：升级扶持资源、升级直播玩法、升级直播产品，向用户提供亿级平台补贴，帮助用户买到更适合的好产品，帮助商家、买手收获新增长。

扶持资源方面，小红书提供10倍流量扶持资源，涵盖直播、笔记、搜索、商城等场域，并升级激励。为店播和买手直播提供更丰富的激励资源和平台补贴，提升商家曝光，拓宽种草人群规模。

直播产品方面，小红书将对直播呼吸灯进行升级，提供翻倍流量支持，引导更多用户进入直播间。直播呼吸灯是指账号直播时头像的“红圈”和“直播”状态显示，用户点击账号头像即可直达直播间。直播呼吸灯是目前小红书商家店铺直播进播转化最高，提升观播较强的抓手，也是目前直播间最大的流量来源之一。商家可围绕直播商品发布预热笔记，平台对商家笔记给予流量扶持，助力店播业绩爆发。

图源：亿邦动力

直播玩法方面，今年618期间，小红书电商将对直播、尤其是店铺直播给予重点倾斜。数据显示，2024年4月小红书电商开播商家数较去年4月同比增长5倍，店播购买用户数同比增长12倍，月销过百万商家数同比增长7.4倍。店播已经成为商家在小红书经营的重要方式。

小红书的618直播玩法可以概括为三类：笔记与直播协同玩法，店播直播玩法，买手直播玩法。面向店铺直播、买手成长与商品笔记、直播协同三大场景。其中，笔记与直播协同玩法的重点即是呼吸灯流量升级。

店铺直播方面，小红书电商为不同规模商家提供了多样化的直播玩法和流量扶持，设置开播激励、GMV成交激励、投放激励等多种形式。玩法包括适宜于成熟商家参与的“超级店播日”，适宜成熟商家和中小商家共同参与的“店铺排位赛”和“店播消返券”等。对于新入驻的商家，小红书电商特别推出了“店播新星计划”，为其提供平台专项流量扶持，提升直播间曝光度，吸引更多用户关注和购买。

围绕买手直播，小红书将推出“买手抢位赛”和“买手冲刺赛”两大玩法。买手参与“买手抢位赛”并成功抢位TOP 买手解锁周榜或总榜，即可获得专属流量和补贴；参与“买手冲刺赛”，完成GMV冲刺目标后，可以赢取限时奖励。

图源：亿邦动力

除了面向商家推出的流量激励和玩法，小红书将通过向用户提供亿级优惠券补贴，降低用户决策成本，带动商家交易上涨。具体而言，小红书电商618大促推出“跨店每满减”和“单品直降”两大促销玩法。商家报名参与任一活动，平台将出资，在直播、搜索、笔记等全场域为商家报名的活动商品发放补贴券，并重点在店铺直播间每天为用户发放大额优惠券，并给予活动商品流量扶持。

为保障商家生意的长期稳定增长，小红书还推出了“拉新补贴加码”和“品牌日”两大营销玩法。“拉新补贴加码”是小红书首次尝试的平台与商家共同出资的拉新模式，旨在通过大额新人券的补贴以及多场域的曝光扶持，提升商品曝光度，加速用户购买决策，有效提升商家的拉新效率，为商家持续拓展私域流量池提供有力支持。

参与“品牌日”的商家，在活动当天将享受到专属买手撮合、优质笔记产出以及全场域曝光资源加码等专属权益。解决品牌营销、产品种草、人群渗透、电商成交等四大核心需求，助力品牌打造爆款产品，实现用户的规模化爆发。

此外，小红书首次发布“店播3+3实操方法论”，从提升直播间流量的3个入口，提升直播观看、互动与转化的3个技巧，为小红书商家进行店铺直播提供具体的运营指导。

图源：亿邦动力